7月3日，第十二屆成都國(guó)家家具展覽會(huì)在成都世紀(jì)城新會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。本屆展會(huì)以“創(chuàng)意改變生活”為主題，在去年“打造產(chǎn)業(yè)高端”的基礎(chǔ)，再次將成都家具企業(yè)的辦展理念拔高，以設(shè)計(jì)的角度展現(xiàn)四川家具的成長(zhǎng)與崛起。同時(shí)，本屆展會(huì)更是吸引到了將發(fā)展目光投向西南市場(chǎng)的廣東家具企業(yè)，而且在展會(huì)期間，特別開(kāi)設(shè)“廣東館”，主要以展現(xiàn)廣東品牌和文化為目的。搜狐家居記者全程直擊本次展會(huì)，并帶來(lái)行業(yè)翹楚對(duì)本屆展會(huì)的看法和見(jiàn)解。

受訪嘉賓：鼎高家具營(yíng)銷副總 葉云

【搜狐家居】：葉總您好，今天是成都展的開(kāi)幕，鼎高展館的來(lái)參觀觀眾也挺多的，今天整體感覺(jué)怎么樣？

【葉云】：今年成都家具是進(jìn)入成都展的第十二個(gè)年頭，中國(guó)在12年的成都家具的發(fā)展，到今天目前展場(chǎng)的人氣，展場(chǎng)的效果，包括品牌都在進(jìn)步。包括我們鼎高家具這里面的人潮涌動(dòng)，人氣還是比較旺的，整體的效果在去年的基礎(chǔ)上大大的提升，這也是我們行業(yè)的一個(gè)盛世，也是對(duì)我們鼎高家具品牌提升的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

【搜狐家居】：今年鼎高參展也是推出了比較高端的一些產(chǎn)品，先介紹一下這個(gè)高端產(chǎn)品吧？

【葉云】：我們今年在展會(huì)上推出了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是全實(shí)木的，這個(gè)叫一品楠木，材料主要來(lái)源于東南亞進(jìn)口的楠木，這種木材屬于優(yōu)質(zhì)的木材，它的防變形開(kāi)裂的程度比較強(qiáng)，第二這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格我們是按照后現(xiàn)代的風(fēng)格設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品的外觀比較大氣，款式比較新穎，而適合我們中高端群體的消費(fèi)定位，另一支產(chǎn)品是柏林小鎮(zhèn)，這個(gè)產(chǎn)品是板木結(jié)合的，因?yàn)楝F(xiàn)在板木家具將成為整個(gè)中國(guó)家具的趨勢(shì)發(fā)展，所以我們鼎高家具這幾個(gè)的研發(fā)也是按照板木和實(shí)木方向發(fā)展，柏林小鎮(zhèn)這個(gè)系列相對(duì)來(lái)說(shuō)是中國(guó)的傳統(tǒng)顏色胡桃色的基礎(chǔ)上做的，這個(gè)色喜對(duì)我們廣大消費(fèi)者的喜好程度是很高的，到目前為止通過(guò)三月份的推廣和本屆展會(huì)的推廣，我相信鼎高家具的品牌在整個(gè)全國(guó)各地也會(huì)得到快速的發(fā)展和快速的提升。

【搜狐家居】：這兩個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)的渠道建設(shè)上面跟以往是否會(huì)有不同？

【葉云】：針對(duì)渠道建設(shè)這一塊，公司整個(gè)產(chǎn)品是五支產(chǎn)品，一個(gè)是祺瑞板式的，第二個(gè)田園板木的，還有一個(gè)是木藝芳華板木家具，這些產(chǎn)品在公司的展廳完全淋漓盡致的展示出來(lái)，在這次展會(huì)上，我們展廳是2200平米，所有包含軟床、沙發(fā)，后現(xiàn)代的沙發(fā)，真皮沙發(fā)一應(yīng)俱全，所以這一塊我們?cè)谡箯d面積有限，所以只來(lái)了兩個(gè)系列，在未來(lái)的市場(chǎng)上，我相信我們的網(wǎng)友和廣大消費(fèi)者，應(yīng)該在各個(gè)地方見(jiàn)到我們的產(chǎn)品，我想應(yīng)該很喜歡的。

【搜狐家居】：目前有沒(méi)有一個(gè)銷售的數(shù)據(jù)？

【葉云】：從目前來(lái)說(shuō)，公司整體的銷售是在全國(guó)占據(jù)了1.8億的銷售，這是我們?nèi)ツ甑某煽?jī)。

【搜狐家居】：三個(gè)系列的產(chǎn)品？那么今年有一個(gè)什么樣的銷售計(jì)劃？

【葉云】：去年只有三個(gè)系列，在今年我們整體的公司銷售，計(jì)劃是在去年的基礎(chǔ)上上升30%，這是我們的計(jì)劃。我們整體的渠道建設(shè)和或者一度來(lái)支持我們經(jīng)銷商的發(fā)展，第一從渠道的專賣店的建設(shè)，從質(zhì)量上，市場(chǎng)上和我們整體公司的支持力度，采取了兩個(gè)方式來(lái)走，第一條是我們的生活館和旗艦店的方式來(lái)發(fā)展我們的二三級(jí)市場(chǎng)的專賣店，作為一級(jí)市場(chǎng)我們采取了以多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，多店經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)提高我們的一個(gè)單店產(chǎn)出，我整個(gè)銷售市場(chǎng)的份額提成。

【搜狐家居】：就是一級(jí)市場(chǎng)采用經(jīng)銷商的模式為主？

【葉云】：對(duì)，我們?cè)谑袌?chǎng)發(fā)展以分工式模式代理我們的專賣店發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)有三個(gè)好處，一個(gè)是解決所有終端經(jīng)銷商的物流倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，第二個(gè)就是解決我們所有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的物流的短期銷售所產(chǎn)生的產(chǎn)品擠壓，還有一個(gè)針對(duì)客戶的時(shí)間要求，提高了我們的銷售速度。第三點(diǎn)是提高了我們整個(gè)鼎高家具在市場(chǎng)上的一個(gè)快速，對(duì)我們的終端市場(chǎng)的服務(wù)能力，這是我們的網(wǎng)友和我們?nèi)�體消費(fèi)者都已經(jīng)見(jiàn)得到。

【搜狐家居】：鼎高的生產(chǎn)基地在成都，其他地方有嗎？產(chǎn)能情況如何？

【葉云】：我們鼎高的生產(chǎn)基地是在成都的大邑沙渠工業(yè)園，占地20畝地，整個(gè)生產(chǎn)面積是9.7萬(wàn)多平米，到目前為止公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和我們的銷售團(tuán)隊(duì)增加到將近80人左右，生產(chǎn)整個(gè)工廠的空間大概是在800人左右，計(jì)劃我們的年底可能要達(dá)到一千人以上。

【搜狐家居】：作為現(xiàn)代家具行業(yè)存在一些問(wèn)題，比如渠道這一塊，以前的傳統(tǒng)賣場(chǎng)的模式已經(jīng)落伍了，現(xiàn)在進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)代，那鼎高有沒(méi)有打算進(jìn)入電子商務(wù)呢？還是跟賣場(chǎng)結(jié)合的比較多？

【葉云】：這只能代表我個(gè)人的看法，電子商務(wù)這一塊我們從目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)有進(jìn)行推廣的時(shí)代，從我個(gè)人的看法，電子商務(wù)也是未來(lái)的一個(gè)消費(fèi)群勢(shì)，我相信鼎高家具也在發(fā)展當(dāng)中，如果能適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展它肯定是好的，從目前來(lái)說(shuō)我們主體是以專賣店形象店，或通過(guò)家居展示來(lái)展示我們的產(chǎn)品和我們的家居文化，以及我們對(duì)整個(gè)終端市場(chǎng)消費(fèi)的文化體現(xiàn)這一塊來(lái)講。

鼎高在全國(guó)大大小小是將近四百多店，因?yàn)檫@一塊從目前發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們也想提高我們店面的力度和我們整個(gè)店面數(shù)量的建設(shè)，這也是獲得鼎高家具在全國(guó)市場(chǎng)知名度的一個(gè)途徑。第二個(gè)是我們今年也在媒體上投放了廣告，我們路牌廣告，電視廣告這些我們也在討論，下一步我想在全國(guó)范圍內(nèi)推廣整個(gè)鼎高家具的推廣模式。

【搜狐家居】：鼎高進(jìn)大賣場(chǎng)的相對(duì)少一點(diǎn)，自己的獨(dú)立店多一些？

【葉云】：這個(gè)主體我們鼎高家具因?yàn)楫a(chǎn)品的定位相對(duì)來(lái)說(shuō)是中高端的，我們主體的市場(chǎng)是店中店的模式進(jìn)行銷售，獨(dú)立店和生活館、旗艦店這一塊我們是在下一個(gè)計(jì)劃中去運(yùn)行，因?yàn)檫@需要產(chǎn)品整個(gè)鏈條來(lái)支撐我們生活館，包括管理模式，新的營(yíng)銷方式的注入，來(lái)提升我們鼎高的知名度。因?yàn)槲覀冎黧w的銷售以店中店的形式展示我們每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)系列的產(chǎn)品的消費(fèi)文化和它的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的理念來(lái)展示我們鼎高家具。

【搜狐家居】：鼎高這個(gè)實(shí)木家具系列在全國(guó)布局，目前是哪一些地方嘗試？

【葉云】：我們一品楠木這個(gè)系列是今年十二屆展會(huì)推出的新的產(chǎn)品，到目前為止還沒(méi)有上市，我們計(jì)劃最快的速度上市時(shí)間是在國(guó)慶前，這一塊不可能在全國(guó)開(kāi)很多店，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)的難度，包括整個(gè)消費(fèi)群體的定位要求是很高的，所以我計(jì)劃在全國(guó)的整體店面應(yīng)該推廣是在一百個(gè)店左右，這就是我們未來(lái)對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的計(jì)劃。

【搜狐家居】：有沒(méi)有說(shuō)哪一塊的市場(chǎng)大一點(diǎn)，比如說(shuō)像廣東的市場(chǎng)就少一點(diǎn)？

【葉云】：這一塊對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，做市場(chǎng)，只要我們選擇適合的流通平臺(tái)，找準(zhǔn)適合我們的經(jīng)銷商，有條件有經(jīng)營(yíng)理念共同來(lái)發(fā)展我們鼎高家具的經(jīng)銷商來(lái)作為我們發(fā)展市場(chǎng)的對(duì)象。并不是說(shuō)限定在哪一個(gè)市場(chǎng)，我們都會(huì)去爭(zhēng)取。

【搜狐家居】：四川家具有一個(gè)特色就是喜歡找明星代言，去年來(lái)的時(shí)候很多，近年來(lái)更多，鼎高有沒(méi)有這一塊的考慮？

【葉云】：這一塊我的看法不一樣，因?yàn)樽雒餍谴�言也是�?duì)品牌宣傳的一種渠道和一個(gè)手段。作為一個(gè)品牌要長(zhǎng)期扎根在我們消費(fèi)者心目中，不僅僅是請(qǐng)一個(gè)代言人打一個(gè)廣告就能做好的，我認(rèn)為我們應(yīng)該重視三點(diǎn)，第一企業(yè)的核心價(jià)值觀，就是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度和開(kāi)發(fā)的差異化來(lái)支撐，第二我們整體的營(yíng)銷理念，包括我們終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式改變和升級(jí)，第三應(yīng)該是對(duì)我們終端消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量的提升來(lái)贏得我們消費(fèi)者的高度贊同，才真正叫品牌，對(duì)于這一塊我們暫時(shí)還沒(méi)有考慮代言人的問(wèn)題。

【搜狐家居】：剛剛提到產(chǎn)品的差異化，今年我們的展會(huì)口號(hào)是“創(chuàng)意改變生活”，也就是說(shuō)把原創(chuàng)設(shè)計(jì)提到很高的位置，鼎高在原創(chuàng)這一塊怎么考慮的？

【葉云】：創(chuàng)意改變生活，從鼎高家具二十年的發(fā)展歷程來(lái)看，我們鼎高家具劉董事長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)是有獨(dú)到之處的，所以鼎高家具這些年的研發(fā)，包括我們產(chǎn)品的差異化，獨(dú)創(chuàng)、設(shè)計(jì)原創(chuàng)，這是我們行業(yè)公認(rèn)的品牌。從目前來(lái)說(shuō)，我們每一個(gè)系列的誕生都走在了行業(yè)的前端，我們是擁護(hù)創(chuàng)意改變生活，也提倡自主開(kāi)發(fā)，自主原創(chuàng)來(lái)改變和提升我們鼎高家具的品牌價(jià)值，來(lái)滿足客戶和終端的要求。

【搜狐家居】：比如說(shuō)一品楠木，它主要的賣點(diǎn)在哪里？

【葉云】：一品楠木的設(shè)計(jì)風(fēng)格我們按照后現(xiàn)代風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)的，它主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的文化屬于后現(xiàn)代，因?yàn)楹蟋F(xiàn)代新古典這一款，它體現(xiàn)在線條比較厚重，而且大氣，款式開(kāi)發(fā)比較適合人體，第二是我們的實(shí)木感比較重，一個(gè)是環(huán)保價(jià)值比較強(qiáng)，再下來(lái)以后，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不僅僅是賣產(chǎn)品的本身，我想通過(guò)我們的專賣店展示，我們的廣大網(wǎng)友和我們的消費(fèi)者能在我們的專賣店體現(xiàn)的文化氛圍，包括我們的產(chǎn)品，還有整體的店面包裝這一塊能找到很多很多的感覺(jué)。

【搜狐家居】：其實(shí)四川家具做實(shí)木并不是具有優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)槭裁催x擇做實(shí)木呢？

【葉云】：優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為不是所謂行業(yè)的其他市場(chǎng)的專有，四川家具也相信能把實(shí)木做好，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，第二作為我們企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程和整個(gè)的設(shè)備，完全有能力有條件來(lái)做好這個(gè)實(shí)木，這是其一。其二，作為我們的市場(chǎng)推廣這一塊，從目前整體的高端市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)的客戶群體的需求，這也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，而隨著人們的生活水平提高，改變我們的生活水平和我們的生活要求也在做進(jìn)一步的提升，所以我們下一步我相信這個(gè)實(shí)木家具會(huì)引導(dǎo)我們整個(gè)消費(fèi)的潮流，但它不是主流。

【搜狐家居】：好的，謝謝，那咱們今天就先聊到這兒。