房交會(huì)，歷來(lái)都是檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的試金石。為期5天的第40屆成都房地產(chǎn)交易會(huì)已經(jīng)落幕。本屆房交會(huì)，有著怎樣的特色，住宅、商業(yè)在房交會(huì)之后又將呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？本期成都晚報(bào)推出秋交會(huì)后續(xù)報(bào)道，進(jìn)行一一解讀。

住宅

品牌“被追” 中德、中建成人氣明星

仔細(xì)觀察本屆房交會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)盛會(huì)中，品牌開(kāi)發(fā)商成了最大的贏家。其中又以保利、藍(lán)光、綠地、中德、中建等為盛。

據(jù)了解，在房交會(huì)5天中，有近7000位客戶從房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)前往中德·英倫聯(lián)邦售樓部參觀參觀蘋(píng)果躍層樣板間，排號(hào)約700組。而從9月1日正式亮相以來(lái)，蘋(píng)果躍層蓄客總計(jì)已近1800組。同樣，藍(lán)光展位也是人氣十足。第四日秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雖然已是正式上班時(shí)間，藍(lán)光展位的人氣依然旺盛。其中，藍(lán)光COCO系列最為受歡迎，成交量超200套。而憑借13個(gè)樓盤(pán)參展的霸氣之勢(shì)，保利展位的人氣也一直是居高不下。

在本屆房交會(huì)上，中建·桐梓林壹號(hào)以每天1000組以上的到訪量成為人氣明星。房交會(huì)開(kāi)幕首日桐梓林壹號(hào)到訪人數(shù)超過(guò)2000組，10多個(gè)置業(yè)顧問(wèn)從早到晚超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍然接待不過(guò)來(lái)。許多購(gòu)房者紛紛出手辦下金卡，房交會(huì)上一天的辦卡量在80-90張，每天參加看房班車(chē)的客戶也超過(guò)了60組。中建·桐梓林壹號(hào)作為一個(gè)總占地約94畝、戶數(shù)接近2000戶的大盤(pán)是置業(yè)桐梓林最后的大盤(pán)，許多購(gòu)房者希望能早早擠進(jìn)這輛置業(yè)桐梓林的最后班車(chē)，這是在本屆房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)許多樓盤(pán)門(mén)可羅雀，而中建·桐梓林壹號(hào)卻人氣爆棚的根本原因。“完全沒(méi)想到參加房交會(huì)能有這么大的收獲”開(kāi)發(fā)方坦言。

商鋪

銷售很“燙” 金科、中塑優(yōu)惠最實(shí)在

與往年房交會(huì)相比，本屆秋交會(huì)上商鋪成了眾多投資客的首選產(chǎn)品。據(jù)中塑·成都國(guó)際貿(mào)易中心現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)介紹：“投資商鋪的客群不在少數(shù)，秋交會(huì)開(kāi)幕第一天，就成交12組，第二天15組，第三天由于正式上班了，人氣相對(duì)下降了一些，但也有8組下單。

此外，在和記黃埔的展位上，“新街里”也受到了眾多投資者的青睞；正成·城市樂(lè)章在此次秋交會(huì)上也推出了15套17—33平方米的商鋪，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)介紹，目前項(xiàng)目排號(hào)已上百組。在金科展位上，商鋪的咨詢量也是居高不下。

商鋪很熱，但優(yōu)惠更實(shí)在。據(jù)中塑置業(yè)顧問(wèn)介紹，凡房交會(huì)期間下單100萬(wàn)以下優(yōu)惠3萬(wàn)，100萬(wàn)以上優(yōu)惠5萬(wàn)；金科·天籟城根據(jù)具體情況，最高優(yōu)惠達(dá)15萬(wàn)；正成·城市樂(lè)章針對(duì)商鋪累計(jì)優(yōu)惠8.2折。

二手中介

二手房新房分銷項(xiàng)目多 總成交額2000多萬(wàn)

此次位于4號(hào)展館后側(cè)的二手房展區(qū)總，各個(gè)商家都有了不錯(cuò)的收獲，其中，伊誠(chéng)、21世紀(jì)、富房等公司在本屆秋交會(huì)上分銷新房，成交率創(chuàng)新高。在日新偉業(yè)的展位上，出現(xiàn)了大幅洲際銀海灣等新房代理項(xiàng)目的宣傳畫(huà)面，仿若新房展位。并且派出多名人員在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳。不僅是日新偉業(yè)，在中德英倫聯(lián)邦、華宇等公司展位上，大量二手房經(jīng)紀(jì)人在協(xié)助新房銷售置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶接待。滿堂紅也聯(lián)動(dòng)花樣年香年、福年廣場(chǎng)、中航名人酒店等新盤(pán)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整個(gè)房交會(huì)展館內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)都有工作人員的分布，提供咨詢、推介工作，成交情況良好，房交會(huì)期間總成交額在2000多萬(wàn)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都總經(jīng)理凌敦平在微博上發(fā)出信息：“截止昨月9日，我們共拿下141套新盤(pán)，成績(jī)斐然。”

趨勢(shì)

剛需持續(xù)發(fā)力 高端有望拔高

房交會(huì)之后一手住宅成交將呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)，剛需依然是主力。保利開(kāi)發(fā)商代表表示：“目前市場(chǎng)熱點(diǎn)仍然是剛需產(chǎn)品。剛需熱銷的同時(shí)，受房地產(chǎn)整體市場(chǎng)形勢(shì)的影響，改善型產(chǎn)品和城市豪宅項(xiàng)目的市場(chǎng)復(fù)蘇目前仍然難以估量。” 而金科營(yíng)銷推廣經(jīng)理陳展認(rèn)為，剛需持續(xù)發(fā)力，高端有望拔高。

此外，通過(guò)研究目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中德認(rèn)為，房地產(chǎn)仍然是現(xiàn)在市場(chǎng)上最好的保值增值品，特別是對(duì)于成都這個(gè)被福布斯評(píng)為未來(lái)10年全球發(fā)展最快的城市來(lái)說(shuō)，成都依然處于高速發(fā)展中，成都房?jī)r(jià)依然具有非常大的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)三個(gè)月內(nèi)，房?jī)r(jià)雖不太可能大漲，但各大開(kāi)發(fā)商在全年任務(wù)無(wú)憂的情況下不太可能大降價(jià)，成都樓市的最低點(diǎn)早已過(guò)去。

秋交會(huì)觀察

開(kāi)發(fā)商

別輸在態(tài)度

賣(mài)房子，簡(jiǎn)單而又復(fù)雜。說(shuō)復(fù)雜，個(gè)個(gè)都是絞盡腦汁想盡辦法吸引購(gòu)房者關(guān)注。說(shuō)簡(jiǎn)單，那就一個(gè)詞：態(tài)度。這往往決定著，客戶對(duì)你的最初印象。而這最初印象，也影響著最后成交。

假使一個(gè)買(mǎi)房者，穿梭于各樓盤(pán)之間，本就疲憊不堪，到一個(gè)展位，無(wú)人問(wèn)津，難免心里不是滋味。記者在秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，便遭到錦城南府如此“態(tài)度”相待。進(jìn)入展位時(shí)，5個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，4個(gè)在聊天、玩手機(jī)，無(wú)人搭理。若說(shuō)就記者一人被如此對(duì)待也罷，偏偏展位有5組客戶均在詢問(wèn)，只有1個(gè)置業(yè)顧問(wèn)解答。記者索要資料，對(duì)方也不主動(dòng)，只是手一抬指?jìng)�(gè)方向讓自己拿。好不容易請(qǐng)動(dòng)一個(gè)美女講解項(xiàng)目，卻是問(wèn)一答一，如擠牙膏一般難受。無(wú)怪乎周?chē)鷰讉�(gè)展位都是人頭攢動(dòng)，而該展位卻只有零星幾個(gè)客戶，并且駐留時(shí)間不超過(guò)5分鐘就離開(kāi)了。

且先不說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品如何，光這態(tài)度，縱使你房子修得再華麗，恐怕都沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)。

一個(gè)公司工作人員的素質(zhì)，往往也反映出了該公司的整體工作態(tài)度。在對(duì)待客戶這件最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單的小事上都如此不認(rèn)真，不負(fù)責(zé)，難免讓人懷疑，在建筑質(zhì)量上，公司是否依舊用著懈怠的態(tài)度，修著不靠譜的房子？往后的物業(yè)服務(wù)更是不敢想象。

經(jīng)歷本次房交會(huì)，記者深感，態(tài)度——是競(jìng)爭(zhēng)中重要的“軟實(shí)力”。你在品牌號(hào)召力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上比不過(guò)大開(kāi)發(fā)商，沒(méi)關(guān)系。但是態(tài)度一定要有誠(chéng)意。不然，你可就一點(diǎn)贏的資本都沒(méi)了。