房交會，歷來都是檢驗開發(fā)商的試金石。為期5天的第40屆成都房地產(chǎn)交易會已經(jīng)落幕。本屆房交會，有著怎樣的特色，住宅、商業(yè)在房交會之后又將呈現(xiàn)怎樣的趨勢？本期成都晚報推出秋交會后續(xù)報道，進行一一解讀。

住宅

品牌“被追” 中德、中建成人氣明星

仔細觀察本屆房交會，不難發(fā)現(xiàn)，在這場盛會中，品牌開發(fā)商成了最大的贏家。其中又以保利、藍光、綠地、中德、中建等為盛。

據(jù)了解，在房交會5天中，有近7000位客戶從房交會現(xiàn)場前往中德·英倫聯(lián)邦售樓部參觀參觀蘋果躍層樣板間，排號約700組。而從9月1日正式亮相以來，蘋果躍層蓄客總計已近1800組。同樣，藍光展位也是人氣十足。第四日秋交會現(xiàn)場，雖然已是正式上班時間，藍光展位的人氣依然旺盛。其中，藍光COCO系列最為受歡迎，成交量超200套。而憑借13個樓盤參展的霸氣之勢，保利展位的人氣也一直是居高不下。

在本屆房交會上，中建·桐梓林壹號以每天1000組以上的到訪量成為人氣明星。房交會開幕首日桐梓林壹號到訪人數(shù)超過2000組，10多個置業(yè)顧問從早到晚超負荷運轉(zhuǎn)仍然接待不過來。許多購房者紛紛出手辦下金卡，房交會上一天的辦卡量在80-90張，每天參加看房班車的客戶也超過了60組。中建·桐梓林壹號作為一個總占地約94畝、戶數(shù)接近2000戶的大盤是置業(yè)桐梓林最后的大盤，許多購房者希望能早早擠進這輛置業(yè)桐梓林的最后班車，這是在本屆房交會現(xiàn)場許多樓盤門可羅雀，而中建·桐梓林壹號卻人氣爆棚的根本原因。“完全沒想到參加房交會能有這么大的收獲”開發(fā)方坦言。

商鋪

銷售很“燙” 金科、中塑優(yōu)惠最實在

與往年房交會相比，本屆秋交會上商鋪成了眾多投資客的首選產(chǎn)品。據(jù)中塑·成都國際貿(mào)易中心現(xiàn)場置業(yè)顧問介紹：“投資商鋪的客群不在少數(shù)，秋交會開幕第一天，就成交12組，第二天15組，第三天由于正式上班了，人氣相對下降了一些，但也有8組下單。

此外，在和記黃埔的展位上，“新街里”也受到了眾多投資者的青睞；正成·城市樂章在此次秋交會上也推出了15套17—33平方米的商鋪，據(jù)現(xiàn)場置業(yè)顧問介紹，目前項目排號已上百組。在金科展位上，商鋪的咨詢量也是居高不下。

商鋪很熱，但優(yōu)惠更實在。據(jù)中塑置業(yè)顧問介紹，凡房交會期間下單100萬以下優(yōu)惠3萬，100萬以上優(yōu)惠5萬；金科·天籟城根據(jù)具體情況，最高優(yōu)惠達15萬；正成·城市樂章針對商鋪累計優(yōu)惠8.2折。

二手中介

二手房新房分銷項目多 總成交額2000多萬

此次位于4號展館后側(cè)的二手房展區(qū)總，各個商家都有了不錯的收獲，其中，伊誠、21世紀、富房等公司在本屆秋交會上分銷新房，成交率創(chuàng)新高。在日新偉業(yè)的展位上，出現(xiàn)了大幅洲際銀海灣等新房代理項目的宣傳畫面，仿若新房展位。并且派出多名人員在場內(nèi)進行宣傳。不僅是日新偉業(yè)，在中德英倫聯(lián)邦、華宇等公司展位上，大量二手房經(jīng)紀人在協(xié)助新房銷售置業(yè)顧問進行客戶接待。滿堂紅也聯(lián)動花樣年香年、福年廣場、中航名人酒店等新盤，其相關(guān)負責人表示，整個房交會展館內(nèi)外現(xiàn)場都有工作人員的分布，提供咨詢、推介工作，成交情況良好，房交會期間總成交額在2000多萬。21世紀不動產(chǎn)成都總經(jīng)理凌敦平在微博上發(fā)出信息：“截止昨月9日，我們共拿下141套新盤，成績斐然。”

趨勢

剛需持續(xù)發(fā)力 高端有望拔高

房交會之后一手住宅成交將呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢，剛需依然是主力。保利開發(fā)商代表表示：“目前市場熱點仍然是剛需產(chǎn)品。剛需熱銷的同時，受房地產(chǎn)整體市場形勢的影響，改善型產(chǎn)品和城市豪宅項目的市場復(fù)蘇目前仍然難以估量。” 而金科營銷推廣經(jīng)理陳展認為，剛需持續(xù)發(fā)力，高端有望拔高。

此外，通過研究目前全球經(jīng)濟形勢，中德認為，房地產(chǎn)仍然是現(xiàn)在市場上最好的保值增值品，特別是對于成都這個被福布斯評為未來10年全球發(fā)展最快的城市來說，成都依然處于高速發(fā)展中，成都房價依然具有非常大的增長潛力。未來三個月內(nèi)，房價雖不太可能大漲，但各大開發(fā)商在全年任務(wù)無憂的情況下不太可能大降價，成都樓市的最低點早已過去。

秋交會觀察

開發(fā)商

別輸在態(tài)度

賣房子，簡單而又復(fù)雜。說復(fù)雜，個個都是絞盡腦汁想盡辦法吸引購房者關(guān)注。說簡單，那就一個詞：態(tài)度。這往往決定著，客戶對你的最初印象。而這最初印象，也影響著最后成交。

假使一個買房者，穿梭于各樓盤之間，本就疲憊不堪，到一個展位，無人問津，難免心里不是滋味。記者在秋交會現(xiàn)場，便遭到錦城南府如此“態(tài)度”相待。進入展位時，5個置業(yè)顧問，4個在聊天、玩手機，無人搭理。若說就記者一人被如此對待也罷，偏偏展位有5組客戶均在詢問，只有1個置業(yè)顧問解答。記者索要資料，對方也不主動，只是手一抬指個方向讓自己拿。好不容易請動一個美女講解項目，卻是問一答一，如擠牙膏一般難受。無怪乎周圍幾個展位都是人頭攢動，而該展位卻只有零星幾個客戶，并且駐留時間不超過5分鐘就離開了。

且先不說這個項目產(chǎn)品如何，光這態(tài)度，縱使你房子修得再華麗，恐怕都沒幾個人買。

一個公司工作人員的素質(zhì)，往往也反映出了該公司的整體工作態(tài)度。在對待客戶這件最基礎(chǔ)、最簡單的小事上都如此不認真，不負責，難免讓人懷疑，在建筑質(zhì)量上，公司是否依舊用著懈怠的態(tài)度，修著不靠譜的房子？往后的物業(yè)服務(wù)更是不敢想象。

經(jīng)歷本次房交會，記者深感，態(tài)度——是競爭中重要的“軟實力”。你在品牌號召力、產(chǎn)品設(shè)計上比不過大開發(fā)商，沒關(guān)系。但是態(tài)度一定要有誠意。不然，你可就一點贏的資本都沒了。