澎湃新聞記者 李曉青

恒大集團(tuán)為沖刺2019年第一季度銷售業(yè)績，啟動了“全員營銷月”的計劃。

2月28日，澎湃新聞從知情人士處獲悉，27日下午，恒大集團(tuán)董事局許家印親自主持召開全集團(tuán)營銷會議。許家印在會議上宣布，恒大集團(tuán)將在3月1日至31日一個月間，每周開一次集團(tuán)系統(tǒng)全員營銷總結(jié)大會，該會議由許家印親自主持召開，總結(jié)各單位全員營銷階段排名及相關(guān)工作落實情況，會議現(xiàn)場還會隨機(jī)抽取單位一把手做經(jīng)驗分享或檢討總結(jié)。

許家印 視覺中國 資料圖

按照恒大集團(tuán)內(nèi)部的數(shù)據(jù)，2018年恒大集團(tuán)的“恒房通”全年訪問量為1324萬人次，新增推薦量達(dá)3923萬組，全年推薦成交金額為3694億元，占總銷售金額的67%。

值得一提的是，在這3694億元的成交額中，恒大集團(tuán)系統(tǒng)的13.7萬員工參與了全員營銷活動，合計推薦到訪1990萬組，推薦成交57040套，金額641億元。也就是說，恒大集團(tuán)自己員工賣房的成交金額占“恒房通”總體成交金額的17.3%。

這一次，恒大集團(tuán)在恒房通上線的項目達(dá)690個，3月份計劃新開盤項目24個。在價格上，所有在售項目住宅（含公寓及寫字樓）可有9折優(yōu)惠（受備案價影響價格除外），商鋪8折優(yōu)惠。

除了對員工推薦成功購房有獎勵之外，完不成任務(wù)也會有相應(yīng)的懲罰。

以地產(chǎn)集團(tuán)為例，綜合排名前10的地區(qū)公司給予獎勵、排名后3的地區(qū)公司給予扣罰。具體來說，第1至3名，獎勵總額為該地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)月月度核定綜合獎總額的20%；第4至10名，獎勵總額為該地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)月月度核定綜合獎總額的15%；倒數(shù)后3名，扣罰總額為該地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)月月度核定綜合獎總額的10%。

澎湃新聞了解到，此次各部門自己制定到訪人數(shù)的目標(biāo)情況，但不允許低于2018年完成的目標(biāo)，定的到訪人數(shù)只可以更高，不可以更低。

中國恒大（03333.HK）此前曾披露，其2019年的銷售目標(biāo)為6000億元。

中國恒大1月份的數(shù)據(jù)顯示，公司1月份的合約銷售金額為431.7億元，合約銷售面積約387.7萬平方米，合約銷售均價為11134元/平方米。

而這一數(shù)據(jù)相對于其2018年同期的數(shù)據(jù)來看，合約銷售金額同比下降32.9%，銷售面積同比下降37.8%。

在當(dāng)前融資收緊的情形下，迅速回款保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是絕大多數(shù)開發(fā)商重中之重的任務(wù)。恒大在進(jìn)入2019年之后，已發(fā)行了第一筆美元債以用來為現(xiàn)有債務(wù)進(jìn)行再融資。

1月23日，中國恒大公告，公司將增發(fā)美元債，與此前已發(fā)行的美元債合計共30億美元。再往前追溯，恒大曾在2018年10月31日發(fā)行了一筆利率高達(dá)13.75%的美元債，該筆美元債的發(fā)行總額為18億美元，許家印自己認(rèn)購了10億美元。