房企以價(jià)換量或成主流

對(duì)于購(gòu)房者而言，“五限令”升級(jí)提高了購(gòu)房門檻，利率上調(diào)增加成本，房貸收緊拉長(zhǎng)周期。購(gòu)房者入市積極性降低，房企不斷調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)新政策。

1月31日，花樣年董事會(huì)主席潘軍對(duì)媒體表示，房地產(chǎn)資金端收緊，企業(yè)在做城市布局時(shí)將有所選擇，不會(huì)盲目進(jìn)入每個(gè)城市，而是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇匹配的城市。

潘軍表示，2021年，房企將會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合企業(yè)自身情況選擇拿地的規(guī)模和布局方式。

促銷售、抓回款成為房企的工作重點(diǎn)。

“項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)將加劇，以價(jià)換量將成主流。”1月31日，一名上市房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，房企的資金來源主要是融資和賣房，個(gè)人住房貸款收緊將直接影響現(xiàn)金流，接下來回款慢、回款周期長(zhǎng)將成最棘手的問題。對(duì)于體量大的樓盤而言，房貸收緊的影響更大，對(duì)于體量在1000套以下的房源影響極小。

“最近個(gè)人房貸收緊的影響還不大，主要是信號(hào)意義。（政策）今年全年都會(huì)是收緊狀態(tài)，企業(yè)壓力很大。”該人士預(yù)計(jì)，今年春節(jié)將有更多的房企推出促銷活動(dòng)，搶收期提前，營(yíng)銷力度相比過去也會(huì)有加大。

與2020年全年銷售均價(jià)相比，部分房企1月銷售均價(jià)出現(xiàn)小幅下滑。

中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年保利發(fā)展、金地集團(tuán)、中國(guó)金茂的銷售均價(jià)分別約為1.48萬元/平方米、2.03萬元/平方米、2.05萬元/平方米；2021年1月，這三家企業(yè)的銷售均價(jià)分別約為1.41萬元/平方米、1.97萬元/平方米、1.43萬元/平方米。

按照以往房企營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，返鄉(xiāng)置業(yè)是房企一季度的營(yíng)銷重點(diǎn)。但今年由于疫情，眾多城市倡議“就地過年”，返鄉(xiāng)置業(yè)熱度下降。

近日，58同城、安居客發(fā)布的《2020―2021“返鄉(xiāng)置業(yè)”調(diào)查報(bào)告》顯示，37.8%的調(diào)研者想回鄉(xiāng)置業(yè)，遠(yuǎn)低于2020年68.6%的占比；47.6%的調(diào)研者想留在工作城市置業(yè)，超過2020年31.1%的占比。

為了抓住銷售窗口期，房企陸續(xù)推出促銷活動(dòng)。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，綠地控股、中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)等推出新春優(yōu)惠活動(dòng)，包括特價(jià)房、新春購(gòu)房禮、購(gòu)房折扣等。

此外，部分房企攜手互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)推出購(gòu)房活動(dòng)，如融創(chuàng)中國(guó)聯(lián)合京東房產(chǎn)推出購(gòu)房券，碧桂園攜手天貓好房推出錦鯉禮包。東原地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、金科股份等房企采用直播帶貨的方式，推出總裁站臺(tái)、明星帶貨等活動(dòng)。

1月31日，中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)陳晟向時(shí)代周報(bào)記者表示，房貸收緊主要是從金融端提醒開發(fā)商注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、購(gòu)房者謹(jǐn)慎過度使用杠桿，強(qiáng)化“三道紅線”的約束作用。同時(shí)，房貸收緊也會(huì)間接影響開發(fā)商的銷售情況，接下來開發(fā)商將會(huì)加強(qiáng)對(duì)客戶回款能力的篩選，也會(huì)加大抓回款、全款支付客戶的支持力度。