房企以價換量或成主流

對于購房者而言，“五限令”升級提高了購房門檻，利率上調增加成本，房貸收緊拉長周期。購房者入市積極性降低，房企不斷調整策略以應對新政策。

1月31日，花樣年董事會主席潘軍對媒體表示，房地產(chǎn)資金端收緊，企業(yè)在做城市布局時將有所選擇，不會盲目進入每個城市，而是根據(jù)自身優(yōu)勢選擇匹配的城市。

潘軍表示，2021年，房企將會及時調整產(chǎn)品結構，結合企業(yè)自身情況選擇拿地的規(guī)模和布局方式。

促銷售、抓回款成為房企的工作重點。

“項目之間的競爭將加劇，以價換量將成主流。”1月31日，一名上市房企營銷負責人對時代周報記者表示，房企的資金來源主要是融資和賣房，個人住房貸款收緊將直接影響現(xiàn)金流，接下來回款慢、回款周期長將成最棘手的問題。對于體量大的樓盤而言，房貸收緊的影響更大，對于體量在1000套以下的房源影響極小。

“最近個人房貸收緊的影響還不大，主要是信號意義。（政策）今年全年都會是收緊狀態(tài)，企業(yè)壓力很大。”該人士預計，今年春節(jié)將有更多的房企推出促銷活動，搶收期提前，營銷力度相比過去也會有加大。

與2020年全年銷售均價相比，部分房企1月銷售均價出現(xiàn)小幅下滑。

中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年保利發(fā)展、金地集團、中國金茂的銷售均價分別約為1.48萬元/平方米、2.03萬元/平方米、2.05萬元/平方米；2021年1月，這三家企業(yè)的銷售均價分別約為1.41萬元/平方米、1.97萬元/平方米、1.43萬元/平方米。

按照以往房企營銷節(jié)點，返鄉(xiāng)置業(yè)是房企一季度的營銷重點。但今年由于疫情，眾多城市倡議“就地過年”，返鄉(xiāng)置業(yè)熱度下降。

近日，58同城、安居客發(fā)布的《2020―2021“返鄉(xiāng)置業(yè)”調查報告》顯示，37.8%的調研者想回鄉(xiāng)置業(yè)，遠低于2020年68.6%的占比；47.6%的調研者想留在工作城市置業(yè)，超過2020年31.1%的占比。

為了抓住銷售窗口期，房企陸續(xù)推出促銷活動。

時代周報記者了解到，綠地控股、中海地產(chǎn)、恒大集團等推出新春優(yōu)惠活動，包括特價房、新春購房禮、購房折扣等。

此外，部分房企攜手互聯(lián)網(wǎng)電商平臺推出購房活動，如融創(chuàng)中國聯(lián)合京東房產(chǎn)推出購房券，碧桂園攜手天貓好房推出錦鯉禮包。東原地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團、金科股份等房企采用直播帶貨的方式，推出總裁站臺、明星帶貨等活動。

1月31日，中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長陳晟向時代周報記者表示，房貸收緊主要是從金融端提醒開發(fā)商注意相關風險、購房者謹慎過度使用杠桿，強化“三道紅線”的約束作用。同時，房貸收緊也會間接影響開發(fā)商的銷售情況，接下來開發(fā)商將會加強對客戶回款能力的篩選，也會加大抓回款、全款支付客戶的支持力度。