來源：界面新聞

記者｜黃昱

面對(duì)即將到來的五一黃金周，恒大集團(tuán)開始啟動(dòng)購房大優(yōu)惠，全國(guó)413個(gè)樓盤共推出10000套特價(jià)房源。

恒大集團(tuán)4月20日已經(jīng)在內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施及專項(xiàng)考核的通知》，要求各項(xiàng)目公司重點(diǎn)圍繞“黃金周大優(yōu)惠”、“恒大現(xiàn)房大優(yōu)惠”為宣傳主題，并全力以赴貫徹落實(shí)該文10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施，大力組織銷售工作。

4月21日下午，恒大地產(chǎn)珠三角公司通過官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱：“隨著全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面開展，各地區(qū)公司樓盤順利交付，各項(xiàng)目也逐步恢復(fù)銷售。”

據(jù)悉，恒大地產(chǎn)珠三角公司在廣州、佛山、肇慶、惠州、清遠(yuǎn)、韶關(guān)等十多個(gè)城市的25個(gè)樓盤，推出了近1000套特價(jià)房源，主要以現(xiàn)房為主。

對(duì)于恒大而言，要恢復(fù)正常的銷售并不容易。因此，在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)房銷售的同時(shí)，該《通知》提出集團(tuán)要統(tǒng)籌推廣“品質(zhì)保障、即買即住”，以及“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時(shí)網(wǎng)簽保障”“交樓安心保障”等核心賣點(diǎn)。

但鑒于恒大仍處于制定債務(wù)重組方案的階段，其不少樓盤可能涉及較多利益方，需要多方參與解決。

《通知》中指出，由項(xiàng)目總牽頭與當(dāng)?shù)卣�府專班積極努力溝通，取得當(dāng)?shù)卣�府專班支持恢�?fù)銷售的各項(xiàng)舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎(jiǎng)勵(lì)政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場(chǎng)派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等，要將恢復(fù)銷售的綜合方案與當(dāng)?shù)卣�府溝通取得認(rèn)可，使得其他各項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施能夠落實(shí)實(shí)施。

相較于銷售，資產(chǎn)出售也是恒大當(dāng)前有效的回籠資金方式。

2月25日，中國(guó)恒大發(fā)布公告稱，已于當(dāng)日與光大信托及五礦信托簽訂合作協(xié)議，內(nèi)容關(guān)于出售其4個(gè)項(xiàng)目股權(quán)，信托機(jī)構(gòu)將投入資金以保障項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)建設(shè)及保交樓。

通過此次合作，恒大可收回4個(gè)項(xiàng)目的部分前期投資款約19.5億元，可化解項(xiàng)目涉及的債務(wù)約70.1億元。恒大方面表示，收回的投資款將用于恒大其他項(xiàng)目保交樓及債務(wù)化解工作。

在3月22日晚召開的第二次中國(guó)恒大債權(quán)人電話會(huì)議上，中國(guó)恒大非執(zhí)行董事梁森林表示，在當(dāng)前公司流動(dòng)性緊張的人情況下，通過“股權(quán)轉(zhuǎn)讓+托管運(yùn)營(yíng)”模式與部分信托公司展開合作是維持公司有序運(yùn)營(yíng)、保障各方合法權(quán)益的現(xiàn)實(shí)選擇。

與此同時(shí)，梁森林透露，目前，恒大正在與財(cái)務(wù)顧問探討重組方案框架，并將繼續(xù)與各類債權(quán)人溝通聽取意見，吸納建議。同時(shí)，也正在推進(jìn)恒大物業(yè)和恒大汽車的戰(zhàn)略投資者引進(jìn)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)兩家上市公司的價(jià)值恢復(fù)，為境外債務(wù)重組提供支持。