核心提示

進入三月，成都高端物業(yè)開始逐漸發(fā)聲，而幾個率先試水的新項目進行的嘗試則為整個市場提供了示范效應。首先是一些入市兩年左右的高端大戶型項目，開始瞄準改善需求市場適時開展營銷攻勢，將這部分需求及時消化。同時，一些后期產(chǎn)品存在變動可能的項目針對目前的市場環(huán)境對于之前的產(chǎn)品規(guī)劃進行了調(diào)整，借性價比優(yōu)勢重新取悅購房者。

整體而言，第一季度成都高端物業(yè)市場開始了一年之內(nèi)的運籌帷幄。除了去年銷售情況一直比較理想的華僑城東岸、仁恒濱河灣、中海南中心等項目之外，在今年，還有多個有望全面提升成都高端物業(yè)市場產(chǎn)品標準的新項目將要入市銷售，將為市場增添更多看點。毫無疑問的是，在經(jīng)歷去年溫吞水般的市場表現(xiàn)之后，今年成都高端物業(yè)有望打一場翻身仗。

瞄準改善需求 高端項目逐步發(fā)力

春節(jié)剛過，龍湖世紀的銷售負責人就告訴成都商報記者，有一位來自外地的客戶一次性購買了四十余套大平層。而這也是去年年底以來該項目迎來的諸多銷售行情中最具噱頭的一次。事實上，在今年春節(jié)前后，成都高端市場先后都迎來了久違的銷售熱潮。實效機構(gòu)執(zhí)行董事吳昊說，綠地錦天府從去年第四季度以來，每個月的銷售量都穩(wěn)定在1.5億元左右。二環(huán)邊的低密住宅固然奇貨可居，但大量總價300萬元以上的電梯大平層也開始穩(wěn)步銷售。

與錦天府一街之隔的吉寶凌云峰閣，計劃將于今年4月面市，目前推出的房源均價14000元/平米左右。該項目負責人說，現(xiàn)在在臨時的板房內(nèi)接待購房者，都已經(jīng)有上百組很確定的意向客戶登記，預計開盤之后銷售不成問題。而與之同出天府門廊板塊內(nèi)的仁恒濱河灣去年入市之后銷售情況也非常不錯，率先入市的ICC目前則積極通過“以舊換新”的營銷攻勢來積累下一次發(fā)力的客源。正合地產(chǎn)的分析顯示，被積壓的改善需求釋放，導致目前部分高端項目銷售回暖。

除了天府門廊這個新熱點之外，在城南諸多高端項目也在積極拓展客源，換取銷售業(yè)績，中海城南華府、西派國際、譽峰等新老項目在第一季度都有業(yè)績亮點。據(jù)了解，目前中海城南華府正在推出的185平米以上的大戶型產(chǎn)品銷售情況非常順利，該項目有望和去年的城南1號一樣，迅速在高端市場以熱銷建立知名度。此外包括華潤金悅灣、保利康橋等高層電梯項目在內(nèi)的老項目也重裝上陣，爭取在4月房交會之前討個頭彩。

降低總價門檻

推新品體現(xiàn)差異化

從目前的市場情況來看，諸多高端項目短期內(nèi)的業(yè)績發(fā)生相較于去年的逆轉(zhuǎn)已是既成事實，不過不得不提到的一點是，很多老項目開始推出新品則是目前這輪新行情的催化劑。去年，華潤金悅灣就推出一批面積較小、總價較低的新產(chǎn)品。據(jù)開發(fā)商負責人說，降低總價門檻后的效果比較明顯。

近期市場比較有熱度的項目吉寶凌云峰閣，雖然單價不低，但是因為面積小，甚至還規(guī)劃了部分80平米左右的小戶型，總價百萬左右；最大面積130平米的房源，總價也在200萬以內(nèi)。而中海城南華府清水房銷售均價一萬二左右，總價在兩百萬上下。有業(yè)內(nèi)人士分析說，降低總價門檻，是很多高端項目能夠在近期取得銷售突破的原因。以前很多項目定價很高，單價動輒一萬八以上，戶型兩百多平米，總價四百萬以上，這樣的價格加上雷同的產(chǎn)品想吸引購房者實在比較困難。

最近在推出新品的還有位于金堂觀嶺大道旁的中國會館，在一期的三廂平層大院銷售完之后，目前該項目推出了二期的新產(chǎn)品錦瑟坊。據(jù)了解，錦瑟坊依然采用傳統(tǒng)的四合院布局，但與之前產(chǎn)品不同的是，現(xiàn)在的產(chǎn)品面積區(qū)間在237～286平米之間。該項目營銷負責人透露，錦瑟坊還將采用約價訂制模式，開發(fā)商可以根據(jù)購房者的個性化需求來確定產(chǎn)品。

注入新的活力 多個高端項目入市

今年年內(nèi)還將有多個高端項目入市，為成都高端物業(yè)注入新的活力。位于城北的北城世紀公園是一個占地2400畝，整體容積率只有1.5的高端低密社區(qū)，預計該項目入市之后將為成都市場提供大量的高品質(zhì)低密度產(chǎn)品。此外，牧馬山板塊也有新項目今年入市，北大資源溪山樾總規(guī)劃500畝的項目，開發(fā)商負責人稱，今年要在成都首創(chuàng)“學院派高端低密產(chǎn)品”。

在成都公寓市場，今年也將有重量級產(chǎn)品入市，位于金融城的銀泰中心將在今年年中推出公寓產(chǎn)品華悅居和華悅府，面積在200～1100平米之間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其總價有望刷新成都公寓的新紀錄。此外，位于濱江路的天璽，在門里集團入主之后將引進阿瑪尼打造服務式住宅。與華悅府依托華爾道夫酒店，天璽依托文華東方酒店一樣，去年棕櫚泉的費爾蒙國際公寓就已經(jīng)依托費爾蒙酒店的配套成為成都銷售單價少數(shù)過兩萬的項目之一，而目前購物中心已經(jīng)開業(yè)的來福士廣場也有望在年內(nèi)推出76套服務式公寓。

在備受關注的天府門廊板塊，今年也將有突破區(qū)域目前價格尺度的產(chǎn)品出現(xiàn)。據(jù)成都ICC的項目負責人透露，該項目臨沙河的住宅可能將對產(chǎn)品配置進行升級，同時將盡量打造區(qū)域內(nèi)的價格標桿。此外，預計伊泰天驕也將在年內(nèi)推出，目前該項目的公開消息是10月開放樣板間。