遂寧樓盤博覽會 樓盤少人氣不足

3月26日，遂寧舉辦樓盤博覽會，博覽會形式相對簡單，10多家樓盤搭設(shè)了兩排銷售展位，參展樓盤均為目前遂寧市場上在售的大型樓盤。經(jīng)記者現(xiàn)場向多家樓盤了解，目前遂寧房價均價在5500元/平方米—6000元/平方米之間，躍層或高端別墅項目更是均價高達(dá)7000元/平方米以上。博覽會現(xiàn)場，包括遂寧市場上的大型樓盤以及周邊二級城市，如綿陽的樓盤，但是現(xiàn)場人數(shù)較少，也并未見項目舉辦任何吸引消費者的活動。

據(jù)了解，目前遂寧市場上的新開發(fā)樓盤集中于河?xùn)|新區(qū)，即與遂寧老城區(qū)一江之隔的“河對面”。從老城區(qū)“跨”到對面，明顯可見一排排正在興建的樓盤，形成了一個環(huán)境甚佳的住宅新區(qū)，與老城區(qū)成型的緊湊老建筑形成對比。記者在這一新片區(qū)的售樓部看到，購房者明顯多于樓盤博覽會現(xiàn)場的人數(shù)，有購房者表示，博覽會并無特色，只是簡易的銷售攤位，直接到銷售中心看房更實在。大型房交會之所以吸引購房者在于大量樓盤集中展示，也推出了專門的優(yōu)惠，本地市場容量不足以支撐大型房交會，現(xiàn)有樓盤博覽會也是看點不足，讓遂寧這樣的二級城市的房交會顯得“雞肋”。

品牌房企自辦房交會

5天房交會結(jié)束，不少開發(fā)商感嘆“成交不理想”。宏達(dá)地產(chǎn)歷年將房交會作為重要銷售節(jié)點，據(jù)記者了解，往年宏達(dá)項目在房交會成交100套以上很常見，但今年一個熱銷項目僅成交了20多套，三個參展項目總成交量也僅50套左右。與宏達(dá)情況類似，美城悅榮府在往屆房交會期間能成交上百套，今年也銳減至50套。多個項目普遍反映成交量下滑，也影響了房交會總體的成交量。有專業(yè)人士表示，今年春交會主城區(qū)成交量比去年有大幅度下滑。

房交會對于開發(fā)商的吸引力，莫過于形成購房者集群效應(yīng)，并且通過創(chuàng)造消費節(jié)點而形成固定消費習(xí)慣。然而，隨著樓市宣傳推廣手段多樣化，傳統(tǒng)集中展示的房地產(chǎn)交易會對開發(fā)商的吸引力已明顯降低。不少品牌房企利用自身平臺和資源，為自身量身定做符合目標(biāo)客戶群的專屬房交會，“結(jié)合市場熱點和目標(biāo)客群，各自擺‘攤攤’賣房子，效果可能比房交會還要好”。

華潤 瞄準(zhǔn)客戶群 舉辦青年房展會

2012年舉辦首屆青年房展會至今，華潤置地已經(jīng)連續(xù)推出了3屆青年房展會，整合旗下針對青年群體的項目資源，集中推出大量房源和優(yōu)惠信息，精準(zhǔn)推動成交。2014年2月，華潤置地聯(lián)合旗下四大樓盤——二十四城、幸福里、橡樹灣、地鐵SOHO，推出了第三屆青年房展會，一個多月時間吸引了大量年輕客群的關(guān)注。

藍(lán)光 多銷快跑 一個月辦3次房交會

3月下旬，藍(lán)光舉辦2014藍(lán)光春季民生房交會，推出系列房源，實行低首付和大優(yōu)惠政策。

4月12日至20日，藍(lán)光舉行“掌上房交會”，100多個APP對“藍(lán)光掌上房交會”信息進(jìn)行發(fā)布，同時也借力各種媒體對此進(jìn)行大力宣傳，只要上網(wǎng)就可看到最新動態(tài)與優(yōu)惠信息。

4月19日至27日，藍(lán)光在成都、重慶、昆明3大區(qū)域推出西南房交會，利用西南房交會作為載體，促進(jìn)大規(guī)模成交，鞏固藍(lán)光在西南片區(qū)的市場地位，擴大公司品牌影響力。

保利 大量剛需盤“保利80/90后房交會”

2月28日至3月1日，成都保利整合旗下14大項目近萬套房源，在春熙路步行街舉辦“保利80/90后房交會”。參展項目圍繞80、90后群體的置業(yè)特點，項目遍布成都東南西北，產(chǎn)品涵蓋了兩房、三房、四房、躍層、LOFT、商鋪等各類形態(tài)，以保利玫瑰花語、保利葉語等為代表的6大剛需首置項目為主，均以總價40-70萬元的高贈送率兩房三房為主。為了三天展會，保利地產(chǎn)還推出了按揭首付分期計劃，使按揭首付的門檻降到了5萬元以內(nèi)，受到青年購房群體的高度關(guān)注。