隨2017年“3·30新政”以及后續(xù)政策輪番加碼，廣州樓市開始出現(xiàn)下行信號(hào)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》旗下地產(chǎn)公眾號(hào)“鎂刻地產(chǎn)”記者近日實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州南沙、番禺等區(qū)域多盤推出特價(jià)單位，以折扣之名行降價(jià)之實(shí)，有樓盤降價(jià)幅度近20%。部分開發(fā)商為加速回籠資金，降低購(gòu)房門檻，一成首付重出江湖。

與此同時(shí)，調(diào)控下樓市亂象叢生，雙合同屢禁不止，部分樓盤為加快簽約進(jìn)度，拒絕公積金貸款，商業(yè)貸款折扣力度高于公積金貸款，引導(dǎo)購(gòu)房者選擇商業(yè)貸款，加快資金回籠。

多盤降價(jià)優(yōu)惠幅度高達(dá)20%

距離“史上最嚴(yán)”調(diào)控政策一年有余，廣州樓市上漲動(dòng)力逐漸熄火，成交量萎縮。據(jù)“鎂刻地產(chǎn)”記者（以購(gòu)房者身份，下同）實(shí)地調(diào)研多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，近半年廣州部分樓盤價(jià)格開始松動(dòng)，多盤以特價(jià)房之名行降價(jià)之實(shí)，降幅在10%~20%。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，南沙保利城售樓部?jī)H寥寥數(shù)人，只有一位年輕男子陪長(zhǎng)輩在和銷售人員了解樓盤情況，幾名工作人員開著電腦在接待客戶的椅子上辦公。

冷清的售樓部與半年前的人聲鼎沸形成鮮明對(duì)比。彼時(shí)，記者在此看房，售樓部人來人往，嘈雜無比，小戶型尤其搶手，很快售賣一空。如今，保利城新再推出的四期產(chǎn)品74平方米小戶型貨量充足，還有特價(jià)單位推出。

保利城銷售人員告訴記者，樓盤部分戶型推出了少量特價(jià)單位，以74平方米戶型為例，原價(jià)約為179萬元，現(xiàn)一口價(jià)163萬元，商業(yè)貸款可享受額外九六折以及準(zhǔn)時(shí)簽約享受九九折，最終折后價(jià)約為158萬元。

從179萬元原價(jià)降至158萬元，折扣力度高達(dá)21萬元，降幅達(dá)11.7%！而一口價(jià)特價(jià)單位在南沙樓盤當(dāng)中較為常見，越秀濱海新城項(xiàng)目南向95平方米原價(jià)219萬元，一口價(jià)折后為182萬元，其中包含了3萬元鎖定一口價(jià)的費(fèi)用，相當(dāng)于優(yōu)惠37萬元。一北向單位折扣力度更大，原價(jià)214萬元，折后價(jià)為172萬元，優(yōu)惠42萬元，折扣力度高達(dá)19.6%。同時(shí)，越秀地產(chǎn)南沙東坡項(xiàng)目1棟和7棟單位推出部分特價(jià)，約為171萬元，單價(jià)僅為19719元/平方米。

此外，位于番禺的時(shí)代柏林項(xiàng)目還推出原價(jià)、折后價(jià)以及一口價(jià)多重優(yōu)惠，其中一低樓層戶型從4.3萬元折扣到4萬再到一口價(jià)的3.6萬元，降幅高達(dá)7000元/平方米。

以一套112平方米的中高層戶型計(jì)算，折后總價(jià)約為453萬元，再減去8萬額外折扣以及2萬元“換房無憂”基金，最終總價(jià)約為443萬元，單價(jià)不足4萬元/平方米。

地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧浩志告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者：目前市場(chǎng)上優(yōu)惠幅度約為7%~10%，是實(shí)實(shí)在在地降價(jià)了，但是并不是所有的戶型都有優(yōu)惠，開發(fā)商只是拿出部分房源做特價(jià)。

雙合同屢禁不止

記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州市場(chǎng)仍然存在雙合同，包括南沙保利城、越秀濱海新城、陽光城麗景灣以及番禺時(shí)代柏林項(xiàng)目均采取雙合同的形式簽約。上述4個(gè)樓盤銷售人員均向記者表示，限價(jià)之下，目前廣州一手房市場(chǎng)絕大多數(shù)均是采用雙合同的形式簽約，是行業(yè)普遍現(xiàn)象。

早前廣州還進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)行動(dòng)，整治雙合同等違規(guī)行為，如今看來，收效甚微。采取備案合同和裝修款合同的雙合同的簽約形式大幅提高了購(gòu)房者購(gòu)房門檻。以保利城74平方米戶型為例，折后價(jià)約為158萬元，其中備案價(jià)為104萬元，裝修價(jià)格51萬元。購(gòu)房者需支付備案價(jià)的三成首付，裝修合同款可一年分期付款，7天內(nèi)支付10%，剩余90%的裝修合同款分別在3個(gè)月、6個(gè)月內(nèi)以及一年內(nèi)三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，每次支付30%裝修合同款，每期約為15萬元。

如果支付裝修款合同有壓力，還可以向銀行以及金融機(jī)構(gòu)貸款，很多樓盤均與金融機(jī)構(gòu)合作。越秀濱海新城銷售人員告訴記者，向金融機(jī)構(gòu)貸款可分期1~5年，利率為4.8%。

保利城、濱海新城以及陽光城麗景灣均采取雙合同的形式簽約，如此來，購(gòu)房者首付門檻提高至五成左右，而備案價(jià)與實(shí)際銷售價(jià)格懸殊的時(shí)代柏林項(xiàng)目首付門檻則到七至八成。

“除去備案合同價(jià)可貸款的七成，剩余的都是首付”，時(shí)代柏林銷售人員告訴記者，項(xiàng)目備案價(jià)僅為1.58萬/平方米，低于項(xiàng)目拿地價(jià)格。