成都市第38屆房產(chǎn)交易會于國慶期間盛大開幕，也開啟了2011年房地產(chǎn)市場最后的搏殺。

剛剛過去的9月份，在國家嚴厲的宏觀調(diào)控之下，樓市的“金九”未能成金；已經(jīng)到來的“銀十”又將如何，不僅牽動著房地產(chǎn)市場買賣雙方的神經(jīng)，也因其將直接決定今年最后一季度的市場走向而牽動著整個國民經(jīng)濟的神經(jīng)。

盡管這只是偏西南一隅城市的房產(chǎn)交易會，但其間所透露出來的市場信息，卻能給人們帶來很多啟示。

折扣，大大的折扣

房價走勢是市場各方關(guān)注的焦點，也是市場變動最直接的表象。作為一年中成都市最重要的一次房地產(chǎn)項目的集中展銷會，今年成都房交會在房價上體現(xiàn)出最直接的市場氣息，就是兩個字“折扣”，大大的折扣。

10月3日，記者一走進展館，立刻就被各種房產(chǎn)的打折信息、特價信息、贈送優(yōu)惠信息所包圍，目光所及之處幾乎都是“折扣”、“優(yōu)惠”、“贈送”、“折現(xiàn)”等字樣。在一個叫“九熙拾錦”的參展樓盤展區(qū)前，展區(qū)外醒目的地方擺放著“每平方米5686元”的廣告牌，這在均價已經(jīng)近萬元的成都市來說，這樣的廣告牌立即吸引了不少客戶的目光，在其展區(qū)領取的宣傳資料上甚至還印著“每平方米6300元入住市中心”的字樣，而在5個多月前的春季成都房交會上，該樓盤的報價是每平方米7000多元。該樓盤的置業(yè)顧問告訴記者，在這次房交會上，特別給出了5個點的優(yōu)惠，也就是定價的95折。

就連龍頭企業(yè)保利地產(chǎn)，也在嚴峻的市場情景面前為其各個項目都設置了高低不同的優(yōu)惠折扣，其置業(yè)顧問介紹說，最高優(yōu)惠達6%。但是誰又能想到，同樣在今年5月份的春季房價會上，保利地產(chǎn)的12個項目，在幾乎沒有優(yōu)惠的情況下就成交了4億多元。

嚴峻的市場行情對于一些中、小的開發(fā)商來說，如何抓住這次房交會維持基本交易量是一個不小考驗。他們給出的折扣和優(yōu)惠就更令人瞠目結(jié)舌了。一個叫“銀鑼灣”的樓盤打出的廣告是“一萬元定金等同于7萬元購房款”；“美年廣場”給出的優(yōu)惠折扣是8%；“世紀錦城”項目不僅承諾購房贈送車位，甚至還開來了奔馳轎車，購房者還可以參與抽獎，大獎就是奔馳車。

 人氣，不惜代價吸引人氣

房地產(chǎn)市場信心的關(guān)鍵要素就是“人氣”。為了能夠充分吸引人氣，今年秋季成都房交會的房地產(chǎn)商們可謂煞費苦心、殫精竭慮：動漫、穿越、熱舞、內(nèi)衣秀輪番登場。

3號展館的“戛納灣”項目展區(qū)，四、五個僅穿著內(nèi)衣的年輕孩子站在展廳里大秀火爆、妙曼的身材；“泰悅灣”項目展區(qū)立了兩個古代宋朝服飾打扮的女子，大打“穿越”牌；而與其隔壁的一個項目展區(qū)，卻是一個印巴風情女人在激昂的音樂伴奏下，跳起了肚皮舞，吸引圍觀男士無數(shù)。

沒有做好美女、熱舞準備的開發(fā)商，則干脆現(xiàn)場通過發(fā)放指甲刀、購物袋等小禮物的方式招攬人氣，很多展區(qū)禮品發(fā)放處前面都排起了長隊，領禮品的唯一條件就是像購房者一樣留下聯(lián)系方式，以至于這次房交會成為當?shù)匾恍├洗鬆敗⒗咸�太國慶度假的好去處。一位排著隊準備領指甲刀的60多歲大娘對記者說：“不光能領禮品，還可以坐免費看房車滿城觀光，有水有咖啡。多好。”

保障，將中低收入者需求納入考量

今年秋季成都房交會不僅僅是一次商品房的展銷交易會，也是成都市保障房項目的展示會和保障房政策宣傳會。在位于3、4號館之間的成都住房保障展區(qū)足足有近300個平方米，今年推出的4個保障性住房項目全部推出了沙盤圖和戶型模型，讓市民像參觀商品房一樣直觀而零距離地考察保障房項目的配套和居住環(huán)境。據(jù)了解，這4個保障性住房項目主要都處于成都市三環(huán)邊，是今年初開工建設的保障房源，分布在東、西、北三個方向，項目周圍都已經(jīng)配備了大型生態(tài)公園、學校、公共交通和商業(yè)配套等，其中2個項目直接位于即將建成地鐵沿線上。

為了最大限度地方便市民，成都市房管局住房保障中心的工作人員還現(xiàn)場辦公，不僅接受保障性住房的政策咨詢，還現(xiàn)場接受申購登記。一位在成都務工多年的外地農(nóng)民王曉虎對記者說：“不管我又沒有資格申購保障房，在房交會上看到保障房項目和現(xiàn)場咨詢臺，感到很貼心、很溫暖，覺得政府真的在考慮我們這些住房困難戶的住房問題了。”

據(jù)了解，今年成都市保障房建設任務目標5.2萬套，其中：廉租住房8000套、經(jīng)適房5000套、限價房5000套、公租房3.4萬套。成都市房管局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到9月底，成都開工建設各類保障性住房已超過既定目標。

租住，住房觀念悄然改變

成都這次房交會不僅僅是新房展銷會，也是二手房及其中介的一次展銷會。在本次展會上，伊誠、中原、21世紀不動產(chǎn)、富房、藍光易居、滿堂紅、美聯(lián)、鼎上等8家知名二手房中介參展，帶來了2萬多條優(yōu)質(zhì)房源信息，此外，還開辟有自助交易區(qū)、二手房租賃區(qū)和農(nóng)村房屋租賃中心，以滿足市民自助出售、求購、出租、求租房屋的一站式需求。

這些租房交易區(qū)域，已經(jīng)成為年輕人流連的熱點。今年剛剛大學畢業(yè)的羅宇和女朋友已經(jīng)連續(xù)兩天到房交會上掃尋了，他們掃尋的對象是租住二手房。他們對記者說，有國家的調(diào)控政策和大量在建的保障房，除了通貨膨脹的因素以外，房價沒有了暴漲的可能，“所以我們也不用著急買房子，租住也是一樣的，還可以想租哪兒就租哪兒，自由自在。”

21世紀不動產(chǎn)的一位房產(chǎn)經(jīng)紀師向記者分析說，近兩年租房市場比銷售市場火爆，一方面有市場觀望的情緒影響，另一方面85后的大學畢業(yè)生們的住房觀念也發(fā)生了變化，他們中很多人已經(jīng)不熱衷于啃老置業(yè)了，更不愿意過早地負擔生活的壓力，而是希望通過租房過自由自在的生活。

再等等，觀望情緒彌漫

不可否認的一個嚴峻現(xiàn)實是，一方面商品房供應量呈井噴之勢，另一方面購房需求被主動或被動地壓縮。“等等，再等等”成為今年購房者的一個普遍心態(tài)。

據(jù)了解，今年秋季的成都房交會共開設了6大展館7萬平方米的戰(zhàn)場，有100多家房產(chǎn)開發(fā)商攜230多個參展項目集中展銷。成都市房管局數(shù)據(jù)顯示，9月12日至18日一周時間，主城區(qū)就有12個住宅項目領取了預售證，主城區(qū)新增商品住宅供應2300多套，面積為22.8萬平方米；19日至25日，主城區(qū)新增住宅供應套數(shù)為2400多套，新增供應面積約為25.7萬平方米，同比上周分別增加3.38%和12.90%。商品房的供應量進一步擴大。

面對不斷增多的房源，盡管開發(fā)商拋出了各種優(yōu)惠措施，但消費者并不買賬。雖然在各個項目展區(qū)里，人氣很旺，但真正下單的客戶卻極少。記者的一位朋友為了換套面積大一點的房子，已經(jīng)觀望大半年了，從春季房交會看到秋季房交會，仍然不愿意下單。他對記者說，你看看成都市密密麻麻的腳手架和三環(huán)外大量空曠的土地，這個房價不太可能升上去，所以要再等等，看看有沒有開發(fā)商因為資金鏈緊張而低價出貨。