號(hào)稱史上最大規(guī)模團(tuán)房狂歡節(jié) 其實(shí)“連小恩小惠都算不上”

實(shí)體店1000元一件的連衣裙，網(wǎng)上600元就能搞定；定價(jià)60元一本的書，網(wǎng)上最低只要4折還能參加滿贈(zèng)活動(dòng)。那買房子呢？線上買房能拿到更大的優(yōu)惠嗎？臨近“11·11”光棍節(jié)，淘寶網(wǎng)推出“房產(chǎn)專場(chǎng)”，號(hào)稱“史上最大規(guī)模團(tuán)房狂歡節(jié)”的搶房大戰(zhàn)，折扣力度卻被指“并不給力”。絕大多數(shù)項(xiàng)目的優(yōu)惠和售樓處差不多，所謂團(tuán)房狂歡其實(shí)“連小恩小惠都算不上。”

淘寶造“光棍購(gòu)房節(jié)”

制造購(gòu)物節(jié)，早已成為電商的一種營(yíng)銷手段，而今年的“11·11”光棍節(jié)，淘寶網(wǎng)第一次把“賣房子”拉入線上銷售的行列。

在活動(dòng)介紹中，淘寶網(wǎng)將此次賣房稱為“史上最大規(guī)模團(tuán)房狂歡節(jié)”，讓網(wǎng)友“像在淘寶天貓購(gòu)物一樣買房”。具體內(nèi)容上，包括上海、北京、成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、寧波、紹興、南京等覆蓋全國(guó)17個(gè)城市的97個(gè)樓盤，在聚劃算房產(chǎn)專場(chǎng)上線預(yù)售，團(tuán)購(gòu)樓盤總價(jià)值達(dá)23億。

不過，在目前已經(jīng)公布的優(yōu)惠方案中，除了杭州萬科探梅里有12萬元的車庫(kù)優(yōu)惠，和上海萬科尚源特價(jià)房源最高總價(jià)減20萬元外，其余多為房?jī)r(jià)減1萬元，最低的僅減1000元，用網(wǎng)友小劉的話說，“這點(diǎn)連小恩小惠都算不上。”

賣得越多折扣越不給力

線上賣房，這個(gè)曾被譽(yù)為“房地產(chǎn)行業(yè)銷售變革”的新模式，興起于2011年的樓市調(diào)控期，SOHO中國(guó)的大佬潘石屹更曾以“0元秒殺”的方式，攪動(dòng)了市場(chǎng)熱情，讓購(gòu)房人對(duì)于線上能比線下優(yōu)惠寄予了莫大的期望。于是，淘寶、京東等大小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入賣房，甚至連銀行也被拉入了電商的行列。近日，中國(guó)建設(shè)銀行就和名為佳品網(wǎng)的電商合作，共同推出北京御湯山別墅網(wǎng)上降價(jià)競(jìng)購(gòu)，根據(jù)官方網(wǎng)站的介紹，降價(jià)幅度暫定為每30秒下降千分之五。

不過，隨著開發(fā)商漸漸走出資金吃緊的困境，六折、七折等低于實(shí)體銷售的低折扣幾乎已很難在電商中找到，變成了“參與者越多、折扣越小”。

以參加“光棍購(gòu)房節(jié)”的唯一一個(gè)北京樓盤金地朗悅為例。淘寶網(wǎng)給出的光棍節(jié)方案是均價(jià)每平方米16000元，看房免費(fèi)，辦卡1萬元抵5萬元。而記者致電售樓處得到的優(yōu)惠方案也是1萬元抵5萬元。

“線上賣房”陷入“一頭熱”

“對(duì)于開發(fā)商來說，網(wǎng)上賣房只是實(shí)體銷售的一種補(bǔ)充，而且成本低廉，遇到競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，甚至連網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都不用掏，實(shí)現(xiàn)銷售后才需向電商支付返點(diǎn)利潤(rùn)。”一位從事電商房產(chǎn)頻道的負(fù)責(zé)人向記者透露，線上銷售折扣的決定權(quán)，其實(shí)仍然在開發(fā)商手里，而隨著樓市走出最低谷，線上賣房也漸漸陷入“一頭熱”的尷尬局面。

“樓市不好時(shí)，開發(fā)商愿意拿出7折、8折的優(yōu)惠，保本銷售賣不動(dòng)的房源。但當(dāng)市場(chǎng)走出困境時(shí)，開發(fā)商的降價(jià)意愿自然也就消失，電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)便不那么明顯了。”該負(fù)責(zé)人私下表示，如果一次合作效果不理想，有時(shí)開發(fā)商就會(huì)立即“換人”。

偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉則表示，在線上支付模式不盡成熟，網(wǎng)絡(luò)賣房走向主流仍有一段很長(zhǎng)的道路。“如果電商賣房只推薦不支付，那實(shí)際上只是網(wǎng)上推銷，不能稱做電商。但如果開通網(wǎng)上支付，動(dòng)輒百萬的房款如何保證資金安全？如何在開發(fā)商和電商平臺(tái)間分配資金？這些都是需要提前解決的問題。”記者 趙瑩瑩

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