國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、博士王國華來蓉把脈商業(yè)地產(chǎn)

上周五，正值西博會(huì)在成都召開之際，華西都市報(bào)主辦的“2013中國商業(yè)地產(chǎn)成都峰會(huì)”如期舉行。論壇上，受邀參會(huì)的國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、博士王國華作為首個(gè)上臺(tái)的“國字號(hào)”嘉賓，作了題為“商業(yè)地產(chǎn)，是陷阱還是餡餅？”的精彩主題演講。

“當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)的大潮退去以后，會(huì)不會(huì)有人成為裸著身子游泳的人？”論壇上，王國華通過幾個(gè)案例的分享，生動(dòng)解讀了未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展要注意的五個(gè)方向：創(chuàng)意、定位、謹(jǐn)慎、實(shí)力、合作。

案例1“大黃鴨”啟發(fā)：越簡單的創(chuàng)意越有魅力

“今年國慶節(jié)，我作為一個(gè)‘老北京’，陪了客人去了趟頤和園。到了頤和園，客人不是去登萬壽山、游長廊、坐船，而是去看昆明湖上的大黃鴨。”王國華通過自己國慶假期的一段經(jīng)歷，展開了自己的案例分享。

王國華表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大黃鴨的創(chuàng)作者霍夫曼已經(jīng)帶著這個(gè)“萌物”走了11個(gè)國家和地區(qū)，包括德國的幼林堡，巴西的圣保羅，英國的倫敦，日本的大阪，澳大利亞的悉尼、中國香港等。

有人搞不懂，一只大黃鴨有什么觀賞點(diǎn)？在王國華的理解里，大黃鴨的出現(xiàn)契合了人們的一種精神共鳴：集體向我們終將逝去的童年致敬。因此，就是這樣一個(gè)簡單的創(chuàng)意，所到之處不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)、零售業(yè)的發(fā)展，霍夫曼本人也賺得盆滿缽滿。

結(jié)論：“做商業(yè)項(xiàng)目在準(zhǔn)備投資時(shí)，考慮清楚一點(diǎn)：你的點(diǎn)能否引起消費(fèi)者長久的關(guān)注？做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候也要像大黃鴨一樣，引起大家的長久關(guān)注。做創(chuàng)意一定要簡單，越簡單越容易記住，越簡單才能長久吸引別人的注意力。”

案例2：老瓶配老酒才有味商業(yè)定位很重要

“成都未來商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展要注意哪些問題，有哪些需要借鑒的地方。”在論壇開始前，王國華在第二個(gè)案例分享中，舉了一個(gè)很具象的例子。

“新修葺后的前門大街，進(jìn)去之后第一家門店是星巴克。在我看來，前門大街是百年老街，打造出來以后，他應(yīng)該入駐的廠家、商家應(yīng)該是北京的老字號(hào)，但是這里高昂的房租不得不讓他撤走了。”據(jù)媒體報(bào)道，星巴克一杯拿鐵咖啡售價(jià)27塊人民幣，但物料成本幾元錢，因此對(duì)于商鋪?zhàn)饨鸬某惺苣芰Ω鼜?qiáng)。昂貴的租金的確會(huì)趕走一部分品牌，從而損失部分客流。

結(jié)論：前門大街開街之后的運(yùn)營情況在我看來不太理想，修整之前的喧鬧繁榮已經(jīng)成為昨天的記憶。老酒要配老瓶才有味，一旦裝進(jìn)新瓶子，味道就算沒變，品嘗的感受就不一樣了。這就是定位的問題，商業(yè)地產(chǎn)的前期規(guī)劃千萬不要錯(cuò)位。”

案例3：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合值得一試抵御未來潛在風(fēng)險(xiǎn)

去年，綠地集團(tuán)的業(yè)績由20年前的2000萬增加到2000億的規(guī)模，發(fā)展可謂驚人。“作為進(jìn)入了世界500強(qiáng)第359位的企業(yè)，據(jù)說綠地下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)入200強(qiáng)。今年他的營收收入預(yù)計(jì)比去年增加30%左右，這個(gè)大規(guī)模的一流企業(yè)，在做商業(yè)地產(chǎn)方面有哪些可借鑒的地方呢？”王國華認(rèn)為，綠地“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”這條道路很值得業(yè)內(nèi)研究和借鑒。

在他看來，綠地有這么好的品牌，這么雄厚的資金，或許可以單打獨(dú)斗，但他選擇開放性走出去整合別人的資源。目前看來，他們更多的是看自身擁有哪些資源，并去尋找合作方整合“我無人有，我有人優(yōu)”的那部分資源。

“最近聽說綠地在跟一家國際一流的大型零售品牌合作，要打造全國最氣派最齊全的大型賣場(chǎng)。有很多的商家有意進(jìn)入這一城市綜合體，那就讓出一部分資源。簡單來說，就是開發(fā)商和廠家一起進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，合作發(fā)展，一起成長。”

結(jié)論：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的商業(yè)模式值得借鑒，他的優(yōu)勢(shì)在于可以在商業(yè)發(fā)展不可預(yù)知的未來做到雙方或多方共擔(dān)風(fēng)雨，共享陽光。