最“神秘”的樓盤(pán)——恒昌·格蘭郡

恒昌·格蘭郡4月25日施工進(jìn)度情況

恒昌·格蘭郡這個(gè)名字并不是唯一的，但其給人的感覺(jué)卻是一樣的。大邑恒昌·格蘭郡開(kāi)發(fā)商恒昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司之前在崇州已經(jīng)打造了一個(gè)“恒昌·格蘭郡”，其將復(fù)制崇州打造經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在大邑打出一片新天地。與其他開(kāi)發(fā)商大肆宣傳樓盤(pán)不同，格蘭郡顯得低調(diào)得多，基本沒(méi)有舉行什么公開(kāi)活動(dòng)，大幅發(fā)現(xiàn)廣告，唯有的僅是一些道路刀旗廣告。那它又是怎樣銷(xiāo)售的，神秘感體現(xiàn)在哪些地方？

說(shuō)到購(gòu)房，第一步要去的就是銷(xiāo)售中心�？赡茉谥�前，很多購(gòu)房者只看到格蘭郡在修樓，但就是不見(jiàn)銷(xiāo)售中心長(zhǎng)啥樣，要不是圍著項(xiàng)目工地走一圈，你的確很難發(fā)現(xiàn)它的銷(xiāo)售中心。目前大邑多數(shù)樓盤(pán)均將銷(xiāo)售中心建在比較顯眼的位置，即使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)不具備設(shè)立銷(xiāo)售中心，也將在較繁華的地段設(shè)立臨時(shí)銷(xiāo)售中心。從銷(xiāo)售中心位置布局，就決定了這個(gè)樓盤(pán)的“神秘”性質(zhì)。

價(jià)格貴，面積大，這是去過(guò)格蘭郡銷(xiāo)售中心了解過(guò)樓盤(pán)的普遍感受。其實(shí)從項(xiàng)目規(guī)劃，就可以看出格蘭郡走的不是親民路線，避其鋒芒，另辟戰(zhàn)場(chǎng)。目前大邑大多數(shù)樓盤(pán)均是面向“大眾”市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是很強(qiáng)，購(gòu)房者選房可替代性較多。格蘭郡定位就與這些樓盤(pán)區(qū)別開(kāi)來(lái)，有效避免了價(jià)格戰(zhàn)，一則可以提高產(chǎn)品價(jià)格，重點(diǎn)打造樓盤(pán)品質(zhì)，二則開(kāi)發(fā)商所獲回報(bào)也將顯著增多。城區(qū)1.8-2.8元/平的物業(yè)費(fèi)，所供戶(hù)型大部分均在100平米以上，低戶(hù)數(shù)，這些都說(shuō)明了格蘭郡主要所面向的是大邑中上層人士。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“神秘”，且大手筆。自項(xiàng)目開(kāi)建以來(lái)，很多市民都在納悶，為什么項(xiàng)目開(kāi)建這么久，還沒(méi)有見(jiàn)其舉行大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)小編了解，開(kāi)發(fā)商不是沒(méi)有舉行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只是活動(dòng)不被大多數(shù)人所知曉。目前開(kāi)發(fā)商已經(jīng)針對(duì)其意向客戶(hù)，舉行了多次定向活動(dòng)，這些活動(dòng)多在外地旅游景區(qū)舉行，且花費(fèi)不菲，受邀人群均為項(xiàng)目已購(gòu)或備購(gòu)客戶(hù)。項(xiàng)目工作人員透露，樓盤(pán)面向的為大邑中高端人士，客戶(hù)群體決定了營(yíng)銷(xiāo)方式自然與其他項(xiàng)目不同，項(xiàng)目主要追求的就是低調(diào)，奢華，這也符合客戶(hù)群體的為人處世方式。

格蘭郡為目前大邑城區(qū)首個(gè)專(zhuān)門(mén)面向大邑中上層人士打造的樓盤(pán)，從定位上來(lái)說(shuō)其有效避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，舍去大部分客戶(hù)，尋求精準(zhǔn)客戶(hù)，采用圈層營(yíng)銷(xiāo)。但目前大邑總的人口不多，外來(lái)人口有限，這之中的“中上層”人士會(huì)青睞格蘭郡，其在高處會(huì)不會(huì)有“高處不勝寒”的感覺(jué)呢？這唯有市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

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