與各行業(yè)深度聯(lián)動(dòng)圈層整合需找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)

長(zhǎng)期從事地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的兔兔操盤掌門人王玉濤告訴記者，與汽車、金融、教育、珠寶等行業(yè)結(jié)合的資源嫁接類活動(dòng)正越來越受到開發(fā)商的青睞，“今年以來，品牌房企對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷的需求逐漸增大。開發(fā)商對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷的投入少則數(shù)萬，多則數(shù)十萬，與我們合作的一家知名開發(fā)商在今年活動(dòng)營(yíng)銷的投入相較去年同期增幅達(dá)30%。”王玉濤同時(shí)也表示，雖然成都地產(chǎn)圈的圈層營(yíng)銷方興未艾，但受公關(guān)公司執(zhí)行力和活動(dòng)預(yù)算等諸多限制，相較于北京、上海，成都開發(fā)商很多線下營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)提升空間依然很大。

如何與各行業(yè)深度聯(lián)動(dòng)圈層整合？以紅樓1956為例，該項(xiàng)目曾是由前蘇聯(lián)專家設(shè)計(jì)建造于1956年，一度是成都最有特色的建筑。隨著成都量具刃具廠等東郊工業(yè)企業(yè)搬遷，“紅樓”成了這段歷史的記憶，目前已是省級(jí)文物保護(hù)單位，據(jù)悉還將著手申請(qǐng)國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位，并成為成都市的重點(diǎn)打造商業(yè)項(xiàng)目之一。如今，紅樓1956項(xiàng)目包改造完成后將涵蓋多種業(yè)態(tài)，嫁接如高端俱樂部、文化中心、金融證券等高端資源，其獨(dú)有的商業(yè)模式所帶來的客流將擁有強(qiáng)大的高端圈層消費(fèi)能力和時(shí)尚引導(dǎo)力，這都是圈層整合的新嘗試。

有專家提醒，圈層營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考圈層營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。“圈層營(yíng)銷就像婚姻一樣要門當(dāng)戶對(duì)，這樣才能使圈層營(yíng)銷 1加1大于2獲得雙贏。” 華西都市報(bào)記者 丁楠

“圈層營(yíng)銷的興起可以說是市場(chǎng)細(xì)分下的突破點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下尋求的突破方式。”——亞特蘭蒂斯策劃主管沈克辰

“通過口碑傳播效應(yīng)，或特定人群效應(yīng)傳導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而影響潛在購房者。”

——成都家慈地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理張猛

“在這背后，有一條營(yíng)銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。”——紅樓1956項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭先生