轉(zhuǎn)型求生

實際上，對于中小型房產(chǎn)代理商來說，要想生存，轉(zhuǎn)型是毋容置疑的。

而在目前“互聯(lián)網(wǎng)+”的風潮下，越來越多的中小房產(chǎn)代理商選擇通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)“彎道超車”。

為此，不斷有中小型代理商為此投入大量精力開發(fā)App系統(tǒng)，但由于在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域運用和研發(fā)上缺少經(jīng)驗，且投入巨大，亦不能實實在在的解決自身的運營困境，折戟沉沙者甚多。

轉(zhuǎn)型是牽一發(fā)而動全身的事情，往哪里轉(zhuǎn)?怎么轉(zhuǎn)?“互聯(lián)網(wǎng)+”也不是簡單說說就可以玩轉(zhuǎn)的。

從對房產(chǎn)代理商的調(diào)查可以看出，主流的轉(zhuǎn)型共識有2個方面:首先是要借互聯(lián)網(wǎng)的東風，獲取更多的信息，進行高效管理及更精準的數(shù)據(jù)分析。廣州經(jīng)略總經(jīng)理關(guān)卓鵬認為，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”形態(tài)下，客戶、媒體的多元化，對接客戶的通路要重新分析，不但捕捉客戶難度加大，還帶來了營銷成本的增加以及營銷方式的變革。

基于同樣認知，南寧居樂惠總經(jīng)理陳柯帶領(lǐng)公司加入房產(chǎn)交易平臺“吉屋”。吉屋技術(shù)團隊為其節(jié)省了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)精力與成本。同時，通過吉屋平臺可以第一時間獲取各個城市的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，并進行溝通和了解，繞過傳統(tǒng)代理公司走過的一些彎路，在管理方面，實現(xiàn)中小型代理商的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。

此外，還要增強代理商自身對市場的適應性，更準確把握市場、客戶、開發(fā)商的脈搏。

關(guān)卓鵬認為，中小代理商要在短兵相接的房產(chǎn)代理市場突圍，首先要提高自身對市場的適應性。同時，建立行之有效的拓客團隊，善于利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，轉(zhuǎn)“坐銷”為“尋銷”。

那么如何通過“工具”改變公司乃至整個市場?關(guān)卓鵬認為，比如吉屋這樣的天貓模式的房產(chǎn)交易開放平臺，擁有比較系統(tǒng)化的移動營銷工具，可以很好地將開發(fā)商、客戶緊密地與代理商聯(lián)系起來，將傳統(tǒng)的代理公司等待著客戶上門，通過營銷、推廣，或活動，等待著客戶上門的“坐銷”模式，轉(zhuǎn)向主動出去找客戶，依托移動互聯(lián)網(wǎng)的主動出擊的“尋銷”模式，借此給予開發(fā)商一定的支撐。

曾是代理商的天津六度總經(jīng)理郭君，因此轉(zhuǎn)型成為一名地產(chǎn)渠道商，主動出擊，通過組建精良的拓客團隊，達到一個互聯(lián)網(wǎng)思維下渠道激活的高效率營銷。郭君所帶領(lǐng)的渠道公司，不僅節(jié)省了內(nèi)場的前期投資，降低了50%的成本，還通過客戶資源截留、精準搶占客戶、梳理挖掘客戶資源等方式，為合作的樓盤帶來了33%的銷售增量。

先行者已然沖在探路的途中，而更多的房產(chǎn)代理商還在掙扎、摸索。

互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)市場，需要的是真正有實力的人加入，這已不是考驗資金能力的時代，更多的是考驗誰能擁有更高的技能，有更行之有效的方法，那么誰就能在激烈競爭中爆發(fā)。