轉(zhuǎn)型求生

實(shí)際上，對(duì)于中小型房產(chǎn)代理商來說，要想生存，轉(zhuǎn)型是毋容置疑的。

而在目前“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮下，越來越多的中小房產(chǎn)代理商選擇通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

為此，不斷有中小型代理商為此投入大量精力開發(fā)App系統(tǒng)，但由于在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域運(yùn)用和研發(fā)上缺少經(jīng)驗(yàn)，且投入巨大，亦不能實(shí)實(shí)在在的解決自身的運(yùn)營(yíng)困境，折戟沉沙者甚多。

轉(zhuǎn)型是牽一發(fā)而動(dòng)全身的事情，往哪里轉(zhuǎn)?怎么轉(zhuǎn)?“互聯(lián)網(wǎng)+”也不是簡(jiǎn)單說說就可以玩轉(zhuǎn)的。

從對(duì)房產(chǎn)代理商的調(diào)查可以看出，主流的轉(zhuǎn)型共識(shí)有2個(gè)方面:首先是要借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，獲取更多的信息，進(jìn)行高效管理及更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析。廣州經(jīng)略總經(jīng)理關(guān)卓鵬認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”形態(tài)下，客戶、媒體的多元化，對(duì)接客戶的通路要重新分析，不但捕捉客戶難度加大，還帶來了營(yíng)銷成本的增加以及營(yíng)銷方式的變革。

基于同樣認(rèn)知，南寧居樂惠總經(jīng)理陳柯帶領(lǐng)公司加入房產(chǎn)交易平臺(tái)“吉屋”。吉屋技術(shù)團(tuán)隊(duì)為其節(jié)省了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)精力與成本。同時(shí)，通過吉屋平臺(tái)可以第一時(shí)間獲取各個(gè)城市的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行溝通和了解，繞過傳統(tǒng)代理公司走過的一些彎路，在管理方面，實(shí)現(xiàn)中小型代理商的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。

此外，還要增強(qiáng)代理商自身對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，更準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、客戶、開發(fā)商的脈搏。

關(guān)卓鵬認(rèn)為，中小代理商要在短兵相接的房產(chǎn)代理市場(chǎng)突圍，首先要提高自身對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。同時(shí)，建立行之有效的拓客團(tuán)隊(duì)，善于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，轉(zhuǎn)“坐銷”為“尋銷”。

那么如何通過“工具”改變公司乃至整個(gè)市場(chǎng)?關(guān)卓鵬認(rèn)為，比如吉屋這樣的天貓模式的房產(chǎn)交易開放平臺(tái)，擁有比較系統(tǒng)化的移動(dòng)營(yíng)銷工具，可以很好地將開發(fā)商、客戶緊密地與代理商聯(lián)系起來，將傳統(tǒng)的代理公司等待著客戶上門，通過營(yíng)銷、推廣，或活動(dòng)，等待著客戶上門的“坐銷”模式，轉(zhuǎn)向主動(dòng)出去找客戶，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主動(dòng)出擊的“尋銷”模式，借此給予開發(fā)商一定的支撐。

曾是代理商的天津六度總經(jīng)理郭君，因此轉(zhuǎn)型成為一名地產(chǎn)渠道商，主動(dòng)出擊，通過組建精良的拓客團(tuán)隊(duì)，達(dá)到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維下渠道激活的高效率營(yíng)銷。郭君所帶領(lǐng)的渠道公司，不僅節(jié)省了內(nèi)場(chǎng)的前期投資，降低了50%的成本，還通過客戶資源截留、精準(zhǔn)搶占客戶、梳理挖掘客戶資源等方式，為合作的樓盤帶來了33%的銷售增量。

先行者已然沖在探路的途中，而更多的房產(chǎn)代理商還在掙扎、摸索。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)，需要的是真正有實(shí)力的人加入，這已不是考驗(yàn)資金能力的時(shí)代，更多的是考驗(yàn)誰能擁有更高的技能，有更行之有效的方法，那么誰就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中爆發(fā)。