危如累卵，是前不久《證券日報(bào)》記者走訪多地房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士時(shí)，他們對新房代理行業(yè)現(xiàn)狀的共同描述。

據(jù)中原地產(chǎn)研究部相關(guān)數(shù)據(jù)，今年前三季度房企的凈利潤率歷史上首次跌破10%，三季度A股上市房企的平均凈利潤率只有8%左右，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中低利潤行業(yè)范疇。

“房企告別高利潤，開始進(jìn)入低利潤時(shí)代。”中原地產(chǎn)專業(yè)分析師張大偉認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)的盈利能力大幅下降，2014年房企的平均凈利潤率為10%，2013年凈利潤則為11.97%。

而房地產(chǎn)行業(yè)利潤降低，首先影響到的便是傳統(tǒng)的新房代理行業(yè)。雪上加霜的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮的沖擊，房產(chǎn)電商、新型交易模式層出不窮。前有堵截，后有追兵，傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商們焦頭爛額，其中中小型房地產(chǎn)代理商的境遇尤為艱難。

傭金率大幅縮水

首當(dāng)其沖的，就是新房代理傭金率的大幅下降。

從2013年開始，新房銷售代理商的生存空間便不斷縮小，最直接的體現(xiàn)就是傭金點(diǎn)數(shù)不斷下降。2012年之前，銷售代理傭金普遍在1.5%-3%之間，之后一路下降到1%左右，最低的甚至低到了0.3%。

“代理商入市門檻一再升高，靠PPT拿盤越來越難。”天津六度總經(jīng)理郭君認(rèn)為，這個(gè)門檻的提高，首先基于開發(fā)商對代理商提出更多的目標(biāo)綁定。以前代理商拿出幾百萬元保證金就可以拿下項(xiàng)目，現(xiàn)在則需要成為“外部營銷合伙”投入至少1000萬元保證金才能拿到。

南寧居樂惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理陳柯同樣表示，新房代理商傭金率從此前的1.5%一直降到了0.8%左右。以一個(gè)20萬平方米—30萬平方米銷售體量的樓盤為例，完成銷售的周期也從此前的2年左右延長至現(xiàn)在的4年，導(dǎo)致代理商的營銷成本大幅上升，而相應(yīng)的銷售傭金則縮水了將近一半。

此消彼漲之下，新房代理商的日子著實(shí)艱難。而讓他們更頭疼的則是愈發(fā)激烈的競爭。

“隨著越來越多的地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)加入，當(dāng)前房地產(chǎn)代理市場也已經(jīng)形成一種惡性競爭。”廣州經(jīng)略總經(jīng)理關(guān)卓鵬認(rèn)為，“大家有時(shí)候?yàn)榱藸帄Z一個(gè)項(xiàng)目會(huì)競爭價(jià)格，你降一點(diǎn)，我降一點(diǎn)，就把這個(gè)行情做低了”。

而且對于一部分開發(fā)商來說，他們擁有極為豐富的線下資源和第三方客戶資源，對代理商的需求主要在于策劃及銷售服務(wù)方面，他們可以通過較好的薪酬，實(shí)現(xiàn)營銷人才向開發(fā)商流動(dòng)，這使得中小型代理商雪上加霜。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的顛覆

除了傭金率下跌、營銷成本增加、人員流失、入市門檻過高之外，當(dāng)前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中小型代理商更大的危機(jī)來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

某房網(wǎng)、安居客等傳統(tǒng)的房產(chǎn)資訊商，紛紛依托電商平臺(tái)打“全民營銷”戰(zhàn)、“房產(chǎn)電商”戰(zhàn)、“眾籌”戰(zhàn)等等，使代理商利益一再縮水。

前不久，傳統(tǒng)地產(chǎn)中介鏈家“零傭金”的戰(zhàn)略，讓不少新房代理業(yè)內(nèi)人士如坐針氈。

今年8月份，繼鏈家布局丁丁租房App等移動(dòng)端產(chǎn)品后，又舉行新房上線戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式以O(shè)2O方式進(jìn)軍新房市場，并拿出“0費(fèi)率”搶占新房代理市場，提出“萬億元O2O平臺(tái)”的圖景:到2017年，在鏈家交易平臺(tái)上的房屋交易額要達(dá)到1萬億元，鏈家旗下?lián)碛?0萬經(jīng)紀(jì)人。

雖然鏈家“零費(fèi)率”進(jìn)軍新房市場的碾壓模式能否具有持續(xù)性，也在遭受業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但這種免費(fèi)的模式無疑是會(huì)受到房地產(chǎn)開發(fā)商們的大力歡迎。

互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)革了很多傳統(tǒng)行業(yè)的命，誰知道這一次，鏈家的“零費(fèi)率”不會(huì)革了新房代理商行業(yè)的命呢?