樓市嚴(yán)控下的房產(chǎn)中介:為業(yè)績幫購房者借首付(2)
作者:未知 來源:工人日報(bào) 更新時(shí)間:2017年09月13日 【字體:大 中 小】
“為了生存,都豁出去了”
“帶看量、客戶評價(jià)、業(yè)績等方面的考核一個都不能差,否則就會被公司勸退。”張丹說,“在現(xiàn)階段,‘活著’比什么都重要。”
爭取房源、開發(fā)購房者是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的兩條“生命線”!豆と巳請(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn),為了爭取房源,一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在老舊小區(qū)的樓道里貼上樓層數(shù)字,然后附上身份、電話,試圖挖掘潛在的客戶;還有一些則在小區(qū)人流比較密集的地方溜達(dá)或散發(fā)傳單,必要時(shí)進(jìn)行“宣講”。為了開發(fā)購房者,有的經(jīng)紀(jì)人每天打近100個電話推薦房子。
“同行的競爭十分激烈。”鏈家地產(chǎn)朝陽區(qū)某門店的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人顧斌說,一些中介公司為了爭奪購房者,中介費(fèi)可以調(diào)低1個百分點(diǎn)。而為了爭奪房源,一些中介公司的人則在小區(qū)里“埋伏”,跟蹤他帶購房者看房的同事以獲取房源信息。“為了生存,都豁出去了。”
為了讓業(yè)主和購房者雙方的心理價(jià)位達(dá)成基本一致,不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人兩頭打“心理戰(zhàn)”。“說什么和不說什么是一門藝術(shù)。”有約10年工作經(jīng)驗(yàn)的麥田房產(chǎn)朝陽區(qū)某門店房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陳石說。
“跟業(yè)主對話,要多‘打擊’。”陳石表示,業(yè)主的心理價(jià)位往往比較高,要從成交量、帶看量等數(shù)據(jù)入手理性地分析當(dāng)前樓市的狀況,告知短期看不到回暖的趨勢,著急出售的業(yè)主往往就會降價(jià),而其他業(yè)主一般都是比照著降價(jià)的。
不過,跟購房者聊天則又是一套說法:把個別優(yōu)質(zhì)房源遭多人爭搶的個案集中告知購房者,或者將某個特殊時(shí)期的成交量爆發(fā)現(xiàn)象告知購房者。此外,要把談話內(nèi)容放到更長的時(shí)間軸上,告知長期來看北京房價(jià)還是看漲的。陳石說,這些雖都是客觀表述,但剛需客戶往往容易“恐慌”。
為了業(yè)績悄然越界
在“豁出去”的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中,有一部分人為了業(yè)績已悄然越界!豆と巳請(bào)》記者以想購房但首付缺錢為由詢問了多家中介公司,一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告知可以幫忙“借”首付。
“可以幫你對接銀行辦信用貸,年息5.5%,單身情況下,一家銀行能貸30萬元,已婚情況下,可以貸款60萬元。”我愛我家一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說,不過,這要收取一筆6000元的服務(wù)費(fèi)。
而在北京名下有房的人還可以辦理房抵貸。“產(chǎn)權(quán)本人可以貸50萬元,年息4.5%,不上征信。”該名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說,“你可以拿這筆錢再去買房,只要還款能力沒問題就行。”
對此,北京市住建委近日表示,有個別經(jīng)紀(jì)人協(xié)助購房者以辦理“消費(fèi)貸”“經(jīng)營貸”“個人信用貸”“房抵貸”等方式套取資金,作為購房首付。這類行為既不符合貸款發(fā)放政策,也違反了北京市房地產(chǎn)調(diào)控要求。北京市住建委發(fā)布了《關(guān)于開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)違規(guī)行為情況檢查的通知》,要求經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員開展自查。
“無論采取什么樣的戰(zhàn)術(shù),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是為了生存。”陳石說,起得比雞早,睡得比誰都晚;西裝制服在身,微信步數(shù)每天過萬,每天像個機(jī)器,是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人群體的真實(shí)寫照。
《百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》顯示,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受教育程度普遍不高,僅13%的經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷為本科及以上。91%的經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限不足3年,行業(yè)流動性較高。
談及未來,不少受訪的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并沒有更進(jìn)一步的打算,“先熬過這個‘冬天’再說”是多數(shù)人的想法。