“為了生存，都豁出去了”

“帶看量、客戶評(píng)價(jià)、業(yè)績(jī)等方面的考核一個(gè)都不能差，否則就會(huì)被公司勸退。”張丹說(shuō)，“在現(xiàn)階段，‘活著’比什么都重要。”

爭(zhēng)取房源、開(kāi)發(fā)購(gòu)房者是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的兩條“生命線”�！豆と巳�?qǐng)?bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，為了爭(zhēng)取房源，一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在老舊小區(qū)的樓道里貼上樓層數(shù)字，然后附上身份、電話，試圖挖掘潛在的客戶；還有一些則在小區(qū)人流比較密集的地方溜達(dá)或散發(fā)傳單，必要時(shí)進(jìn)行“宣講”。為了開(kāi)發(fā)購(gòu)房者，有的經(jīng)紀(jì)人每天打近100個(gè)電話推薦房子。

“同行的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”鏈家地產(chǎn)朝陽(yáng)區(qū)某門(mén)店的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人顧斌說(shuō)，一些中介公司為了爭(zhēng)奪購(gòu)房者，中介費(fèi)可以調(diào)低1個(gè)百分點(diǎn)。而為了爭(zhēng)奪房源，一些中介公司的人則在小區(qū)里“埋伏”，跟蹤他帶購(gòu)房者看房的同事以獲取房源信息。“為了生存，都豁出去了。”

為了讓業(yè)主和購(gòu)房者雙方的心理價(jià)位達(dá)成基本一致，不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人兩頭打“心理戰(zhàn)”。“說(shuō)什么和不說(shuō)什么是一門(mén)藝術(shù)。”有約10年工作經(jīng)驗(yàn)的麥田房產(chǎn)朝陽(yáng)區(qū)某門(mén)店房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陳石說(shuō)。

“跟業(yè)主對(duì)話，要多‘打擊’。”陳石表示，業(yè)主的心理價(jià)位往往比較高，要從成交量、帶看量等數(shù)據(jù)入手理性地分析當(dāng)前樓市的狀況，告知短期看不到回暖的趨勢(shì)，著急出售的業(yè)主往往就會(huì)降價(jià)，而其他業(yè)主一般都是比照著降價(jià)的。

不過(guò)，跟購(gòu)房者聊天則又是一套說(shuō)法：把個(gè)別優(yōu)質(zhì)房源遭多人爭(zhēng)搶的個(gè)案集中告知購(gòu)房者，或者將某個(gè)特殊時(shí)期的成交量爆發(fā)現(xiàn)象告知購(gòu)房者。此外，要把談話內(nèi)容放到更長(zhǎng)的時(shí)間軸上，告知長(zhǎng)期來(lái)看北京房?jī)r(jià)還是看漲的。陳石說(shuō)，這些雖都是客觀表述，但剛需客戶往往容易“恐慌”。

為了業(yè)績(jī)悄然越界

在“豁出去”的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中，有一部分人為了業(yè)績(jī)已悄然越界。《工人日?qǐng)?bào)》記者以想購(gòu)房但首付缺錢(qián)為由詢問(wèn)了多家中介公司，一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告知可以幫忙“借”首付。

“可以幫你對(duì)接銀行辦信用貸，年息5.5%，單身情況下，一家銀行能貸30萬(wàn)元，已婚情況下，可以貸款60萬(wàn)元。”我愛(ài)我家一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，不過(guò)，這要收取一筆6000元的服務(wù)費(fèi)。

而在北京名下有房的人還可以辦理房抵貸。“產(chǎn)權(quán)本人可以貸50萬(wàn)元，年息4.5%，不上征信。”該名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，“你可以拿這筆錢(qián)再去買(mǎi)房，只要還款能力沒(méi)問(wèn)題就行。”

對(duì)此，北京市住建委近日表示，有個(gè)別經(jīng)紀(jì)人協(xié)助購(gòu)房者以辦理“消費(fèi)貸”“經(jīng)營(yíng)貸”“個(gè)人信用貸”“房抵貸”等方式套取資金，作為購(gòu)房首付。這類(lèi)行為既不符合貸款發(fā)放政策，也違反了北京市房地產(chǎn)調(diào)控要求。北京市住建委發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)違規(guī)行為情況檢查的通知》，要求經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員開(kāi)展自查。

“無(wú)論采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是為了生存。”陳石說(shuō)，起得比雞早，睡得比誰(shuí)都晚；西裝制服在身，微信步數(shù)每天過(guò)萬(wàn)，每天像個(gè)機(jī)器，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人群體的真實(shí)寫(xiě)照。

《百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受教育程度普遍不高，僅13%的經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷為本科及以上。91%的經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限不足3年，行業(yè)流動(dòng)性較高。

談及未來(lái)，不少受訪的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并沒(méi)有更進(jìn)一步的打算，“先熬過(guò)這個(gè)‘冬天’再說(shuō)”是多數(shù)人的想法。