直擊現(xiàn)場(chǎng)：新房花式促銷不斷

11月9日，中國(guó)證券報(bào)記者來(lái)到位于朝陽(yáng)區(qū)肖莊附近的一處新樓盤，售樓處看房的人很少，樣板間里的人也寥寥無(wú)幾。這個(gè)定位高端樓盤的項(xiàng)目，單價(jià)為7．9萬(wàn)元／平米，戶型從86－160平米不等。該樓盤8月開(kāi)盤，至今仍在大力度宣傳，并聲稱有9．9折—9．7折之間不等的折扣。

售樓處銷售人員表示，總價(jià)1000萬(wàn)以上、137平米以上的戶型有折扣。一次性交全款有9．7折，15天內(nèi)交齊。一次性交全款的40％，有9．9折優(yōu)惠。“若不是樓市低迷，這種高端項(xiàng)目早就沒(méi)有房子了”。

而被認(rèn)為低于市場(chǎng)價(jià)的限競(jìng)房，由于下半年大量入市，項(xiàng)目去化率不甚理想，也推出了9．9折等促銷活動(dòng)。

甚至還有房產(chǎn)機(jī)構(gòu)推出“雙11光盤節(jié)”，包括萬(wàn)科、保利、中糧、遠(yuǎn)洋、招商在內(nèi)的多家大型品牌房企的部分在京樓盤均有參與。截至目前，該活動(dòng)已吸引到數(shù)百組意向客戶，150余套優(yōu)惠房源有部分已被認(rèn)購(gòu)。

中國(guó)證券報(bào)記者了解到，新樓盤別墅項(xiàng)目降價(jià)力度較大。主要由于總價(jià)較高，對(duì)開(kāi)發(fā)商回款而言，更有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)專營(yíng)高端別墅業(yè)務(wù)的豪宅網(wǎng)CEO劉軍介紹，雙十一期間，北京的高端別墅也是折扣驚人，以大量新盤聚集的昌平奧北別墅區(qū)為例，目前的促銷折扣力度從10％－37％不等。

劉軍認(rèn)為，折扣力度主要與項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的需求有關(guān)，有的項(xiàng)目在順?shù)N階段，借助“雙十一”促銷，一般折扣在10％左右。而有的項(xiàng)目臨近清盤或者年底回款任務(wù)較大，就會(huì)折扣力度巨大，給出20％以上的折扣。目前的新盤促銷很多是年底回款、年底沖業(yè)績(jī)的特殊需求導(dǎo)致。