新房依靠差異化取得銷售回暖 價(jià)格穩(wěn)定或?qū)⒂瓉碣彿啃枨蠡貧w

2019年買房？穩(wěn)字當(dāng)頭

北京青年報(bào)記者 李桁

上周日，京城4個(gè)新房項(xiàng)目入市銷售，包括豐臺(tái)區(qū)的西城天鑄、大興區(qū)的中海云熙兩個(gè)限競房項(xiàng)目，以及朝陽區(qū)的懋源璟璽、壹亮馬兩個(gè)豪宅產(chǎn)品。

值得注意的是，在市場冷清的大環(huán)境下，已入市的限競房項(xiàng)目簽約率普遍不足四成，但上周新入市的4個(gè)樓盤卻都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。西城天鑄，推出280套房，當(dāng)天成交272套，去化97%；中海云熙，400套房，成交302套，去化75%；壹亮馬，成交超過10億元；懋源璟璽，成交額超過12億元。成交的小幅回暖是否意味著即將到來的2019年將迎來購房窗口期呢？

12月24日，全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議在京召開，正式為2019年樓市定下了基調(diào)。會(huì)議明確指出，2018年，在各方面共同努力下，房地產(chǎn)市場保持平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢，熱點(diǎn)城市房價(jià)過快上漲勢頭得到遏制，市場預(yù)期出現(xiàn)了積極變化。2019年，要以穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)預(yù)期為目標(biāo)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。顯然，“穩(wěn)”字將是2019年樓市的主基調(diào)。

年底出手 上周4個(gè)新房項(xiàng)目開賣

12月份最后的幾天里，開發(fā)商們在為沖刺2018年業(yè)績做著最后的努力，不但取得預(yù)售證的項(xiàng)目在12月明顯增多，實(shí)際開賣的項(xiàng)目也紛紛開盤。

上周日上午8點(diǎn)，位于西三環(huán)西局板塊的西城天鑄在其營銷中心正式開盤。該項(xiàng)目地塊位于豐臺(tái)西局，是港企九龍倉在2017年里以總價(jià)62.6億+16%的自持比例獲得的，項(xiàng)目限價(jià)要求均價(jià)不超過77800元/平方米，最高銷售單價(jià)不得超過81690元 。由于在區(qū)位上緊挨著西三環(huán)，是限競房中難得的內(nèi)城項(xiàng)目之一。

經(jīng)過了一年多的開發(fā)，西城天鑄在年底迎來了首次開盤，一期共推出3棟樓的280套房源，全是小戶型，涵蓋了84平方米兩居、85平方米兩居、89平方米三居。價(jià)格在77548.89元/平方米-79817.09元/平方米之間，總價(jià)660萬元-712萬元左右。

項(xiàng)目方面透露，截止到當(dāng)天下午1點(diǎn)半，西城天鑄共成交272套，吸引了421組客戶參與搖號(hào)，開盤當(dāng)天去化率達(dá)到了97.14%。這樣的成績在去化平均四成的限競房市場，可以說是十分難得。

項(xiàng)目銷售人員對北青報(bào)記者表示，周末推出的三棟樓中，1號(hào)樓樓層最低，為9層；6號(hào)樓12層；7號(hào)樓為14層和16層，三棟樓都是一梯四戶的設(shè)計(jì)。最先售罄的是7號(hào)樓，主要是因?yàn)?號(hào)樓與后面的9號(hào)樓之間樓間距達(dá)94米，完全不用擔(dān)心遮擋陽光，也就是所謂的“樓王”位置。而最受歡迎的則是89平方米的三居室。

不僅是西城天鑄，同樣在上周末開盤的中海云熙，也取得了不錯(cuò)的銷售結(jié)果。項(xiàng)目方面透露，當(dāng)天開盤的400套房，成交302套，去化75%。

據(jù)北青報(bào)記者了解，中海云熙項(xiàng)目位于大興區(qū)的魏善莊。銷售當(dāng)天選擇了在晚上7點(diǎn)左右才開盤，推出的是1、2、7、8四棟樓，去化套數(shù)是三季度以來最多的。

值得注意的是，中海云熙項(xiàng)目是中海地產(chǎn)在今年8月23日剛剛以17.27億元競得的項(xiàng)目，銷售均價(jià)不得超過40058元/平方米。從拿地到開盤僅用了4個(gè)月時(shí)間，可見開發(fā)商在年底沖刺業(yè)績的急迫心情。

另外在周日開盤的懋源璟璽和壹亮馬則是非限價(jià)的豪宅產(chǎn)品，其中壹亮馬同樣由港企九龍倉開發(fā)，位于東四環(huán)酒仙橋。本次開盤總共推出了兩棟樓，主打大平層房源，戶型面積170-195平方米，均價(jià)98000元/平方米，總價(jià)1666萬-1911萬/套。即便是高總價(jià)，開發(fā)商透露的去化率仍超過九成，成交額達(dá)到10億元。

在壹亮馬周邊，在售的新房如泛海國際，戶型面積在372平方米-460平方米，霄云路8號(hào)則在450平方米-520平方米。壹亮馬戶型集中在170平方米-290平方米，恰好滿足了周邊改善客群的置業(yè)需求。

而另一個(gè)位于朝陽區(qū)的項(xiàng)目懋源璟璽則位于孫河，開盤共推出了153套房，主打別墅，包括疊墅、聯(lián)排、類獨(dú)棟等產(chǎn)品，總價(jià)在1850萬-6000萬/套。據(jù)悉，當(dāng)天最終成交12億元。

其中，疊墅48套，上疊戶型面積在238平方米，還含有90平方米的贈(zèng)送面積；下疊帶花園面積贈(zèng)送，接近300㎡，總價(jià)在1850萬-2200萬/套左右，是別墅市場中少有的含精裝交房項(xiàng)目。

不難看出，一天內(nèi)4個(gè)住宅項(xiàng)目入市，各有各的特點(diǎn)，既有內(nèi)城區(qū)住宅也有遠(yuǎn)郊住宅；既有高端大平層，也有別墅區(qū)豪宅。4個(gè)項(xiàng)目的入市表現(xiàn)也為年底冷清的樓市注入了一絲信心。那么，這4個(gè)項(xiàng)目的銷售回暖是項(xiàng)目自身原因還是因?yàn)橘彿咳艘呀?jīng)等到了購房臨界點(diǎn)了呢？