今年6月，我愛我家南京公司與蘇寧有房簽約，我愛我家經(jīng)紀(jì)人全面入駐南京主城區(qū)蘇寧小店，前者幾萬(wàn)套在售房源將在蘇寧有房線上全面展示。 

目前，蘇寧有房依然只開放了南京和揚(yáng)州兩個(gè)城市，并且我愛我家已經(jīng)全面進(jìn)駐蘇寧有房。記者登入蘇寧有房發(fā)現(xiàn)，蘇寧有房不少房源的溝通渠道已被設(shè)置限制呼入，頁(yè)面大部分圖片打上了蘇寧有房和我愛我家的水印，但能聯(lián)系上的多是我愛我家經(jīng)紀(jì)人。這與蘇寧有房當(dāng)時(shí)理想中的“房源信息完全公開透明，買賣雙方可實(shí)現(xiàn)自由溝通”和“無(wú)中介二手房交易服務(wù)平臺(tái)”相去甚遠(yuǎn)。 

不甘心的蘇寧，在房地產(chǎn)領(lǐng)域確實(shí)不能算新兵，如今與恒大的交叉合作，似乎更多是出于戰(zhàn)略角度的動(dòng)作。 

醉翁之意 

電商巨頭賣房來(lái)勢(shì)洶洶，但引流似乎是最主要的。 

克而瑞曾在研報(bào)中提到，“互聯(lián)網(wǎng)+”被迅速運(yùn)用到房企營(yíng)銷，有兩點(diǎn)原因：一是房企與利益博弈，以價(jià)換量意愿降低；其二，互聯(lián)網(wǎng)為房企營(yíng)銷注入活力，營(yíng)銷模式靈活易操作，且成效可觀。不僅增加品牌認(rèn)知度，還可為后期項(xiàng)目營(yíng)銷增加客戶體量。 

易居研究院智庫(kù)中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，電商平臺(tái)的促銷行為更大意義在于營(yíng)銷。“如今各大電商平臺(tái)擁有極高關(guān)注度，網(wǎng)上購(gòu)物者同時(shí)也是潛在購(gòu)房客戶。天貓‘萬(wàn)套特價(jià)房源’、京東‘新房全款5折起’，以及蘇寧‘上萬(wàn)套恒大房源’，從營(yíng)銷角度來(lái)講，已引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。” 

在2014年與淘寶的合作中，杭州萬(wàn)科某位營(yíng)銷總就曾回應(yīng)：我們對(duì)這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則做了一定約束。有些客戶可能希望能抵扣100萬(wàn)元，但從商業(yè)規(guī)則來(lái)講這本身也是不符合常理的。所以通過整個(gè)合作來(lái)講，也是基于淘寶和萬(wàn)科雙方能夠提供給客戶的資源。淘寶是把它整個(gè)首頁(yè)廣告流量貢獻(xiàn)出來(lái)；萬(wàn)科就是針對(duì)一些房源，設(shè)計(jì)一定力度的優(yōu)惠。 

對(duì)于此次參加京東“雙11”促銷，京投發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，主要是對(duì)線下看房有所促進(jìn)。目前區(qū)域內(nèi)的關(guān)注度較高，客戶通過電話咨詢和案場(chǎng)實(shí)地到訪了解，對(duì)參與活動(dòng)的意愿強(qiáng)烈。 

電商賣房真能為購(gòu)房者帶來(lái)優(yōu)惠？ 

據(jù)了解，此次阿里拍賣宣稱推出的特價(jià)房源皆屬于司法拍賣房源，本身一定程度上就低于市場(chǎng)價(jià)格，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 

記者注意到，將于11月10日起拍的北京西城爛縵胡同一處學(xué)區(qū)房，總面積僅5.6平方米，起拍價(jià)47萬(wàn)元，而市場(chǎng)估價(jià)達(dá)到了65萬(wàn)元。目前，該房源已引發(fā)近3萬(wàn)次圍觀，800余人設(shè)置了拍賣提醒，1人報(bào)名。 

一名樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，11月促銷宣傳目的在于吸引購(gòu)房者來(lái)案場(chǎng)看房，因?yàn)樘炖淞丝捶咳藭?huì)明顯減少，但優(yōu)惠幅度還是一樣的。 

對(duì)于表面上十分誘人的價(jià)格是否會(huì)低于實(shí)際備案價(jià)，京投發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)記者稱：“結(jié)合活動(dòng)方案執(zhí)行的優(yōu)惠與每套房源對(duì)應(yīng)實(shí)際的價(jià)格，優(yōu)惠力度略有不同，項(xiàng)目會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行政府及相關(guān)部門審批及規(guī)定來(lái)開展活動(dòng)直至完成簽約，以保證銷售過程中的合法合規(guī)。” 

關(guān)于京東此次推出的特價(jià)房源銷售情況，記者曾試圖聯(lián)系京東房產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但并未獲得有效回復(fù)。 

相比于電商平臺(tái)，房企體現(xiàn)出的更多是一種焦慮。觀點(diǎn)報(bào)告指出，10月不少房企全年業(yè)績(jī)及資金面壓力提升，這迫使其進(jìn)一步加大促銷力度，一定意義上，也反映出房企對(duì)行業(yè)基本面日漸趨緊的一種焦慮。