事實(shí)上，線上售樓并不新鮮，樓盤(pán)是大宗非標(biāo)產(chǎn)品，線上銷售一直不溫不火， 在這次新冠肺炎疫情影響下，房企開(kāi)始逐漸擊破線上交易的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

2月16日，中國(guó)恒大率先打響第一槍，內(nèi)部文件顯示，2月18日起至2月29日，全國(guó)在售樓盤(pán)將可打7.5折優(yōu)惠，并以“恒房通”作為網(wǎng)上平臺(tái)，僅用5000元的低定金鎖定房源，并搭配無(wú)理由退房、差價(jià)補(bǔ)償、全民營(yíng)銷等組合拳。

其中，最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益和無(wú)理由退房成為最大亮點(diǎn)，解決了線上交易難題，而這一舉措迅速被其他房企陸續(xù)跟進(jìn)。

富力地產(chǎn)同樣啟動(dòng)線上營(yíng)銷行動(dòng)，推出“全民營(yíng)銷+網(wǎng)上售房+購(gòu)房大優(yōu)惠+無(wú)理由退房+差價(jià)補(bǔ)償”的連環(huán)營(yíng)銷方式，將認(rèn)購(gòu)定金定得更低，只有3000元。

雅居樂(lè)、美的置業(yè)、禹洲置業(yè)也開(kāi)始行動(dòng)，并將認(rèn)購(gòu)門檻進(jìn)一步拉低，只需繳納1000元定金，即可鎖定房源簽署線上認(rèn)購(gòu)書(shū)，而三盛集團(tuán)更是將定金降低至999元。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)22家房企推出“以小額定金鎖住房源頭”的策略，金額在999-5000元不等。

為打消購(gòu)房者的后顧之憂，“無(wú)理由退房”成為房企促銷搶收的重要營(yíng)銷策略之一。時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，有20多家房企在線上購(gòu)房平臺(tái)中都搭配了無(wú)理由退房的承諾。在時(shí)間期限上，最短為7天，最長(zhǎng)為半年。

考驗(yàn)和困擾

在王峰看來(lái)，以低門檻鎖定房源與無(wú)理由退房為組合的線上營(yíng)銷方式是一把雙刃劍。

“這樣的方式，可以快速去化，幫助回籠資金。但是房企提出了更高要求，如果市場(chǎng)持續(xù)下行，或者項(xiàng)目品質(zhì)不好，房企是要給購(gòu)房者退房以及補(bǔ)貼，這考驗(yàn)著房企的資金實(shí)力和綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力。”王峰表示道。

李智告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前在售項(xiàng)目基本都是房企在前兩年高價(jià)拿的地，加上這兩年房?jī)r(jià)價(jià)格比較平穩(wěn)，所以利潤(rùn)空間本身并不大，而這樣大幅度的讓利活動(dòng)進(jìn)一步削弱了項(xiàng)目的利潤(rùn)，中小房企面臨的壓力更大。

王峰指出，“線上賣房的門檻并不低，全國(guó)布局的規(guī)模型開(kāi)發(fā)商更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的客戶群更多，現(xiàn)在百?gòu)?qiáng)以外的房企基本上都只能與第三方平臺(tái)一起合作。”

就在大部分房企嘗試新的營(yíng)銷模式時(shí)，也有部分房企做出不一樣的選擇。

2月22日，藍(lán)綠雙城副總裁張文龍向時(shí)代周報(bào)記者表示，線上售樓是其公司發(fā)展的一個(gè)重要方向，但并不會(huì)主推，畢竟售房這種產(chǎn)品服務(wù)得眼見(jiàn)為實(shí)，觸摸以及親自體驗(yàn)。

他表示，每家企業(yè)戰(zhàn)略不同，他們大規(guī)模打折會(huì)相對(duì)少一些。

而對(duì)于線上營(yíng)銷的未來(lái)，不少業(yè)內(nèi)人士表示看好。

2月20日，一位閩系房企營(yíng)銷人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，機(jī)遇總是伴隨危機(jī)而生，雖然現(xiàn)在線上銷售還未成主流，但地產(chǎn)銷售的2.0時(shí)代開(kāi)啟了，線下體驗(yàn)，線上下單，將為地產(chǎn)銷售提速至少50%。

同日，明源地產(chǎn)研究院陳詩(shī)藍(lán)向時(shí)代周報(bào)記者指出，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，線上營(yíng)銷會(huì)成為營(yíng)銷大頭，即使目前無(wú)法線上完成交易，但營(yíng)銷也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到線上。

一直以來(lái)，房企給中介代理傭金普遍在2%-5%之間，而一些地址位置較偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目甚至飆升到9%-10%。在部分城市，渠道已占主導(dǎo)位置，擠占了開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)空間，并使得營(yíng)銷成本進(jìn)一步提升。

如今，在疫情影響下，房企們通過(guò)自有平臺(tái)進(jìn)行線上賣房，避開(kāi)了渠道，對(duì)中介行業(yè)影響幾何？

“線上要真正實(shí)現(xiàn)完全閉環(huán)還是有難度的，中介有很強(qiáng)的生存能力，短時(shí)間不會(huì)有太大沖擊。”張文龍表示。

王峰認(rèn)為，削弱對(duì)線下渠道的依賴是這兩年房企營(yíng)銷的重要命題，這是大的方向和策略，擺脫對(duì)外部渠道的依賴也是房企的終極目標(biāo)。

王峰還表示，目前很多房企都在自建渠道，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不可能一蹴而就。