疫情影響，樓市持續(xù)冰封，房企面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)�？硕�瑞數(shù)據(jù)顯示，1月百?gòu)?qiáng)房企全口徑銷售額5771.3億元，同比下降12.7%。

銷售壓力下，房企紛紛選擇轉(zhuǎn)至線上。根據(jù)CRIC監(jiān)測(cè)，房企線上營(yíng)銷已經(jīng)全面鋪開(kāi)，200強(qiáng)房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團(tuán)或區(qū)域自有平臺(tái)線上售樓處，其中搭建小程序達(dá)到了85家，且集團(tuán)小程序?yàn)?4家。

在這場(chǎng)線上營(yíng)銷爭(zhēng)奪賽中，2月16日，恒大率先出擊，給出最低價(jià)購(gòu)房和無(wú)理由退房以及7.5折等多項(xiàng)權(quán)益，打破了線上賣(mài)房不溫不火的僵局。恒大的營(yíng)銷組合拳使得不少房企跟進(jìn)。

“線下售樓處的關(guān)閉使得公司只能將重心放在線上，恒大這次的營(yíng)銷活動(dòng)效果的確不錯(cuò)，為線上導(dǎo)入了不少流量，目前我們公司也在考慮調(diào)整優(yōu)惠策略，但不會(huì)跟進(jìn)7.5折。”2月24日，在一家粵系房企區(qū)域公司擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理的李智告訴時(shí)代周報(bào)記者。

線上售房模式的開(kāi)啟加速了房地產(chǎn)商的“渠道自建”，這使得在新房銷售中抽取2%-5%傭金的中介渠道們壓力倍增。

“要是線上售樓模式做起來(lái)，對(duì)中介行業(yè)的沖擊顯而易見(jiàn)。”2月22日，一位廣州的中介人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，在行業(yè)變革，中介人更應(yīng)該提升自己的拓客和營(yíng)銷技能，例如，通過(guò)直播、微信私聊、電話、短視頻等多種方式鎖定客戶。

線上促銷戰(zhàn)

“請(qǐng)幫忙點(diǎn)擊觀看，我們?cè)跊_刺直播周冠軍。”2月21日，李智向時(shí)代周報(bào)記者發(fā)來(lái)這樣一條微信，并附上一個(gè)直播鏈接。

當(dāng)前，李智負(fù)責(zé)的8個(gè)項(xiàng)目，僅有3個(gè)項(xiàng)目的線下售樓處開(kāi)放，這種現(xiàn)狀讓他頗為焦灼。從2月1日至今，李智負(fù)責(zé)的項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展了近20場(chǎng)直播。

據(jù)悉，目前碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)、中海地產(chǎn)、保利發(fā)展龍湖、中國(guó)金等房企都開(kāi)展了直播形式。

接近不惑之年的王峰，從事房地產(chǎn)銷售15年，現(xiàn)在是一家深圳房企華南區(qū)域的營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。

在他看來(lái)，直播僅是線上營(yíng)銷手段的一種。

“幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量，幾萬(wàn)的觀看量很多都是假數(shù)據(jù)。事實(shí)上，最能挑動(dòng)購(gòu)房者神經(jīng)的，是價(jià)格門(mén)檻。”王峰提到，“要是通過(guò)線上買(mǎi)的就能優(yōu)惠5萬(wàn)元，客戶肯定就通過(guò)線上來(lái)了，因?yàn)檫@是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。”

“房企線上售房還存在信任問(wèn)題。”王峰向時(shí)代周報(bào)記者指出網(wǎng)上賣(mài)房的又一痛點(diǎn)，“在淘寶上，幾元的東西都能退款，如果認(rèn)購(gòu)了房子，后悔怎么辦。”