“就地過年”改變春節(jié)樓市,房企推盤節(jié)奏驟變
來源:時(shí)代周報(bào) 更新時(shí)間:2021年12月17日 【字體:大 中 小】
期盼已久的春節(jié)銷售旺季因“就地過年”擱淺,廣東某四線城市地產(chǎn)營(yíng)銷人士李明(化名)倍感壓力。
“去年春節(jié)忙到想離職,今年閑到擔(dān)心被辭退。”2月20日,李明對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,去年春節(jié)前同事都在忙著準(zhǔn)備刷屏文案、安排營(yíng)銷活動(dòng)、對(duì)接渠道等,大年初二還在開會(huì)對(duì)接。但今年看房人數(shù)明顯下降,他所在城市的分公司直到正月初八(2月19日)才安排值班,工作內(nèi)容僅是打卡和項(xiàng)目巡視。
李明透露,由于去化不理想,他所參與的項(xiàng)目已被砍掉活動(dòng)費(fèi)用,無法舉行線下活動(dòng)吸引客戶。正式上班后,公司人力會(huì)與職員逐一面談,部分員工或面臨裁員或被動(dòng)轉(zhuǎn)崗。
李明所在房企的廣州分公司則是另一番景象。他了解到,由于意向客戶較多,廣州公司花都某項(xiàng)目在春節(jié)前進(jìn)行調(diào)價(jià),在原價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)5%。春節(jié)期間,花都項(xiàng)目捷報(bào)頻傳,廣州分公司在春節(jié)期間成為“銷冠”。
“就地過年”改變春節(jié)樓市生態(tài),加劇城市分化。過去返鄉(xiāng)置業(yè)人群是三四線城市春節(jié)購房主力,一二線城市在春節(jié)期間市場(chǎng)冷清。今年“就地過年”帶火了一線樓市,三四線城市熱度不再。
貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,今年春節(jié)期間,一線城市平均成交熱度約為38.2,二線城市約為7.2,三線城市約為3,四線城市約為1.15。
一線城市成交創(chuàng)新高
克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,30個(gè)重點(diǎn)城市在今年春節(jié)期間購房成交量達(dá)315256平方米,同比上漲133%。分能級(jí)來看,一線購房需求相對(duì)堅(jiān)挺,2021年春節(jié)兩周成交量增幅較2020年和2019年同期均大幅上漲超50%。
2月20日,德佑地產(chǎn)龍華紅山片區(qū)門店負(fù)責(zé)人林科(化名)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,春節(jié)前深圳推出二手房參考價(jià)格機(jī)制,或?qū)⑻岣哔I家首付成數(shù)。因此,過年期間他對(duì)手頭客戶進(jìn)行梳理,整理出經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和急需購房的客戶名單,再根據(jù)客戶的需求匹配房源。同時(shí),盤點(diǎn)手頭出手意愿強(qiáng)、急于用錢的業(yè)主,詢問是否可以調(diào)價(jià)。
“和二手房比起來,新房受到的影響很小,特別是總價(jià)比較低的東部新盤,這個(gè)過年很多中介都在推。”林科表示,龍崗、坪山、鹽田等片區(qū)因價(jià)格因素備受購房者青睞,不少中介打出“不受新政影響”噱頭吸引客戶。春節(jié)期間東部新盤看房人數(shù)較往年有明顯增加,部分新盤要預(yù)約才能看樣板房。
深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示,深圳除夕至初六全程“不打烊”的售樓處達(dá)30家,全市范圍內(nèi)絕大部分項(xiàng)目在初四前正式啟市。
諸葛找房數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)假期深圳新房日均成交達(dá)到35套,達(dá)到歷史高位。
事實(shí)上,北上廣樓市均在牛年春節(jié)走出牛市行情。
春節(jié)期間,北京有超過60個(gè)項(xiàng)目春節(jié)不打烊,二手房門店也大部分正?捶。中原地產(chǎn)專業(yè)分析師張大偉透露,一些售樓處接待客戶的數(shù)量接近平時(shí)周末水平。大年初三之后,北京每天都有超過100套二手房成交。
上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間上海新房合計(jì)成交119套,創(chuàng)下5年新高;合計(jì)成交面積約13067平方米,成交面積同比增加近360%;新房成交均價(jià)48617元/平方米,同比上漲約22.8%。
廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間廣州累計(jì)網(wǎng)簽一手住宅單位140宗;比2020年春節(jié)假期增加4.6倍,比2019年增加6倍。截至2月17日,廣州新房累計(jì)成交3826宗,是2020年2月全月的4倍,比2019年2月全月總量多6%。
2月20日,諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,疫情影響下,政府部門提出“就地過年”號(hào)召,留在本地過年的外地務(wù)工人員增加,本地看房人數(shù)上漲,對(duì)當(dāng)?shù)貥鞘衼碚f是一個(gè)利好,因此相較于去年春節(jié)成交活躍度明顯提升。雖然春節(jié)期間因部分城市(北京、上海等)網(wǎng)簽系統(tǒng)暫停,但整體來看,相較于去年春節(jié)假期的成交低潮,今年春節(jié)樓市迎來開門紅。
返鄉(xiāng)置業(yè)成交量下滑超三成
“就地過年”帶火了一線城市樓市,卻讓返鄉(xiāng)置業(yè)“啞火”。
58同城、安居客發(fā)布的《2020―2021“返鄉(xiāng)置業(yè)”調(diào)查報(bào)告》顯示,37.8%的調(diào)研者想回鄉(xiāng)置業(yè),遠(yuǎn)低于2020年68.6%的占比;47.6%的調(diào)研者想留在工作城市置業(yè),超過2020年31.1%的占比。
2月20日,某粵系房企在四線城市的項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉曉文(化名)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,今年春節(jié)期間他所在的項(xiàng)目加大推銷力度,包括公寓產(chǎn)品返租5年、成交送全套家具、首付分期等。但從結(jié)果看,促銷效果不甚理想,項(xiàng)目在整個(gè)春節(jié)期間成交套數(shù)仍為個(gè)位數(shù)。
劉曉文透露,為帶動(dòng)成交,項(xiàng)目還與當(dāng)?shù)厍谰揞^聯(lián)動(dòng),成交一套公寓提成高達(dá)10%。但由于是公寓產(chǎn)品且戶型較小,盡管全城中介刷屏,仍無法帶動(dòng)成交。
同日,某重倉三四線城市房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者,今年國(guó)家提倡“就地過年”,公司營(yíng)銷資料都避談“返鄉(xiāng)置業(yè)”“榮歸故里”等字樣,改用“春節(jié)不打烊”。由于過年期間市場(chǎng)冷淡,該項(xiàng)目只在營(yíng)銷中心安排值班人員接待訪客,樣板間在大年初十才正式對(duì)外開放,屆時(shí)統(tǒng)一安排看房時(shí)間。
諸葛找房統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,相比過去幾年,2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)成交量下滑三成以上,而且三四線置業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)逐漸飽和的趨勢(shì)。
房企調(diào)整供貨節(jié)奏
由于春節(jié)期間樓市成交情況分化,房企調(diào)整供貨節(jié)奏,不同級(jí)別的城市促銷力度不一。
時(shí)代周報(bào)記者了解到,綠地控股、中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)等均在三四線城市推出新春優(yōu)惠活動(dòng),包括特價(jià)房、新春購房禮、購房折扣等。其中,恒大集團(tuán)在多個(gè)三四線城市推出3000元鎖房"上車"、特價(jià)房秒殺、購房額外獲93折、成交大禮包等4重活動(dòng)。
一線城市的優(yōu)惠力度普遍較小。以深圳為例,今年春節(jié)期間深圳多數(shù)樓盤開盤無折扣。開發(fā)商的優(yōu)惠活動(dòng)主要集中在非住宅產(chǎn)品如公寓、商鋪等,部分開發(fā)商推出商鋪老帶新活動(dòng),如新客戶成交老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)2萬元管理費(fèi),新業(yè)主認(rèn)籌99折等。
克而瑞研究中心監(jiān)測(cè),與河北、黑龍江等省份新冠肺炎疫情“反撲”,中央強(qiáng)調(diào)“就地過年”密切相關(guān),房企看淡春節(jié)樓市,推盤力度均有回調(diào)。46個(gè)重點(diǎn)城市在春節(jié)兩周的新增供應(yīng)量有明顯回落,較2020年同期下降35%。
克而瑞研究中心認(rèn)為,2021年行業(yè)規(guī)模大概率高位持穩(wěn),不同城市間分化依舊會(huì)持續(xù)加。阂痪市場(chǎng)最具韌性,調(diào)控層層加碼擠壓投機(jī)需求的同時(shí),剛需大概率將得到進(jìn)一步釋放;二線城市則將迎來此消彼長(zhǎng)的輪動(dòng)行情,整體成交維穩(wěn);而對(duì)于廣大缺乏基本面支撐,長(zhǎng)期人口凈流出的三四線城市來說,仍將延續(xù)低迷走勢(shì)。
來源:時(shí)代周報(bào)
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