3 別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖 案例： 問：這房屋有窗戶嗎? 答：有 的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因為窗戶開在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開了窗，采光就很好，拿起總平面圖(一層樓每套房的布置) 看看，你的窗戶前是對著外面的世界還是對著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會遇到這種情況。

4 案例： 問：你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎? 答：嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)采用新型保溫節(jié)能材料。 保溫節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。

目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。

5 五、對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定 案例： 問：請問什么時候能辦理產(chǎn)權(quán)證 答：交房后※※天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會承擔(dān)責(zé)任的，您放心。 售樓小姐說得頭頭是道，感覺無懈可擊，但是同樣有不清晰的地方。

客戶原意想問何時能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時去辦理，無形中為開發(fā)商爭取了時間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個開發(fā)商的誠信度和實力，開發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢，一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時間不會太長，但是為了更保險，需要銷售人員為他們無形中爭取更多的。