評(píng)論:金九銀十開發(fā)商也講講舍得之道
作者:未知 來源:新京報(bào) 更新時(shí)間:2014年09月12日 【字體:大 中 小】
“拿什么吸引你,我的客戶?”這是開發(fā)商面對(duì)的永恒課題。
9月以來,不少開發(fā)商在公眾號(hào)、朋友圈上曬熱銷,賺取關(guān)注度。不過,相對(duì)于開發(fā)商力推的內(nèi)容,似乎另外有些東西更容易快速傳播。一類是“絕對(duì)”高大上、處于京城樓市頂端的豪宅。蕓蕓眾生關(guān)注這些,或者是因?yàn)檫@類豪宅可以引領(lǐng)與滿足自己的想象。再一類,就是另一端在大幅推優(yōu)惠、降價(jià)的項(xiàng)目。這一類,即便開發(fā)商不大力推廣,人們卻會(huì)主動(dòng)傳播,因?yàn)樗x絕大多數(shù)人更近。
價(jià)格,依然是房地產(chǎn)市場(chǎng)中最吸引眼球的東西。
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于是,也才會(huì)有不止一例的樓盤,在這個(gè)收獲的季節(jié)大做價(jià)格文章,有的甚至從春天、夏天,就開始做價(jià)格的文章。在這方面,通州的首開香溪郡就是一例。高調(diào)聲稱比自住房還便宜的首開香溪郡,在9月初開盤成功換得80%的認(rèn)購(gòu)量。
雖然開發(fā)商也會(huì)高談企業(yè)責(zé)任,但開發(fā)商首先是企業(yè)家,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的玩家。從市場(chǎng)的角度考慮問題,市場(chǎng)推動(dòng)開發(fā)商降價(jià)的壓力還是那么大。北京的限購(gòu)、限貸,都沒什么變化。在這種情況下要撬動(dòng)市場(chǎng),開發(fā)商要想轍:想得,或許就得有舍。
舍,就是讓出一部分預(yù)期利潤(rùn),在價(jià)格上做出讓步。
從近期北京多個(gè)樓盤開盤情況來看,買房人對(duì)開發(fā)商在價(jià)格上的讓步則是很敏感的。只要樓盤優(yōu)惠力度足夠,買房人就會(huì)出手。因此,也有了香溪郡的熱銷,有了長(zhǎng)陽天地的“日光”。這或許就是先哲所說的“將欲取之,必先予之”。
9月,北京預(yù)計(jì)39個(gè)樓盤入市,入市量將創(chuàng)今年的新高。在預(yù)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,開發(fā)商還等什么?
眼下,不少樓盤售樓處可以見到,在經(jīng)歷了之前的蟄伏后,更多的買房人開始走出觀望、躍躍欲試。面對(duì)買房人的這種新動(dòng)向,開發(fā)商何不順勢(shì)而為?
記得有一句電影臺(tái)詞叫做:沒有談不攏的生意,只有談不攏的價(jià)格。放在房地產(chǎn)買賣中,這句話依然適用。
即便對(duì)于一直標(biāo)榜稀缺的高端、頂級(jí)樓盤來說,價(jià)格依然也是值得買賣雙方慎重考慮的因素。雖然高端樓盤很稀缺,可是高端置業(yè)者一樣也很稀缺。如果高端樓盤一直端著架子,最后恐怕也會(huì)失了面子。
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樓 盤 | 價(jià)格(元/平) | 區(qū) 位 |
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圣樺城 | 3900 | 內(nèi)蒙古大道 |
力揚(yáng)·時(shí)代 | 4000 | 內(nèi)蒙古大道 |
保利中央峰景 | 3600 | 桃源西區(qū) |
鑫河國(guó)際花園 | 3700 | 桃源新城 |
天邑•春江花苑 | 3500 | 桃源西區(qū) |
優(yōu)品美地 | 3650 | 通達(dá)路 |
樓 盤 | 區(qū) 位 | |
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優(yōu)品美地商業(yè)廣場(chǎng) | 通達(dá)路 | 06-06 |
濱河景秀2期 | 老體育場(chǎng) | 05-06 |
力揚(yáng)·時(shí)代 | 內(nèi)蒙古大道 | 04-02 |
圣樺城 | 內(nèi)蒙古大道 | 11-05 |
保利中央峰景 | 桃源西區(qū) | 08-21 |
優(yōu)品美地 | 通達(dá)路 | 09-29 |