評論:金九銀十開發(fā)商也講講舍得之道
作者:未知 來源:新京報 更新時間:2014年09月12日 【字體:大 中 小】
“拿什么吸引你,我的客戶?”這是開發(fā)商面對的永恒課題。
9月以來,不少開發(fā)商在公眾號、朋友圈上曬熱銷,賺取關(guān)注度。不過,相對于開發(fā)商力推的內(nèi)容,似乎另外有些東西更容易快速傳播。一類是“絕對”高大上、處于京城樓市頂端的豪宅。蕓蕓眾生關(guān)注這些,或者是因為這類豪宅可以引領(lǐng)與滿足自己的想象。再一類,就是另一端在大幅推優(yōu)惠、降價的項目。這一類,即便開發(fā)商不大力推廣,人們卻會主動傳播,因為它離絕大多數(shù)人更近。
價格,依然是房地產(chǎn)市場中最吸引眼球的東西。
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于是,也才會有不止一例的樓盤,在這個收獲的季節(jié)大做價格文章,有的甚至從春天、夏天,就開始做價格的文章。在這方面,通州的首開香溪郡就是一例。高調(diào)聲稱比自住房還便宜的首開香溪郡,在9月初開盤成功換得80%的認購量。
雖然開發(fā)商也會高談企業(yè)責(zé)任,但開發(fā)商首先是企業(yè)家,是市場經(jīng)濟的玩家。從市場的角度考慮問題,市場推動開發(fā)商降價的壓力還是那么大。北京的限購、限貸,都沒什么變化。在這種情況下要撬動市場,開發(fā)商要想轍:想得,或許就得有舍。
舍,就是讓出一部分預(yù)期利潤,在價格上做出讓步。
從近期北京多個樓盤開盤情況來看,買房人對開發(fā)商在價格上的讓步則是很敏感的。只要樓盤優(yōu)惠力度足夠,買房人就會出手。因此,也有了香溪郡的熱銷,有了長陽天地的“日光”。這或許就是先哲所說的“將欲取之,必先予之”。
9月,北京預(yù)計39個樓盤入市,入市量將創(chuàng)今年的新高。在預(yù)期激烈的市場競爭中,開發(fā)商還等什么?
眼下,不少樓盤售樓處可以見到,在經(jīng)歷了之前的蟄伏后,更多的買房人開始走出觀望、躍躍欲試。面對買房人的這種新動向,開發(fā)商何不順勢而為?
記得有一句電影臺詞叫做:沒有談不攏的生意,只有談不攏的價格。放在房地產(chǎn)買賣中,這句話依然適用。
即便對于一直標榜稀缺的高端、頂級樓盤來說,價格依然也是值得買賣雙方慎重考慮的因素。雖然高端樓盤很稀缺,可是高端置業(yè)者一樣也很稀缺。如果高端樓盤一直端著架子,最后恐怕也會失了面子。