在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一年收成是豐是欠要看第三季度。在傳統(tǒng)旺季“金九銀十”到來之前，成都開發(fā)商已經(jīng)做好了瘋狂推貨的準(zhǔn)備———搶占9月市場。

搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示，截至8月19日統(tǒng)計(jì)，9月份，成都將有60余個(gè)項(xiàng)目推新。包括保利、藍(lán)光、綠地、建發(fā)、銀泰、華潤、藍(lán)潤、和黃、新鴻基等在內(nèi)的品牌房企九月均有大手筆。其中，保利地產(chǎn)二十余項(xiàng)目集體發(fā)力，推貨超過5000套；2014中國樓市新晉百強(qiáng)房企藍(lán)潤地產(chǎn)將正式推出其第三代“V客系”產(chǎn)品；和記黃埔地產(chǎn)九月則主打“i-都會(huì)二期903S”；新鴻基地產(chǎn)為新中產(chǎn)階層量身打造的成都ICC·凱旋門以及新鴻基悅城新批次亦將于9月開盤……

在今年的大市場環(huán)境下，面對即將到來的“金九銀十”，開發(fā)商普遍持相對樂觀態(tài)度。

七八月小高潮

開發(fā)商看好后市底氣足

據(jù)成都鏈家地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，7月，成都市新房成交6764套，成交面積約為76萬平米，環(huán)比上月同期分別上漲58%和47%。二手房領(lǐng)域，7月成都市共成交4403套，成交面積約為40.9萬平米，環(huán)比上月同期分別增加20.8%和22.18%。面對踴躍入市的購房者，不少業(yè)內(nèi)人士對九十月份樓市充滿樂觀。

進(jìn)入8月，包括藍(lán)光·樂彩城、南城都匯、中洲·中央城邦、保利·康橋、華潤·金悅灣、綠地中心468、龍湖·金楠時(shí)光等在內(nèi)的十余家樓盤營銷動(dòng)作密集。其中，藍(lán)光·樂彩城僅售樓部開放當(dāng)日到訪人數(shù)即突破萬組，辦理購房VIP卡的客戶超過1500組。

上周末，城南知名剛需樓盤萬科·海悅匯城最后180套尾盤，在一天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤。

“無論來電來訪，還是實(shí)際成交，我們都切身感受到市場在慢慢回暖。”保利地產(chǎn)成都公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴成都商報(bào)記者，近期保利多個(gè)樓盤開盤都出現(xiàn)了熱賣景象。

“最近，不僅僅是小戶型、低總價(jià)的房源走得好，精裝房、高端大平層、別墅盤的銷售也不錯(cuò)，可以說市場是真開始回暖了。”中成房業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人趙亮表示，樂觀預(yù)計(jì)九十月份市場還將持續(xù)回暖，將有更多開發(fā)商抓住這一節(jié)點(diǎn)密集推盤。

自住需求旺盛

開發(fā)商產(chǎn)品為王

“從我們代理樓盤的成交分析看，目前，投資性需求占比不到10%，90%的客戶買房均用于自住或改善。”吉信行·方圓置業(yè)總經(jīng)理潘海說，純自住和純改善需求在近期釋放的較為猛烈。九十月份，市場上將涌現(xiàn)出一大批產(chǎn)品創(chuàng)新、性價(jià)比高的樓盤，開發(fā)商更加注重產(chǎn)品，確保金九銀十有著更值得期待的市場行情。

位于城東理工大學(xué)旁的藍(lán)潤·V客尚東是藍(lán)潤地產(chǎn)全新產(chǎn)品線“V客系”首發(fā)項(xiàng)目。盡管項(xiàng)目尚未正式啟動(dòng)推廣，但售樓部亮相才三周時(shí)間，到訪客戶便高達(dá)千余組。藍(lán)潤地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，藍(lán)潤·V客尚東的核心亮點(diǎn)在于配套了一條滿足吃喝玩樂的“藍(lán)潤·耍街”，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)剛需住宅配套缺失的短板，讓購房者從交房那刻起就能享受到豐富完善的生活體系。

成都力道廣告總經(jīng)理李丹認(rèn)為，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場大環(huán)境下，更應(yīng)該突出產(chǎn)品的個(gè)性優(yōu)勢，迅速抓住購房者眼球。即將于9月入市的“和黃·i-都會(huì)”二期903S沿襲了一期“90平方米純板式三房”的賣點(diǎn)。另外，在地段方面，i-都會(huì)二期占據(jù)南城都匯千畝大城中央位置，起對景觀面的占有、對核心配套的占有均更加優(yōu)異，市場前景值得期待。

大力度優(yōu)惠

開發(fā)商突圍的主旋律

資深業(yè)內(nèi)人士彭致遠(yuǎn)認(rèn)為，開發(fā)商之所以密集在9月推盤，一是為全年目標(biāo)任務(wù)沖刺，另外與項(xiàng)目的工程進(jìn)度也不無關(guān)系。“節(jié)點(diǎn)已到，推了不一定有回款；不推，一定沒有回款。于是，很多開發(fā)商只能硬著頭皮上。”彭先生表示，目前，多數(shù)開發(fā)商還是保持著較為清醒的認(rèn)知，“利潤指標(biāo)讓位于回款指標(biāo)，用大力度優(yōu)惠吸引購房者入市有可能成為9月推盤的主旋律。”

實(shí)效機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事吳昊在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)亦表示，9月份大量樓盤集中入市，在拉動(dòng)市場走高的同時(shí)，也勢必帶來激烈競爭。吳昊稱，適度的價(jià)格包裝、錯(cuò)開推盤時(shí)機(jī)以及凸顯產(chǎn)品差異化特征，是開發(fā)商在9月重點(diǎn)采取的突圍措施。無論市場對產(chǎn)品綜合素質(zhì)的認(rèn)可度如何，開發(fā)商都應(yīng)該率先拿出十足誠意，給購房者一個(gè)下單的理由。

成都商報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，眾多觀望已久的購房者開始對9月樓市寄予希望。在城南孵化園上班的李先生是打算購買人生第一套房，他坦言，看了大半年房子，遲遲沒有下決定，“9月份優(yōu)惠如果能大一些的話，可以考慮下手了。”家住城東建設(shè)路的楊先生已經(jīng)看好東二環(huán)某高端樓盤，“感覺優(yōu)惠幅度還有余地。置業(yè)顧問說9月會(huì)有一系列促銷舉措，可以再等待一段時(shí)間。”