買(mǎi)房也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤(pán)，不同的購(gòu)房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)呢?

一樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，每個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格制定出來(lái)后，都是有底價(jià)的，在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開(kāi)發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國(guó)性的大開(kāi)發(fā)商，通常在開(kāi)盤(pán)前一周將定價(jià)上報(bào)，本土開(kāi)發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)想方設(shè)法促成交易，給出底價(jià)。

“購(gòu)房者買(mǎi)房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。”上述置業(yè)顧問(wèn)告訴記者。首先不要表現(xiàn)出買(mǎi)房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì)幫你多爭(zhēng)取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤(pán)各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。

此外，還要摸清所購(gòu)樓盤(pán)是開(kāi)發(fā)商自銷(xiāo)還是代理銷(xiāo)售。如果是代銷(xiāo)，那么銷(xiāo)售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部分的利潤(rùn)，不會(huì)直接亮出底價(jià)。購(gòu)房者可以從樓盤(pán)廣告或戶(hù)型圖上查看是否是代銷(xiāo)。

業(yè)內(nèi)支招：看清折扣背后的玄機(jī)

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常會(huì)有1到5個(gè)點(diǎn)的折扣，兩者之間折扣差距越大，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個(gè)點(diǎn)的折扣，有的則實(shí)行類(lèi)似“交2萬(wàn)抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠。同時(shí)，辦卡數(shù)量能看出房源的市場(chǎng)接受度，這可是開(kāi)發(fā)商的定價(jià)依據(jù)，房子越搶手價(jià)格自然會(huì)被定得高一點(diǎn)。

3.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)惠。這是開(kāi)發(fā)商逼迫購(gòu)房者出手的一種手段，但實(shí)際上，往往不在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)而是通過(guò)與開(kāi)發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。4.按時(shí)簽約優(yōu)惠。這類(lèi)折扣點(diǎn)子一般還比較高。購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內(nèi)簽約，但有的開(kāi)發(fā)商則縮短為3天，不給購(gòu)房者考慮時(shí)間。

5.團(tuán)購(gòu)�？梢允菃挝粓F(tuán)購(gòu)、媒體組織的看房團(tuán)，也可以是三五成群的朋友自行拼團(tuán)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原則往往會(huì)給出額外折扣。

6.老帶新。通過(guò)老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費(fèi)或提貨卡之類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是品牌開(kāi)發(fā)商格外看重老帶新購(gòu)房的比例。

7.房型不同優(yōu)惠不同。2房?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元，3房?jī)?yōu)惠3萬(wàn)元，這是開(kāi)發(fā)商為了刺激大戶(hù)型的去化速度。

8.“日進(jìn)百金”。和辦VIP卡類(lèi)似，辦卡后每天都能得到100元獎(jiǎng)勵(lì)，辦得越早獎(jiǎng)勵(lì)越多，這是開(kāi)發(fā)商為了提前鎖定客戶(hù)拿出的“殺手锏”。

9.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開(kāi)發(fā)商出于迅速回籠資金的目的。