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      危機(jī)下的生存 4家中型房企完成年度銷售目標(biāo)(2)

      作者:未知 來源:和訊房產(chǎn) 更新時(shí)間:2018年11月19日 【字體:

      危機(jī)感之下的突圍

      房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的嚴(yán)厲調(diào)控,并且行業(yè)龍頭房企市場(chǎng)占有率逐年升高,在這種情況下,中型房企銷售目標(biāo)完成率普遍較高,銷售規(guī)模得到快速提升,對(duì)于這種現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)專家和房企從不同方面給予解讀。

      58安居客房產(chǎn)研究院專業(yè)分析師張波認(rèn)為,中型房企較好的業(yè)績完成率和此前的積極拿地和市場(chǎng)擴(kuò)張有關(guān),積極擴(kuò)張之下,不少中部房企的銷量提升得到了較好保證。

      另外,張波認(rèn)為,聚焦三四線城市、高周轉(zhuǎn)運(yùn)營策略是中型房企取得佳績的另一個(gè)原因,在他看來,不但是頭部房企采用高周轉(zhuǎn),目標(biāo)完成率較高的房企大都采用城市下沉和高周轉(zhuǎn)策略。

      在易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍看來,受限價(jià)因素影響,部分高端產(chǎn)品存在惜售的心理,部分房企若非資金壓力大,銷售節(jié)奏會(huì)放緩,而剛需項(xiàng)目反而暢銷,這是中型房企銷售規(guī)模上升的重要原因。

      陽光城集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳建斌對(duì)和訊房產(chǎn)表示,中型房企銷售目標(biāo)完成率較好還基于兩點(diǎn),一是原來基數(shù)較低,二是年度目標(biāo)設(shè)置比較合理。

      除了戰(zhàn)略選擇,快速變化的行業(yè)環(huán)境也是中型房企提高規(guī)模的重要?jiǎng)恿Α?/p>

      “地產(chǎn)行業(yè)規(guī);厔(shì)仍在持續(xù),地產(chǎn)行業(yè)集中度趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn),企業(yè)失去規(guī)模很可能會(huì)失去未來,中等規(guī)模房企的危機(jī)感最為嚴(yán)重。” 一位行業(yè)人士分析如是分析。

      年初,某房企的專業(yè)投資官曾公開表示,未來2-3年內(nèi),如果一個(gè)企業(yè)沒有達(dá)到千億規(guī)模,應(yīng)該說它是存在出局的可能性,或者在整個(gè)行業(yè)里面沒有太大的話語權(quán)。

      明年銷售目標(biāo)難定

      對(duì)于中型房企來說,擴(kuò)張規(guī)模的道路還在繼續(xù),雖然今年部分中型房企取得不錯(cuò)業(yè)績,但中型房企的未來發(fā)展仍然充滿未知,如何保持規(guī)模增長更是難題。

      對(duì)于中型房企明年的發(fā)展情況,吳建斌認(rèn)為會(huì)呈現(xiàn)各有不同的狀態(tài)。他認(rèn)為,當(dāng)前每家房企都在制定明年的計(jì)劃,一部分企業(yè)可能選擇和今年完成情況差不多的目標(biāo),更多企業(yè)可能會(huì)選擇在今年完成銷售基礎(chǔ)上上浮20%~30%之間。

      對(duì)于明年目標(biāo)的制定,吳建斌坦言很有難度,最主要的原因是行業(yè)受到外圍因素影響很大,譬如經(jīng)濟(jì)下滑到底有多么嚴(yán)重,政策層面會(huì)不會(huì)放松;另外,今年各家企業(yè)買地目標(biāo)大大縮水,開發(fā)節(jié)奏放慢不少,影響明年供貨。

      對(duì)于沒有完成銷售目標(biāo)的中型房企,嚴(yán)躍進(jìn)提醒要注意經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)債率過高等問題,不過,對(duì)于銷售目標(biāo)率完成較好的中型房企來說,這是一個(gè)很好的品牌推廣機(jī)會(huì),畢竟在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下取得佳績很不容易。

      最后,吳建斌提醒中型房企,需要注意的地方是經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下滑,購買力不足,預(yù)期更差從而導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂。

      注意:本文中提到的龍頭房企是指2017年中指院發(fā)布的銷售業(yè)績TOP20房企。

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