2018年杭州樓市即將落下帷幕，促銷戰(zhàn)愈演愈烈。繼融信大量發(fā)放購房抵價券后，其他房企也使出了渾身解數(shù)。

記者了解到，除了降低車位價格、返還購房者中介傭金這樣的常規(guī)手段外，甚至有樓盤為了增加報名人數(shù)，避免出現(xiàn)“流搖”的尷尬局面，直接以“報名登記并凍結(jié)驗資一天就獎勵200元”的優(yōu)厚條件召集“房托”。

圖片來源：視覺中國

同時，越來越多的房企開始在房源價差上做文章，將樓層較差的房源價格設(shè)置得極低，從而實現(xiàn)快速出貨的目的，甚至出現(xiàn)了樓上樓下總價相差百萬元的怪事。

130萬凍結(jié)10天能拿2000元

做“房托”勝過買理財

最近，杭州城東新城某樓盤發(fā)布一則奇特信息：

尊敬的客戶們，XXX線上登記開始啦！上傳資料后審核通過的，今天開始會有200元/天的獎勵，一直到14號搖號結(jié)束為止。最高2000元！現(xiàn)金發(fā)放！

錢報記者查詢了該樓盤的搖號公示方案：登記時間從12月3日開始，截止到12月10日，搖號門檻需凍結(jié)金額130萬元，凍結(jié)至12月14日。換句話說，130萬元凍結(jié)10天，購房者將獲得2000元現(xiàn)金，這樣一換算，年化利率高達5.6%，遠超現(xiàn)在的短期銀行理財產(chǎn)品。

該樓盤位于城東新城，均價45800元/m2，價格并不低。而之前城東新城已經(jīng)有4個樓盤入市，其中3個不需要搖號，可見市場熱度并不高。該樓盤這么做，意為變相找“房托”，增加報名登記數(shù)量。

錢報記者也聯(lián)系到了該公司相關(guān)負責(zé)人，其表示，他們確實希望以此加大登記量，讓最終的報名情況好看一些。“10天凍結(jié)結(jié)束后，我們會把錢打進你的卡里。”

大幅做低頂樓、底樓價格

房企用這招快速出貨

找托提升人氣，畢竟只是“治標(biāo)不治本”，最容易牽動購房者神經(jīng)的，還是價格。

但是，赤裸裸降價會刺激市場，引發(fā)價格戰(zhàn)，更容易得罪已經(jīng)買房的客戶，嚴重的還會引來“房鬧”。因此，開發(fā)商在明面上不敢降價，卻通過拉大不同樓層的房源價差，從而實現(xiàn)部分房源降價的目的。

10月份某樓盤的開盤現(xiàn)場，記者就發(fā)現(xiàn)，在開發(fā)商公布的一房一價表上，頂樓、底樓與較好的樓層相比，價差非常大。這一批房源的預(yù)售證均價在40000元/m2上下，但其中單價最高的要比單價最低的貴上將近10000元/m2。

一般來說，頂樓、底樓的房源價格相對要低一些是很正常的，但如此懸殊的差價卻少見。

某房企營銷總監(jiān)直言，這是為了盡可能多賣房子，“頂樓、底樓的價格做得足夠低，即使樓層位置不好，在這樣的高性價比面前，也會有人選擇。市場不好，就先把便宜房源賣掉。雖然其它房源價格上去了一時賣不出去，但等到行情轉(zhuǎn)暖也能消化。若市場一直不好，大不了這些高價房源再給些折扣。”

某樓盤近期加推時也使用了相同策略。購房者發(fā)現(xiàn)與上一次開盤的另一幢樓相比，盡管總體房源均價沒有變化，但高樓層單價普遍要高出5000元/m2以上，而低樓層則普遍下調(diào)了7000元/m2以上。

算下來，個別房源與上一期同樓層相比便宜近百萬元。開發(fā)商正是通過這種辦法，實現(xiàn)變相降價。

來源：錢報杭州房產(chǎn) 錢江晚報/浙江24小時記者 樓肖桑 孫晨