“200元/天,最高2000元!”杭州一房企花錢招人搖號登記
作者:未知 來源:錢江晚報 更新時間:2018年12月13日 【字體:大 中 小】
2018年杭州樓市即將落下帷幕,促銷戰(zhàn)愈演愈烈。繼融信大量發(fā)放購房抵價券后,其他房企也使出了渾身解數(shù)。
記者了解到,除了降低車位價格、返還購房者中介傭金這樣的常規(guī)手段外,甚至有樓盤為了增加報名人數(shù),避免出現(xiàn)“流搖”的尷尬局面,直接以“報名登記并凍結(jié)驗資一天就獎勵200元”的優(yōu)厚條件召集“房托”。
圖片來源:視覺中國
同時,越來越多的房企開始在房源價差上做文章,將樓層較差的房源價格設(shè)置得極低,從而實現(xiàn)快速出貨的目的,甚至出現(xiàn)了樓上樓下總價相差百萬元的怪事。
130萬凍結(jié)10天能拿2000元
做“房托”勝過買理財
最近,杭州城東新城某樓盤發(fā)布一則奇特信息:
尊敬的客戶們,XXX線上登記開始啦!上傳資料后審核通過的,今天開始會有200元/天的獎勵,一直到14號搖號結(jié)束為止。最高2000元!現(xiàn)金發(fā)放!
錢報記者查詢了該樓盤的搖號公示方案:登記時間從12月3日開始,截止到12月10日,搖號門檻需凍結(jié)金額130萬元,凍結(jié)至12月14日。換句話說,130萬元凍結(jié)10天,購房者將獲得2000元現(xiàn)金,這樣一換算,年化利率高達5.6%,遠超現(xiàn)在的短期銀行理財產(chǎn)品。
該樓盤位于城東新城,均價45800元/m2,價格并不低。而之前城東新城已經(jīng)有4個樓盤入市,其中3個不需要搖號,可見市場熱度并不高。該樓盤這么做,意為變相找“房托”,增加報名登記數(shù)量。
錢報記者也聯(lián)系到了該公司相關(guān)負責(zé)人,其表示,他們確實希望以此加大登記量,讓最終的報名情況好看一些。“10天凍結(jié)結(jié)束后,我們會把錢打進你的卡里。”
大幅做低頂樓、底樓價格
房企用這招快速出貨
找托提升人氣,畢竟只是“治標(biāo)不治本”,最容易牽動購房者神經(jīng)的,還是價格。
但是,赤裸裸降價會刺激市場,引發(fā)價格戰(zhàn),更容易得罪已經(jīng)買房的客戶,嚴重的還會引來“房鬧”。因此,開發(fā)商在明面上不敢降價,卻通過拉大不同樓層的房源價差,從而實現(xiàn)部分房源降價的目的。
10月份某樓盤的開盤現(xiàn)場,記者就發(fā)現(xiàn),在開發(fā)商公布的一房一價表上,頂樓、底樓與較好的樓層相比,價差非常大。這一批房源的預(yù)售證均價在40000元/m2上下,但其中單價最高的要比單價最低的貴上將近10000元/m2。
一般來說,頂樓、底樓的房源價格相對要低一些是很正常的,但如此懸殊的差價卻少見。
某房企營銷總監(jiān)直言,這是為了盡可能多賣房子,“頂樓、底樓的價格做得足夠低,即使樓層位置不好,在這樣的高性價比面前,也會有人選擇。市場不好,就先把便宜房源賣掉。雖然其它房源價格上去了一時賣不出去,但等到行情轉(zhuǎn)暖也能消化。若市場一直不好,大不了這些高價房源再給些折扣。”
某樓盤近期加推時也使用了相同策略。購房者發(fā)現(xiàn)與上一次開盤的另一幢樓相比,盡管總體房源均價沒有變化,但高樓層單價普遍要高出5000元/m2以上,而低樓層則普遍下調(diào)了7000元/m2以上。
算下來,個別房源與上一期同樓層相比便宜近百萬元。開發(fā)商正是通過這種辦法,實現(xiàn)變相降價。
來源:錢報杭州房產(chǎn) 錢江晚報/浙江24小時記者 樓肖桑 孫晨