2019年上半年，市場環(huán)境給房企提出諸多挑戰(zhàn)，如今，賽程過半，有人竹杖芒鞋輕勝馬，也有人路漫漫而上下求索。

當初立下的flag，房企完成情況如何？為探究這一答案，和訊房產(chǎn)以克爾瑞研究機構發(fā)布的2019年上半年全口徑銷售額前50房企作為研究對象，根據(jù)克爾瑞提供的上半年銷售數(shù)據(jù)及房企公開的2019年度業(yè)績目標，通過計算得出上半年銷售目標完成率，并對該指標進行排名。需要特別指出的是，其中包括中梁控股、華夏幸福等在內(nèi)的9家房企2019年銷售目標不可得，綠城中國則設置了1800億考核版目標及2000億爭取版目標，此外龍光地產(chǎn)、佳兆業(yè)、富力地產(chǎn)均為權益銷售數(shù)據(jù)及目標。

按照以往房地產(chǎn)市場規(guī)律，帶動銷售發(fā)力的傳統(tǒng)旺季金九銀十在下半年，上半年銷售完成率四成以上在很大程度上能夠提前鎖定勝局，從這個意義上來說，在政策趨緊，市場冷靜的情況下，多數(shù)房企這場半年考中交上“及格卷”，不過，在房地產(chǎn)周期逐漸被熨平，市場行情尚不明朗的下半年，房企最終能否如愿交上滿意答卷仍充滿變數(shù)。

根據(jù)榜單，在可得目標完成率的41家房企中，15家房企全年業(yè)績完成過半，目標完成率在40%-50%的房企占據(jù)多數(shù)，達20家，還有6家房企完成率不及四成。盡管綠城中國劃定了雙重標準線，根據(jù)克爾瑞銷售數(shù)據(jù)，目標完成率也僅為24.77%-27.53%，排名墊底，也是完成率唯一不足三成的房企。

超六成房企目標完成率未過半 綠城墊底

在這份榜單中，銷售完成率未過半的房企有26家，其中，完成率在40%-50%的房企為20家，仍有6家房企完成率不足四成，分別是佳兆業(yè)、融創(chuàng)中國、祥生地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、泰禾集團(000732)及綠城中國。值得一提的是，泰禾集團以30.4%的完成率處于危險邊緣，而綠城中國完成率則未達三成，排名墊底。

數(shù)據(jù)顯示，今年公布銷售目標企業(yè)平均目標增長率僅為19.2%，較2018年降低24.8個百分點，如此來看，房企上半年銷售情況普遍不及去年同期。

事實上，2018年綠城中國的業(yè)績就表現(xiàn)得差強人意，凈利潤遭腰斬，且未完成1600億的業(yè)績目標。即便如此，在業(yè)績會上，綠城行政總裁張亞東卻將2019年銷售目標定為沖刺2000億元，對此，張亞東頗有信心：“能完成的概率比較大。”然而，從上半年實現(xiàn)情況來看，綠城的銷售進展并不順利。

而在排名靠后的綠城中國和泰禾身上其實還存在一大共性，即擅長做頂級豪宅，并以高端項目居多，以綠城中國為例，2018年銷售均價達25455元/㎡，處于行業(yè)偏高水平。但不能回避的是，在經(jīng)濟不景氣，史上最嚴調(diào)控，供應增加，需求下滑等多重客觀因素影響下，勢必會對去化帶來直接的影響。不過，按照張亞東預計，2019年項目去化達69%即可實現(xiàn)2000億年度銷售目標。而在2018年，綠城中國投資項目整體去化率為68%，2017年更是高達72%。

五強新故事 保利發(fā)力 融創(chuàng)保守

如今，碧萬恒融保的行業(yè)龍頭位置難以撼動，不過，仔細觀察五家企業(yè)，看似穩(wěn)定的行業(yè)位置下，其實也在演繹新的故事。

榜單顯示，目標完成率在銷售金額排名順序未發(fā)生變化的碧萬恒之間出現(xiàn)細微分化，萬科以54.2%的完成率位居榜單第三，同樣，碧桂園目標完成也擦線過半，恒大上半年銷售業(yè)績未完成全年目標的一半，為47.1%，位居榜單第20名。

實際上，自去年宣布“提質(zhì)控速”以來，碧桂園的業(yè)績增長開始趨緩，2019上半年獲得銷售額3895.4億元，同比下滑約5.5%，與第二名萬科的差距縮小至500億左右。另一方面，在“活下去”的危機感驅使下，萬科從未放棄對規(guī)模的追求，在近日召開的萬科股東大會上，總裁祝九勝在對行業(yè)未來存在的挑戰(zhàn)和不確定性一番分析后提到，萬科將繼續(xù)鞏固開發(fā)即售業(yè)務基本盤，預計2019年新開工面積達3609萬平方米。

五強之中更明顯的分化則來自于保利和融創(chuàng)。在融創(chuàng)連續(xù)兩年穩(wěn)坐行業(yè)第4名之后，如今最新戰(zhàn)況是，保利以2501.05億銷售額領先融創(chuàng)，同時，在目標完成率上，保利達50%，而對取得2139億成績的融創(chuàng)來說，完成情況并不樂觀，僅38.9%，在41家房企中居第37位，對比懸殊。

在喊出重回行業(yè)前三之后，保利絲毫不掩飾對于規(guī)模的渴望，這一點在土地市場上表現(xiàn)得淋漓至盡。今年以來，保利在全國土地市場頻頻出手，前5月，保利拿地金額達350億元，拿地金額占銷售金額比重19%，累計新增30個項目，6月份，從中指研究院發(fā)布數(shù)據(jù)來看，保利的身影出現(xiàn)在全國住宅用地成交總價TOP10的拿地房企名單中。

另一邊，則是在2018年業(yè)績會上提出“要小心一點”的融創(chuàng)。雖然在保利的發(fā)力下，融創(chuàng)暫失行業(yè)第四位置，但截至去年末，2.56億平方米的土地儲備，及3.55萬億元總貨值也為融創(chuàng)下半場的規(guī)模競賽提供了充足糧草。保利和融創(chuàng)之間，注定還會有更多故事。

中小房企全力以赴規(guī)模競賽

一個有趣的現(xiàn)象是，榜單中有8家房企業(yè)績目標并未過千億，而在目標完成率過半的房企中，除去龍頭房企和加速奔跑的規(guī)模房企外，有4家預期業(yè)績目標不足千億的小型房企，它們是中駿集團、越秀地產(chǎn)、龍光集團和首創(chuàng)置業(yè)，并分別以55.5%、53.7%、52.72%、50.7%位列榜單第2、4、6、11位，其余四家小型房企完成率也在四成左右。

有規(guī)模才有江湖地位,有江湖地位才有話語權。市場份額進一步集中，中小型房企面臨的壓力不言而喻，持續(xù)保持銷售大幅增長已經(jīng)成為中小房企抵御被淘汰命運的護身符。

以中駿集團為例，2018年，中駿集團合約銷售額514億元，實現(xiàn)了同比超50%的高速增長，完成去年全年業(yè)績目標。2019年，中駿集團給出的銷售目標是700億，目標增長率達40%，遠高于行業(yè)均值。對于這一目標，中駿集團董事局主席黃朝陽認為完全有信心實現(xiàn)。

實際上，中駿地產(chǎn)一直堅持穩(wěn)健擴張，從和訊房產(chǎn)獨家發(fā)布的《資色·榜單丨2018年上市房企成長潛力榜單TOP50》中，中駿集團拿地金額占比為44.4%，成長力排名25位，在中小房企行列中表現(xiàn)不俗。因此，業(yè)內(nèi)人士表示，雖然對外釋放的目標為700億，但距離躋身千億陣營已經(jīng)不遠。

此外，排名靠前的越秀地產(chǎn)及龍光集團的大本營均位于珠三角，且在粵港澳擁有豐沛土儲。以龍光地產(chǎn)為例，截至去年底土地總貨值達到6520億元，其中粵港澳大灣區(qū)占比82%；土儲總建筑面積逾3600萬平方米，其中粵港澳大灣區(qū)占比62.3%。2018年新增的近750萬平方米土儲建筑面積中，約500萬位于粵港澳大灣區(qū)。

可以預見，受益于粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展紅利，越秀地產(chǎn)及龍光集團的規(guī)模發(fā)展仍具備想象空間。