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      中指院:前十月,百強房企銷售總額同比降幅為43.4%

      來源:焦點財經 更新時間:2022年10月31日 【字體:

      焦點財經訊 中指研究院統(tǒng)計顯示,2022年前10月,百強房企銷售總額為60954.6億元,同比下降43.4%,降幅較上月收窄1.7個百分點。其中,10月單月的銷售額同比下降26.5%,環(huán)比增長1.6%。前十月,百強房企中銷售額超千億的有16家,較去年同期減少16家;超百億的有100家,同比減少48家。各陣營房企銷售額增速均有下滑。

      其中,TOP10房企銷售額均值為2531.4億元,較上年下降36.4%;TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元,較上年下降48.6%;TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元,同比分別下降51.1%和42.4%。

      中指院:前十月百強房企銷售總額同比降幅為43.4%

      不同陣營企業(yè)數量均有較大變化。具體來看,千億以上陣營16家,較去年同期減少16家,銷售額均值2011.9億元。第二陣營(500-1000億)企業(yè)19家,較去年同期減少4家,銷售額均值633.9億元。第三陣營(300-500億)企業(yè)23家,較去年同期減少5家,銷售額均值373.2億元。第四陣營(100-300億)企業(yè)為42家,較去年同期減少23家,銷售額均值193.7億元。

      中指院:前十月百強房企銷售總額同比降幅為43.4%

      中指研究院指出,當前,越來越多房企不再增加銷售目標、追求規(guī);l(fā)展,轉而通過主動管控銷售規(guī)模,追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。從公布銷售目標的15家房地產企業(yè)來看,2022年1-10月,目標完成率均值為58.8%,低于去年同期的78.5%,完成全年目標壓力較大。

      中指院:前十月百強房企銷售總額同比降幅為43.4%

      央國企加入搶收大戰(zhàn),多項營銷活動并舉加快去化

      央國企憑借其經營穩(wěn)健、市場信譽高等優(yōu)勢,積極發(fā)力加大促銷力度,搶回款并贏得更好的業(yè)績表現,發(fā)揮了穩(wěn)定的領軍作用。如招商蛇口9月銷售額當月同比增長50.1%,十月銷售額當月同比增長51.8%華潤置地9月銷售額當月同比增長40.6%,十月銷售額當月同比增長36.6%。

      究其原因,中指研究院認為,一方面,央國企較為集中的布局一二線核心城市,憑借穩(wěn)健的經營、暢通的融資優(yōu)勢和政府背書備受消費者信賴,進一步轉化成銷售業(yè)績的增長。另一方面,央國企積極通過多盤聯動、打造購房節(jié)、促銷活動及提供特惠房源等為銷售造勢、蓄客。

      從具體營銷舉措上來看,中指院指出,央國企一方面活動提前,主動拉長“金九銀十”促銷活動時間,促進項目營銷和精準蓄客,推出多項線上線下聯動活動,將營銷IP和購房福利、線上抽獎以及特價房、“工抵房”等優(yōu)惠形式有機結合,打通線上+線下營銷渠道,形成營銷服務閉環(huán)。另一方面,利用數字化技術賦能營銷創(chuàng)新,細化購房人群,煥活有效客戶,從工具賦能到業(yè)務賦能,支持客戶在線辦理各類業(yè)務,賦能營銷全流程線上化,打造智慧運營,提效企業(yè)管理。

      深挖項目稀缺性和保值性,打造明星項目,也是較典型的舉措。中指研究院指出,在七月出現“停工停貸”風波后,央國企陸續(xù)采取以點帶面的方式,在試點城市或試點地塊加大了對現房營銷、明星項目的鋪排,一方面現房營銷有利于規(guī)避市場恐慌情緒,加快購房者預期的改善,贏得購房者信心;另一方面在一線及強二線城市,高端住宅市場的周期韌性更強,滿足功能多元化住房需求的優(yōu)質項目,在市場需求偏弱的情況下有更強市場競爭力,通過積極營銷去化,助力單月銷售額增長回正。

      多地疫情反復拖累市場恢復節(jié)奏,短期政策有待顯效

      中指研究院指出,9月底,多個監(jiān)管部門集中出臺全國普惠性政策,降低購房成本,穩(wěn)定市場預期。10月以來多地跟進落實相關舉措,據中指統(tǒng)計,當前已有超20城下調首套商貸利率下限至4%以下,包括武漢、天津等二線城市,超百城下調首套公積金貸款利率。

      但受多地疫情反復等因素影響,購房者觀望情緒未見明顯改善,政策效果有待顯現。10月,百城新房價格、二手房價格調整壓力不減,市場活躍度仍顯不足,據中指初步數據統(tǒng)計,重點100城新房成交面積環(huán)比下降約10%,同比降幅仍在兩成左右;企業(yè)推盤力度減弱,重點50城新批上市面積環(huán)比下降近三成。

      當前購房者觀望情緒仍較重,多地疫情反復進一步拖累市場恢復節(jié)奏。短期來看,市場恢復節(jié)奏仍取決于宏觀基本面修復程度、疫情防控效果和政策端優(yōu)化力度等方面,若宏觀經濟穩(wěn)定恢復、相關政策積極落地且多地疫情得到有效控制,購房者置業(yè)情緒有望逐步修復,四季度新房市場或逐漸企穩(wěn);若短期多地疫情反復態(tài)勢延續(xù),嚴格的疫情防控舉措下,預計房地產市場企穩(wěn)的時間還將繼續(xù)延后。

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