在成都地產(chǎn)界有位愛放炮的王曉白，無(wú)論是尖銳批判市場(chǎng)虛假?gòu)V告和媒體夸大宣傳，還是直接炮轟成都樓盤的歐陸風(fēng)，頗有點(diǎn)“成都任志強(qiáng)”的味道。如今更以董事長(zhǎng)的身份親自出鏡當(dāng)起了自己樓盤的代言人，高調(diào)的亮相又跟王石有些許的相似，不過(guò)王石也還未給自己的萬(wàn)科代言過(guò)。最近遍布成都的公交站牌廣告，著實(shí)很扯眼球，開發(fā)商代言自己的樓盤，不僅在成都，估計(jì)在全國(guó)的房地產(chǎn)界也尚屬首次。對(duì)于這樣的舉措，王曉白的同業(yè)們又是怎樣看的呢？

問(wèn)題一：金房集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉白親自出鏡代言自己的樓盤，您在看到廣告后的第一印象是什么？

問(wèn)題二：老總自己代言，有人說(shuō)是敢于承諾的表現(xiàn)，也有人說(shuō)有自賣自夸之嫌？您怎樣看？

問(wèn)題三：除了大膽向公眾剖白自己，您認(rèn)為這樣的溝通方式購(gòu)房者接受度如何？

形勢(shì)嚴(yán)峻，老總上陣

劉曉齊成都齊力(集團(tuán))房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)

1. 我的第一個(gè)反應(yīng)就是——目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，王曉白都親自上陣了！這件事我覺(jué)得王曉白不是搞耍玩票，而是說(shuō)明了作為老總對(duì)于目前營(yíng)銷策略和銷售的重視程度。雖然，喜歡表達(dá)自己的觀點(diǎn)是王董一貫的風(fēng)格，也形成了他公司文化的一部分，但這次的舉動(dòng)還是讓我稍感意外，說(shuō)明宏觀調(diào)控下確實(shí)嚴(yán)峻，難為我們的“老人家”王曉白先生都沖到第一線了。

2. 老總自己推銷無(wú)可厚非，是體現(xiàn)老總對(duì)自己產(chǎn)品的信心和對(duì)購(gòu)房者的重視。其實(shí)前幾年的房交會(huì)上，房管局就組織地產(chǎn)老總們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)答疑，親自推介自己的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)解答購(gòu)房者們提出的咨詢和質(zhì)疑。這都是增強(qiáng)溝通的好事情。

3. 宣傳推廣的方式有很多。比如王石登珠峰以及代言其它產(chǎn)品的行為，其實(shí)都是通過(guò)宣傳王石的形象來(lái)宣傳自己的企業(yè)、塑造企業(yè)形象。方法無(wú)所謂好壞，就如此次金房董事長(zhǎng)王曉白自己當(dāng)代言人，至少引起關(guān)注和討論了，我就覺(jué)得是好事。畢竟現(xiàn)在的購(gòu)房者狗成熟理性了，他們被廣告吸引到樓盤來(lái)了以后，還會(huì)通過(guò)對(duì)樓盤質(zhì)量、贈(zèng)送面積、優(yōu)惠等等來(lái)計(jì)算性價(jià)比，才會(huì)作出自己的判斷。

好“玩”是有風(fēng)險(xiǎn)的

張少明三利房產(chǎn)執(zhí)行總經(jīng)理

1. 得知金房董事長(zhǎng)王曉白自己擔(dān)綱代言人，我的第一個(gè)反應(yīng)是“省錢”，王董省了明星代言的高額報(bào)酬；第二就是劍走偏鋒，他需要走一條與眾不同的路線來(lái)吸引眼球；第三個(gè)可能性就是王董覺(jué)得自己的形象和自己的樓盤風(fēng)格很吻合。

2. 老總自己做代言，可以說(shuō)扯眼球和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。這是他個(gè)人的選擇，我覺(jué)得還有好玩的成分在里面。不過(guò)我的看法還是：這種“玩”是有風(fēng)險(xiǎn)的。

3. 所謂代表購(gòu)房者這種說(shuō)法，只不過(guò)是講了個(gè)故事而已，只是以花哨的包裝來(lái)宣傳產(chǎn)品，談不上溝通。只有在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)等各方面都做到位，都要充分了解和尊重購(gòu)房者的需求，才是真正的溝通。

一張精彩的親民牌

羅羽林 成都合力達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)

1. 曉白兄打出一張精彩的親民牌！在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，這是一個(gè)親切的舉動(dòng)。我覺(jué)得非常好。自己代言在房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)新的做法，令人耳目一新，我第一時(shí)間看到就覺(jué)得效果非常不錯(cuò)。不過(guò)我還沒(méi)打電話問(wèn)過(guò)他，不知道實(shí)際效果是不是和我想的一樣。

2. 自己覺(jué)得對(duì)就應(yīng)該去做，無(wú)謂理會(huì)旁人怎么說(shuō)。敢于出來(lái)亮相，說(shuō)明對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)自己有信心。曉白的個(gè)人風(fēng)格很自然親切，他的形象也很符合這種誠(chéng)懇的、自然不做作的廣告風(fēng)格。

3. 溝通方式很多，但我覺(jué)得曉白兄這次的方法非常好。我們大家都應(yīng)該轉(zhuǎn)變以前的老古董想法，以開放、公開、坦誠(chéng)的態(tài)度去溝通，用年輕人的思維、語(yǔ)言和立場(chǎng)去和他們溝通，這也是曉白兄思想活躍、求新求變的表現(xiàn)。

老總表態(tài)就代表一種承諾

周繼紅 華宇地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理

1. 很有創(chuàng)新，王董也還比較有明星相。我個(gè)人對(duì)此事的看法總體來(lái)說(shuō)是贊賞和認(rèn)同。企業(yè)家用不同的方式表達(dá)對(duì)市場(chǎng)的看法和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得都是可以接受的。

2. 很正常，無(wú)論哪種說(shuō)法都很正常。因?yàn)槊考�事，既然做了，就要做好�?zhǔn)備任他人評(píng)說(shuō)。特別是放到公眾的視野中，高度不一樣、角度不一樣就會(huì)形成不一樣的認(rèn)識(shí)。企業(yè)老總出來(lái)表態(tài)是一件好事，但確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，所以，既然在公眾面前承諾了，公眾自然就會(huì)一次為標(biāo)尺去檢驗(yàn)。因?yàn)楸響B(tài)就代表一種承諾，說(shuō)到就要做到。

3. 溝通方式太多了，沒(méi)有絕對(duì)的好壞。選擇哪種方式必須根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況和階段性的需要，契合自己的和契合時(shí)機(jī)的就是當(dāng)時(shí)最好的溝通方式。

自己代言是一把雙刃劍

范海上實(shí)地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理

1. 這系列廣告著實(shí)很吸引眼球，但我覺(jué)得以王曉白先生的性格來(lái)看，這樣的舉措應(yīng)該不是他自己的主意。我相信這是出自正合老總毛勇的策劃，毛勇是一個(gè)很有新思維新想法的人，而且正合對(duì)華韻天府一直是深度服務(wù)。

2. 關(guān)于事物的兩面性問(wèn)題，我也正有兩個(gè)看法：第一方面從單純的廣告推廣來(lái)說(shuō)，用企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)做模特，進(jìn)行了特殊化處理，可以說(shuō)形式新穎，吸引眼球，確實(shí)達(dá)到了效果；另一方面，這是需要勇氣的，老總出鏡，就等于對(duì)承諾做了擴(kuò)大，也就讓購(gòu)房者有了更高的要求。

另外，我想以王石為例來(lái)談?wù)劺峡偞�言的事，王石登珠峰、做慈善以及代言全球通等行為，他避開了自己的產(chǎn)品，是一種更為巧妙的宣傳策略。畢竟沒(méi)有真正零缺陷的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品一旦放在公眾的焦點(diǎn)，就會(huì)成為評(píng)論的眾矢之的，所以說(shuō)老總自己代言是一把雙刃劍。

3. 王曉白這次的溝通方式，在我個(gè)人看來(lái)還是很好地傳遞了一種誠(chéng)信的態(tài)度。如果后期有很好的產(chǎn)品交付給業(yè)主，那整件事情就堪稱一個(gè)圓滿的行動(dòng)。