萬科又降價了。8月6日，萬科·海悅匯城總價60多萬元的房子直接降到43萬元。在成都，萬科不是第一家開始降價行動的房企，在此之前，藍光已經(jīng)率先行動了，緊接著，中海、佳兆業(yè)、綠地、龍湖、恒大等一大批房地產(chǎn)企業(yè)或以直接降價的方式，或借優(yōu)惠促銷的名義祭起降價大旗，一場硝煙彌漫的價格戰(zhàn)正在向更大范圍的戰(zhàn)場蔓延……

在樓市調(diào)控步步為營的大背景下，萬科也加入了降價的陣營。相比2008年樓市降溫周期中萬科率先打出大幅降價促銷牌，在此輪樓市調(diào)控中，盡管萬科并不是第一家降價的房企，但憑著萬科在地產(chǎn)行業(yè)中的龍頭地位與“風向標”意義，勢必會對其它房企產(chǎn)生心理上的影響。

萬科的降價，是否意味著萬科可能在下半年推出更大幅度的降價促銷？這一次，萬科還會不會和2008年一樣在房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生帶動效應，引來更大的降價潮？

萬科又降價

8月6日，七夕，城南的萬科·海悅匯城一大早就人潮洶涌，有花送，有獎抽，這些都是其次，關(guān)鍵是“海悅哥”開始“裸”了。原總價60多萬元的房子直接降到43萬元，在現(xiàn)場的朋友不僅下手，還不斷地在網(wǎng)上@自己的熟人，驚呼“43萬精裝80多平，不搶真沒了。”一向很萌的“海悅哥”，更是打出了“其實，我是購房者的臥底”這樣親購房者的廣告語，在現(xiàn)場踩盤的一位業(yè)內(nèi)人士致電成都報道記者：“海悅匯城要創(chuàng)造城南性價比新記錄，前面降價的，都只是等待海悅出場的花絮。”

在此之前，7月22日深圳萬科就宣布啟動今年最大規(guī)模的營銷傳播活動“萬團大戰(zhàn)”，為下半年集中開盤的11個項目預熱造勢�；顒託v時一個多月，參與活動的房源預計達10000套，涉及首次置業(yè)類、改善置業(yè)類和養(yǎng)生度假類等在內(nèi)的全生命周期產(chǎn)品系列，活動規(guī)模之大、輻射區(qū)域之廣、產(chǎn)品數(shù)量及類型之多均創(chuàng)下萬科的歷史之最。

讓利風暴起

8月伊始就出現(xiàn)25%的降幅，一貫被視為市場風向標的萬科，如此大手筆的動作著實引發(fā)了業(yè)內(nèi)的震動。其實，早在7月，成都房價就出現(xiàn)了真正的松動。

7月5日，萊蒙置地成都副總經(jīng)理沈蕾在微博上高調(diào)發(fā)布“微言”稱，“南二環(huán)城市綜合體，雙地鐵覆蓋國際5A甲級寫字樓，1.5萬/平米貴不貴？如果再打7.5折呢？萊蒙都會——上市公司成都一號作品，讓利首發(fā)”。這個75折讓市場議論紛紛，果然，聞訊而去的投資者成了忠實的擁躉。萊蒙都會3天賣了一整棟樓，銷售面積20000平方米，銷售金額2.3億元。不能不說，價格真是硬道理。

7月8日，藍光地產(chǎn)在成都媒體上重磅推出四連版廣告，以“藍光地產(chǎn)21周年讓利全城，剛需風暴掀起今夏購房狂潮”為題，正式向全城宣布：啟動7月讓利剛需風暴活動，其旗下東、南、西三大方向的四大樓盤同時推出一系列優(yōu)惠促銷活動：“買房抽獎送雪佛蘭汽車、最高優(yōu)惠將達10萬元、新雙楠片區(qū)豪華精裝房每平方米起價不足8000元！”作為成都本土房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，藍光率先在成都引發(fā)了住宅市場的降價潮。

與此同時，綠地也在國內(nèi)多個城市降價優(yōu)惠促銷，綠地成都公司7月下旬推出參加購房團優(yōu)惠15%的政策；8月4日，花樣年·香年廣場2號樓加推，單價10650元/平方米起，用香年廣場置業(yè)顧問的話來說，該項目是在挑戰(zhàn)國際城南甲級寫字樓性價比之巔。

[市場]成都降價戰(zhàn)打響 開發(fā)商降價陣營不斷擴大(2)
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http://www.scol.com.cn 四川在線 (2011-8-17 9:05:59) 來源：成都報道 

全國都在降

從暗降到明降，開發(fā)商一改最初的遮遮掩掩，競相降價行動在全國范圍開始。7月21日，位于惠東海岸的碧桂園·十里銀灘對外發(fā)布最新價格信息，提前認籌、開盤當天成功認購的客戶可額外享受7.5折購房優(yōu)惠。這是今年以來國內(nèi)品牌房企推出的最大折扣優(yōu)惠。

除了碧桂園、萬科外，其它廣東開發(fā)商也紛紛以或明或暗的方式試探消費者的價格底線。今年以來，中海先后在深圳、上海、重慶、南京等地進行了項目的降價促銷，平均銷售價格較預期或前期下降幅度在10%至20%之間。

上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的最新報告顯示，截至2011年6月底，北京、上海、深圳、廣州4個一線城市新建商品住宅庫存總量高達2331萬平方米，比去年同期增長18%左右。杭州、武漢、長沙、鄭州等典型二線城市的庫存也同比增長了22.2%，預計下半年多數(shù)典型城市的庫存將繼續(xù)高企。來自成都思源經(jīng)紀的數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，成都市主城區(qū)取得預售證商品住宅存量為46026套，存量面積為480.3萬平方米，環(huán)比上漲約10%。

“庫存在上升，需求端持續(xù)低迷。價格調(diào)整是必然的。一些對周轉(zhuǎn)率要求比較高的開發(fā)商應該很快會采取動作了。”專家判斷，隨著品牌公司領(lǐng)跌并成績顯著，中小公司將快步跟上，加入價格戰(zhàn)。

在眾多機構(gòu)和分析人士眼里，樓市壓力日益增大，接下來房地產(chǎn)行業(yè)的大范圍降價已是大概率事件。

降價都熱銷

從現(xiàn)在成都樓市的情況來看，6月份開始的優(yōu)惠促銷已消化了一部分資金實力較為強勢的剛需購買力，目前市場剩下的是一些資金勢力較弱的實質(zhì)性剛需買家，價格的確是他們考慮的最關(guān)鍵因素之一。

四川中德世紀置業(yè)營銷負責人姜川表示，市場大勢不好的情況下，購房者在觀望，下單遲疑，這時通過價格杠桿，會有比較明顯的作用，而這也只是銷售的策略之一。記者注意到，從6月份至今，價格的優(yōu)勢作用較為明顯，但從成交情況來看，諸如中德·英倫聯(lián)邦、佳兆業(yè)·君匯上品、萊蒙都會、首創(chuàng)·萬卷山等開盤就基本清盤的項目，除了價格有吸引力，更多的是項目本身具有很高的性價比。看來，購房者在市場出現(xiàn)松動的情況下，更注意產(chǎn)品本身的品質(zhì)，更愿意選擇品牌開發(fā)企業(yè)。專家建議，市場越是撲朔迷離，選擇品質(zhì)好的大盤才越發(fā)顯得重要。相反，越大幅度的降價反而更應該引起謹慎，防止出現(xiàn)爛尾樓等現(xiàn)象。