今年的限購、調(diào)控各項(xiàng)政策的推出，無疑也給往昔火熱二手房市場(chǎng)打了一陣鎮(zhèn)靜劑。在成都，二手房市場(chǎng)在下半年成交持續(xù)走低，不少二手中介生意慘淡，更多的購房者選擇了觀望，而原本想出售房子的房主，也由于價(jià)格的心理預(yù)期轉(zhuǎn)而考慮“轉(zhuǎn)售為租”的形式，進(jìn)入11月以來，成都主城區(qū)一天成交幾套的日子并不鮮見，一天能成交100套以上就堪稱“豐收舞”。

“成都有備案的房產(chǎn)中介約為1900家，按照目前的成交水平，平均每家每月只能成交一套，二手房中介應(yīng)該說壓力不小。”有市場(chǎng)觀察人士認(rèn)為，這也是不少二手房中介開始大量分銷開發(fā)商的一手房的一個(gè)重要原因。同時(shí)，二手房價(jià)格持續(xù)“堅(jiān)挺”導(dǎo)致的一二手房價(jià)格倒掛，也開始促使一些購房者徹底放棄二手房轉(zhuǎn)投一手房。

有價(jià)無市二手房市場(chǎng)交易持續(xù)低迷

兩月前，市民馮女士將自己的一套市中心區(qū)域的130平米住房，委托某二手房中介準(zhǔn)備出售，由于小區(qū)所處的位置和房屋戶型比較好，在參考周邊房屋銷售價(jià)位的情況下，馮女士的心里價(jià)位是145萬元，然而兩個(gè)多月以來，前前后后共接待了10多位前來看房的購房者，但最高的也只愿意出價(jià)120萬，離馮女士的心理價(jià)格差了很大一截。最后，馮女士干脆決定暫時(shí)不出售，委托中介將房子出租出去。

事實(shí)上，馮女士的賣房經(jīng)歷并不僅僅是個(gè)案。今年下半年以來，成都二手房市場(chǎng)一直是一種不溫不火的狀態(tài)，不少房源的持有者均保持著一個(gè)相對(duì)較高的心理價(jià)位，如果達(dá)不到則不愿輕易出售，而作為買房的購房者則因?yàn)槭袌?chǎng)狀態(tài)等多種因素也不愿意輕易出手，從而導(dǎo)致二手房市場(chǎng)價(jià)格保持在以往的水平，而成交量卻嚴(yán)重下滑。來自成都相關(guān)部門的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：11月5日，成都市主城區(qū)（含高新區(qū)）二手房住宅成交19套；6日二手房住宅成交僅僅4套；14日，即便商品住宅成交了376套，但二手房住宅成交也只有109套；15日則二手房住宅成交70套。

“現(xiàn)在生意太難做了，二手房買賣一個(gè)月都沒人問津，只能靠租房來勉強(qiáng)支撐。”萬年場(chǎng)附近一二手房門店老板說，現(xiàn)在自己有時(shí)一個(gè)月都難得賣出去一套二手房，租房也不是想象中的火爆，有時(shí)一個(gè)星期能租出去幾套房子，有時(shí)候干脆一個(gè)星期喝白開水，再這樣下去，他也只能考慮轉(zhuǎn)行了。

促銷加大購房者棄二轉(zhuǎn)而下手新房

“隨著政策形勢(shì)的進(jìn)一步明朗，多數(shù)品牌房企已經(jīng)放棄房地產(chǎn)調(diào)控短期可能出現(xiàn)松動(dòng)的幻想，開始更為理性地看待目前房地產(chǎn)市場(chǎng)，并采取更為務(wù)實(shí)的定價(jià)和銷售策略。”有樓市分析人士近期表示，隨著年關(guān)將至，在樓市調(diào)控的大背景之下，在最近的一段時(shí)間里，無論是國內(nèi)其他城市的開發(fā)商，還是成都樓市的一些房地產(chǎn)項(xiàng)目，都開始拿出了更務(wù)實(shí)的銷售策略，或拿出了更大的優(yōu)惠措施，或更直接地喊出了之前罕見的一口價(jià)銷售直接讓利。商品房的價(jià)格不再是以往高高在上的堅(jiān)挺，也開始放低了身段，“其實(shí)這種情況也將直接對(duì)二手房市場(chǎng)銷售造成一定的影響”。

“我原本打算購買一套80來平方的二手房，覺得價(jià)格總會(huì)比新房便宜一些，哪曉得這段時(shí)間在二手中介看了一些房子，大多數(shù)價(jià)格跟新房的價(jià)格都差不了多少，稍微價(jià)格便宜一點(diǎn)的，不是房子戶型非常差就是小區(qū)環(huán)境非常糟糕……”市民小王說，這段時(shí)間他也注意到城區(qū)周邊不少樓盤都開始有價(jià)格松動(dòng)的情況，有些樓盤的價(jià)格比二手房的價(jià)格還低得多，這讓他徹底放棄了購買二手房的想法，轉(zhuǎn)而正在比選幾個(gè)新開樓盤，準(zhǔn)備購買。

在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，購房者容易放棄買二手房，有樓市觀察人士認(rèn)為，目前，很多開發(fā)商都動(dòng)輒拿出數(shù)萬的優(yōu)惠力度，而同一樓盤的二手房持有者卻不急于兌現(xiàn)，面對(duì)淡市持觀望態(tài)度死守房價(jià)，所以不少區(qū)域出現(xiàn)一二手房價(jià)格倒掛，購房者比較二者后更傾向買新房。

拓展渠道二手房中介開始兜售新房

在樓市整體低迷，二手房交易也愈發(fā)困難的情況之下，一個(gè)新的現(xiàn)象也開始在今年下半年出現(xiàn)，那就是擁有現(xiàn)成門店網(wǎng)點(diǎn)、客戶資源的二手中介，已經(jīng)開始放開手腳與開發(fā)商合作，參與開發(fā)商的一手房源的分銷，且不少品牌二手房中介更是從零星幾個(gè)項(xiàng)目合作，發(fā)展到如今大品牌開發(fā)商爭相參與，并取得了不俗的銷售佳績。

“如果二手房里沒有合適的房源，您不妨選擇新房，現(xiàn)房和期房都有，開發(fā)商給出的優(yōu)惠力度也不�。�”在伊誠房產(chǎn)一家門店，一位銷售人員正熱情地招呼著一位客戶。而另外幾位銷售人員也沒閑著，有的在電話中聯(lián)系已登記的客戶，或推薦二手房源，或介紹著分銷的新房項(xiàng)目。據(jù)了解，在成都市場(chǎng)上，二手房中介做一手房分銷、代銷業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢(shì)，目前加入這個(gè)行列的不乏伊誠、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、富房、中原地產(chǎn)、滿堂紅等品牌二手房中介的身影。而在這些中介門店分銷的一手房源則有來自華潤、綠地、藍(lán)光、復(fù)地等大品牌開發(fā)商的眾多品質(zhì)樓盤。

一位開發(fā)商人士表示，其實(shí)開發(fā)商同二手房中介之間的合作已經(jīng)持續(xù)多年，今年在調(diào)控和市場(chǎng)的雙重壓力下，開發(fā)商和二手房中介都希望多銷售渠道共同發(fā)力，因此這種營銷渠道得到了更大范圍的普及，從市場(chǎng)反饋的情況看，開發(fā)商和二手房中介目前還算是都得到了雙贏。