“今年商業(yè)地產能賣這么好，年初我可壓根沒想到。”想到年底能拿到這么一筆豐厚的獎金，售樓員王軍(化名)就覺得美滋滋的。3.4億元的銷售額，讓他一下成為今年北京“最牛售樓員”。

盡管處于樓市“調控年”中，“聰明的和尚”還是找到了“水”吃。隨著“限購令”下商業(yè)地產的異軍突起，商業(yè)項目售樓員也取代住宅售樓員，登上了“銷售冠軍”的寶座。

賣什么能賣出3億多？

3.4億元，幾乎相當于北京22家百貨商場在2012年春節(jié)黃金周期間的銷售總額。一個人，賣什么樓盤能賣出3.4億元？

“這要是2008年、2009年，能賣到上億元的肯定是別墅這類豪宅的銷售員，不過今年，我這3.4億元全部來自商業(yè)項目。”賣了幾年的商業(yè)項目，第一次在業(yè)績上趕超住宅，王軍的心底還是有股高興勁兒。

他口中的商業(yè)項目，主要是指西二環(huán)的國投廣場、東三環(huán)的高和萃和望京地區(qū)的高和睿。其中，國投廣場是最大主力，11個月賣了近100套，每套價格在200萬元到300萬元之間，總銷售額在2.1億元，而高和萃和高和睿的項目賣了1.3億元。

“國投廣場項目幾乎都是小戶型，最開始的單價在每平方米43000元。”王軍記得，自己感受到商業(yè)地產真正火了，也是從國投廣場開始。“這個項目最開始是由另一家代理行銷售，業(yè)績不太理想，去年底我們公司接過了盤子，今年開春后就賣得不錯了，現(xiàn)在單價能賣到每平方米46000元。”

出手買房的都是什么人？

北京房地產市場前幾年一直是“重住宅、輕商業(yè)”，像王軍這樣的商業(yè)樓盤銷售員，在同行中很難算得上佼佼者。“除非是像潘石屹那樣的大腕兒，有固定的一幫追隨者，普通項目很難像住宅那樣有穩(wěn)定的客戶群�？山衲暾媸切蝿菰烊耍�隨著住宅限購、寫字樓租金持續(xù)上漲，地段好的商業(yè)項目普遍都很好銷，你打個電話去介紹項目，常常能遇到感興趣的人。”

王軍告訴記者，自己今年的客戶中，有一半算是“自住”購房人，比如國投廣場的客戶，房源總價低，買個一、兩套作為辦公場地，首付成本差不多等于三年的寫字樓租金。另外一半則是外地投資客，半層、整層地購買小戶型，或者是像高和萃這樣2000萬級別的“高門檻”項目。

“自從內蒙古鄂爾多斯出現(xiàn)民間金融危機后，從這些地方來北京買樓的人漸漸就少了。我接待的外地投資客戶，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是礦業(yè)生意為多。”

揣著百萬提成回家過年

在代理銷售行業(yè)，售樓員除了每個月的固定工資外，每銷售出一套房源，還會有額外的傭金提成。“商業(yè)地產項目的傭金提成從8%。到1%不等，我是按照3%。的中間檔位，3.4億元的銷售差不多能拿到100萬元多的提成。”

“臨近年根拿到一筆不菲的提成，你準備怎么花？”面對記者的提問，王軍倒是躊躇了半天。“我在北京工作還不滿5年，所以買不了車也買不了房，還是先拿回山東老家，看家里人需要點什么吧。”王軍說，在北京工作了幾年，一年難得回一趟家，今年可以揣著豐厚的收入，踏踏實實回家過個吉祥年。本報記者趙瑩瑩J201

十名售樓員

一年賣出22.7億元

本報訊(記者趙瑩瑩)昨日，由莊凌顧問機構發(fā)布了國內首個以售樓員為統(tǒng)計對象的樓市銷售排行榜，北京最牛售樓員前11個月賣了3.4億元，而前十名售樓員的總銷售額更是達到22.7億元。

據(jù)了解，這份銷售榜單囊括了北京最主要的地產項目，既有住宅樓，也有商業(yè)地產。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，排名第一的售樓員已經斬獲了3.4億元的銷售業(yè)績，而北京排名前十的銷售員的銷售總額共計22.7億元，相比于一個熱門樓盤一年的銷售總量。

高和資本董事長蘇鑫表示，樓市實施限購后，投資者進入住宅市場的成本增高，商業(yè)地產由此迎來蓬勃發(fā)展的黃金時機，市場中的投資客紛紛轉入商業(yè)地產領域，這也是商業(yè)項目的售樓員今年業(yè)績表現(xiàn)突出的原因。“商業(yè)地產的客戶分散，不像住宅一樣局限于區(qū)域市場，這也使得銷售員個人素質的影響被逐步放大。”