●去年12月到今年1月，藍(lán)光先后斬獲城西郫縣犀浦、外金沙地塊，城東崔家店四幅地塊，堪稱“拿地勞模”●日前，萬科創(chuàng)下“6天內(nèi)連拿5宗地塊”拿地記錄，其中分別以5160元/平米和6500元/平米的價格將大源組團(tuán)及華府板塊兩幅地塊收入囊中●央企保利地產(chǎn)，繼11月7日斬獲169畝華府地塊之后，1月8日又拿下大面113畝地塊，擴(kuò)張步伐加速。

一些大型房企內(nèi)部公布2013年的銷售目標(biāo)，在去年銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，上調(diào)均幅達(dá)30%，最高達(dá)50%。藍(lán)光、保利、綠地、華潤等品牌開發(fā)商的年度銷售計劃都有大幅提升。此外，恒大、中海、萬科、龍湖、佳兆業(yè)等在內(nèi)的部分房企都表示將在“2012年的基礎(chǔ)上適度增長”。

一系列的數(shù)據(jù)表明，從已公布去年成都地區(qū)銷售業(yè)績的房企來看，2012年多數(shù)標(biāo)桿房企超額完成全年銷售目標(biāo)。業(yè)內(nèi)分析，有了較好的起點，今年上調(diào)年度銷售目標(biāo)已無懸念。

截至目前，一些大型房企內(nèi)部公布2013年的銷售目標(biāo)，在去年銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，上調(diào)均幅達(dá)30%，最高達(dá)50%。記者采訪獲悉，藍(lán)光、保利、綠地、華潤等品牌開發(fā)商的年度銷售計劃都有大幅提升。此外，恒大、中海、萬科、龍湖、佳兆業(yè)等在內(nèi)的部分房企都表示將在“2012年的基礎(chǔ)上適度增長”，但并未給出明確數(shù)字。

對此，正合地產(chǎn)董事長毛勇表示，雖然今年政策仍將堅持調(diào)控，但各標(biāo)桿房企依然有信心，從今年制定的銷售計劃和指標(biāo)，基本可以看出他們對后市的判斷和預(yù)期：“穩(wěn)中有升”。

定價策略穩(wěn)中有升

“藍(lán)光2012年實現(xiàn)合同簽約額120億元，年復(fù)合增長率達(dá)到70%。2013年，藍(lán)光將向著200億的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。”1月11日，藍(lán)光集團(tuán)董事局主席楊鏗在出席“藍(lán)光地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴年會”上透露。

綠地集團(tuán)副總裁、西南事業(yè)部董事長孫志文也表示，與2012年相比，綠地西南事業(yè)部2013年在成都的銷售任務(wù)上調(diào)幅度在40%-50%，即從70億元上調(diào)至100億元。

四川中德世紀(jì)置業(yè)有限公司總經(jīng)理汪斌介紹，中德·英倫聯(lián)邦在去年11月份就已完成全年銷售目標(biāo)，2012年單盤全年銷售額突破20億元大關(guān)。當(dāng)記者問起2013年的銷售指標(biāo)時，他表示今年中德·英倫聯(lián)邦全年目標(biāo)30億。

初步統(tǒng)計顯示，萬科、恒大、中海、龍湖等房企均上調(diào)了銷售目標(biāo)。成都中海地產(chǎn)方面日前表示，“沒有訂年銷售計劃”，因為政策有新的變化，競爭有新的格局。

“從市場看，上半年的以價換量以及下半年以來的改善性需求入市，都是促進(jìn)銷售業(yè)績顯著提升的原因。”成都思源經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理廖建華對記者表示，在完成目標(biāo)后，明年平穩(wěn)中略有上漲將成為大多數(shù)房企的定價策略。高緯環(huán)球成都董事總經(jīng)理豪建思則認(rèn)為，2012年樓市成交量復(fù)蘇以及整體資金面緩解的情況下，可以預(yù)計的是2013年大部分房企將上調(diào)目標(biāo)。

多種拿地模式并行

“2012年成都土地市場的一個基本的共性就是‘先冷后熱’”。成都家慈地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理張猛提到。從全年土地市場數(shù)據(jù)來看，去年上半年，成都土地拍賣量跌至谷底，成交量較2011年同期下降三成以上，“因故中止”、“流拍”、“底價成交”、“延期”成為土地市場的普遍現(xiàn)象。

第四季度起，土地形勢悄然出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，很大層面都由于品牌房企引領(lǐng)的一波年底拿地?zé)岢薄�從去�?2月到今年1月，短短兩個月時間里，藍(lán)光先后斬獲城西郫縣犀浦、外金沙地塊，城東崔家店四幅地塊，堪稱“拿地勞模”；日前，萬科創(chuàng)下“6天內(nèi)連拿5宗地塊”拿地記錄，其中分別以5160元/平米和6500元/平米的價格將大源組團(tuán)及華府板塊兩幅地塊收入囊中，成為輿論關(guān)注焦點；同時，央企老大保利地產(chǎn)，繼11月7日斬獲169畝華府地塊之后，1月8日又拿下大面113畝地塊，成都市場擴(kuò)張步伐繼續(xù)加速。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從去年12月以來，僅藍(lán)光、保利、萬科、華潤四家公司就至少斥資100億在成都市場上拿地。在眼下市場去向不明的背景下，大鱷們此舉耐人尋味。

機(jī)構(gòu)人士分析稱，地產(chǎn)大鱷們在土地市場不斷地“入貨”與“出貨”的意圖很明確，就是為今年實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，加速擴(kuò)張?zhí)峁┏渥惚ＷC。從去年開始，今年拿地形勢也將呈現(xiàn)出多元化趨勢，除了公開拿地，還通過企業(yè)收購、合作開發(fā)等方式取得土地開發(fā)權(quán)，此前如萬科、恒大等進(jìn)行項目收購，中渝與國嘉合作拿地，星河灣與雅居樂合作聯(lián)合開發(fā)，遠(yuǎn)洋與太古地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)大慈寺項目等，都是很好的參考案例。