上周，兒子在他他*的幫助下，通過(guò)網(wǎng)上秒殺獲得了周末參加機(jī)器人挑戰(zhàn)派對(duì)的活動(dòng)。對(duì)這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，兒子顯得異常珍惜，周日的時(shí)候早早起床，和媽媽一起換乘公交、地鐵在出發(fā)前5分鐘趕到了集合地點(diǎn)。

傍晚回來(lái)的時(shí)候，兒子還在為沒(méi)有獲得禮品和獎(jiǎng)品而遺憾。“在我們玩挑戰(zhàn)賽的時(shí)候，媽媽可以去拍照片，拍齊別墅里的十大景發(fā)到微信上，就可以獲得禮品。”原來(lái)，兒子和一群小伙伴，在各自爸爸或者他*的陪伴下，被拖到了武漢市郊幾十公里之外的一處別墅，在現(xiàn)場(chǎng)登記個(gè)人信息之后，他們就可以免費(fèi)參加一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在此舉辦的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有電視臺(tái)錄制節(jié)目，勝出的小朋友可以獲得親子雙人游等獎(jiǎng)品。

聽(tīng)他們講完之后，我直覺(jué)這是一場(chǎng)精心策劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不同的是，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)披上了溫情的面紗。通過(guò)為孩子舉辦活動(dòng)來(lái)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)，可以實(shí)現(xiàn)一石二鳥(niǎo)的效果，討好了孩子，吸引了孩子身后的買(mǎi)家。

據(jù)此我向地產(chǎn)界的朋友討教，朋友告訴我說(shuō)，全民都來(lái)賣(mài)房的“泛營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”已經(jīng)開(kāi)啟。在樓盤(pán)存量市場(chǎng)龐大、線上廣告效果乏力的背景下，開(kāi)發(fā)商為了調(diào)動(dòng)一切可能的潛在消費(fèi)力，讓市場(chǎng)需求接近供應(yīng)的前端，恨不得掘地三尺找買(mǎi)家。

前些年，地產(chǎn)的跨界營(yíng)銷(xiāo)早已大行其道，比如高端樓盤(pán)與高端汽車(chē)、奢侈品相嫁接，某汽車(chē)品牌發(fā)布會(huì)，在某高端樓盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行等等，兩者的消費(fèi)群體相似，便于挖掘顧客多次成交的潛力，跨界雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

不知道通過(guò)孩子來(lái)賣(mài)房子，這是否算得上跨界營(yíng)銷(xiāo)的新鮮嘗試？孩子本來(lái)是沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的，可是一個(gè)孩子連著一個(gè)家庭，在孩子參與活動(dòng)、游戲時(shí)，家長(zhǎng)置身于樓盤(pán)的大量信息當(dāng)中，要想得到的禮物越多，對(duì)樓盤(pán)的了解自然就會(huì)越多！家長(zhǎng)面對(duì)誘惑對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行的主動(dòng)了解，減少了營(yíng)銷(xiāo)的痕跡，卻更容易讓人被吸引甚至作出購(gòu)買(mǎi)的安排，正好中了地產(chǎn)商的下懷。

今年自從杭州樓市降價(jià)促銷(xiāo)的消息傳出以來(lái)，各地房?jī)r(jià)跳水、打折的消息不絕于耳，在銷(xiāo)售乏力的情況之下，新的營(yíng)銷(xiāo)手段就會(huì)加速登場(chǎng)。通過(guò)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，把目光放在孩子的身上，通過(guò)討好孩子來(lái)賣(mài)房子，讓人“耳目一新”。

我相信，地產(chǎn)商的智慧很快會(huì)得到效仿。既然房子可以通過(guò)孩子來(lái)賣(mài)，那么理財(cái)產(chǎn)品可不可以？保險(xiǎn)可不可以？出境游可不可以？接下來(lái)，我們還會(huì)看到多少打著為孩子找樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出場(chǎng)！

只不過(guò)我擔(dān)心，少不更事的孩子在被“道具”之后，他們會(huì)不會(huì)懷疑大人世界的真誠(chéng)？孩子們到底是去感受活動(dòng)的快樂(lè)，還是為了商家的蠱惑去贏取獎(jiǎng)品？

好在類(lèi)似的活動(dòng)，只是一種商業(yè)誘導(dǎo)，并不會(huì)是一種強(qiáng)制消費(fèi)，就當(dāng)娛樂(lè)一把好了！畢竟，沒(méi)有商業(yè)力量的推動(dòng)，不會(huì)有這樣“免費(fèi)”掉下來(lái)的午餐。只是聰明的父母需要為孩子把好關(guān)，同時(shí)要守好自己的錢(qián)袋，不要因?yàn)楹⒆邮�去了消費(fèi)理性！