如果往年說“成都買點(diǎn)”來了，都屬于“狼來了”。然而，開發(fā)商慣用的“數(shù)字游戲”在今年的樓市行情中顯然已經(jīng)十分吃力，沒有大力度和真優(yōu)惠，市場(chǎng)已不為所動(dòng)。因此，在賣方市場(chǎng)中，一切的宏觀和概念性的營(yíng)銷都是空頭支票，直抵心扉的價(jià)格才是最有份量的杠桿。

集中放“惠”

在年底沖刺中爆發(fā)

當(dāng)今年年初雅居樂鉑雅苑和九龍倉御園直降5000元/平方米時(shí)，成都樓市一片驚呼，很快接連不斷的降價(jià)潮涌來。藍(lán)光、保利、萬科、瑞安等品牌開發(fā)商也展開了一輪輪的優(yōu)惠活動(dòng)，2014成都樓市全年都被優(yōu)惠所占領(lǐng)。購房者們從年初開始觀望，不斷在等樓市低點(diǎn)的到來。“如果上半年有些開發(fā)商還藏著掖著，那么9、10月份已經(jīng)是面對(duì)全年最后一個(gè)季度的沖刺期了，全年能放的優(yōu)惠都會(huì)放出來，僵持下去已經(jīng)沒有意義。”中成房業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)紅萍分析。

據(jù)了解，為了沖刺四季度，在秋交會(huì)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)到來的時(shí)候，各個(gè)項(xiàng)目鉚足勁跑量，各房企均給出了相當(dāng)有誘惑力的優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，近期降價(jià)樓盤增多，降價(jià)幅度從300元/㎡-3000元/㎡不等，更有某高端大平層樓盤推出特價(jià)房150萬/套，降幅高達(dá)30萬。面對(duì)如此巨大的降價(jià)幅度，購房者紛紛開始出手。

業(yè)內(nèi)人士分析，加重樓市降價(jià)跑量的因素主要是因?yàn)橄拶J問題。過去樓市政策寬松的時(shí)候，是多少房貸就放多少款，現(xiàn)在則是壓著不放，短的也要等一兩個(gè)月才放款。在貸款利率方面，對(duì)于房貸的優(yōu)惠越來越少，多數(shù)銀行則是上浮房貸利率。除此之外，限購政策沒有放松，房產(chǎn)政策的不明朗也加速了開發(fā)商降價(jià)跑量的決心。正因?yàn)榇耍瑐鹘y(tǒng)的“金九銀十”也就恰恰成了“黃金買點(diǎn)”，開發(fā)商亮底牌與購房者面面相對(duì)，有真實(shí)需求的購房者無需再等，今年的秋交會(huì)將是真正意義上的黃金買點(diǎn)。

“買點(diǎn)”購房

優(yōu)質(zhì)物業(yè)是“真金”

在多重優(yōu)惠來襲的時(shí)候，購房者也不要僅僅被有震撼力的降價(jià)宣傳所迷惑，哪些樓盤給出了真正優(yōu)惠，哪些是玩弄概念？同時(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)中，并非價(jià)格越低越好，綜合評(píng)分較高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目降價(jià)力度不是最大，但也是值得選擇的目標(biāo)。

在成都位于潛力板塊和成熟片區(qū)的品牌項(xiàng)目仍然是值得留意的，比如位于城南核心片區(qū)，配套日漸成熟，交通也非常發(fā)達(dá)的和黃i-都會(huì)就是不錯(cuò)的選擇，90平米3房，總價(jià)不高，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，符合城市白領(lǐng)的生活需求；再如位于天府門廊的天譽(yù)，合景泰富過硬的精裝工藝使項(xiàng)目品質(zhì)感得到保障，項(xiàng)目旁邊就是地鐵，自身商業(yè)配套環(huán)球匯可以滿足高品質(zhì)的消費(fèi)需求，更有七中、金蘋果等教育資源，這種成熟片區(qū)的精致樓盤保值性、增值性都很高。另外，成都一些品質(zhì)較高的高端物業(yè)的價(jià)值也是可以抵擋市場(chǎng)下行的沖擊。

無論優(yōu)惠幅度多大，無論是投資還是自住，購房始終有個(gè)前提，就是不能報(bào)以投機(jī)心理純粹的投機(jī)心理必定帶來不理性的判斷，未來會(huì)面臨不少的高風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

這個(gè)秋交會(huì)是真正意義上的“黃金買點(diǎn)”

中成房業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)紅萍

華西都市報(bào)：請(qǐng)分析一下今年的9月、10月，跟傳統(tǒng)的金九銀十有什么不同之處？

時(shí)紅萍：從今年4月份開始，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)趨冷，數(shù)據(jù)顯示，大成都范圍內(nèi) 1-8 月住宅共成交1514.16萬㎡、較去年同期大幅下滑，降幅24.9%。絕大部分房企未完成年度銷售任務(wù)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年全國十大房企只有萬科、中海、恒大完成了年度銷售任務(wù)，其余大房企銷售業(yè)績(jī)僅完成3、4成左右，如綠地僅完成年度銷售任務(wù)的35%；面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況，開發(fā)商為完成年度銷售目標(biāo)，勢(shì)必會(huì)將今年的秋交會(huì)作為完成全年銷售任務(wù)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，而傳統(tǒng)“金九銀十”只是一個(gè)銷售旺期，開發(fā)商加大放量、促進(jìn)成交的營(yíng)銷噱頭。

華西都市報(bào)：目前成都樓市的整體降價(jià)幅度怎樣，觀望情緒有沒有逐步釋放？這個(gè)秋交會(huì)是不是真正意義上的黃金買點(diǎn)？

時(shí)紅萍：面對(duì)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)驟冷的情況，開發(fā)商上半年銷售任務(wù)完成率不佳，為了完成年終目標(biāo)，將會(huì)在接下來的秋交會(huì)上大力促銷，實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，近期降價(jià)樓盤增多，降價(jià)幅度從300元-3000元/㎡不等，更有某高端大平層樓盤推出特價(jià)房150萬/套，降幅高達(dá)30萬。面對(duì)如此巨大的降價(jià)幅度，今年的秋交會(huì)將是真正意義上的黃金買點(diǎn)。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從8月份開始，大成都范圍內(nèi)住宅成交量同比降幅縮小，同比降幅由4月份的42.1%到8月份縮小至32.5%，說明從8月份開始市場(chǎng)有回暖跡象。另外從開盤認(rèn)購率來看，7月份以來開盤認(rèn)購率環(huán)比持續(xù)上升，9月份達(dá)39.4%，較7月上漲1.2個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，消費(fèi)者的觀望情趣逐漸減弱，潛在的消費(fèi)力正在逐步釋放。