“這是我十幾年來遇到的最瘋狂時刻。”一位資深房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士如是形容目前的樓市，“分秒遞減、開盤售罄，在這樣的宣傳語勢下，很多或許是人為造成的怪相共同造就了如今的樓市盛況，而排號就是這樣一個典型的推手。”

只有300套房子

非要排3000個號

進入9月來，成都樓市大量新盤在近期集中推售，剛剛過去的周末，更是出現(xiàn)市場供應(yīng)集中：10多家品牌房企，22盤齊開的盛況空前。而在梳理這段時間的開盤語勢中，成都商報房產(chǎn)發(fā)布記者驚人地發(fā)現(xiàn)，多個僅推售300~400套房源的樓盤，都整齊劃一地對外宣稱“排號3000組”。盡管這些項目最后的開盤成績的確也不錯。但300套房源真的需要排3000個號？

這種現(xiàn)象的本身存在許許多多的人為主導因素，一位曾擔任某中型房企營銷總監(jiān)的老總坦承“排號認籌”的背后有不少玄機：“一是開發(fā)商為炒作樓盤所用；二是開發(fā)商使用該促銷方式以作為抬高房價的最佳籌碼。”在當前房地產(chǎn)市場大背景下，無疑會讓這種作用被無限放大。而在習慣的跟風眼里，這種現(xiàn)象很容易導致一些買家或投資者急于落定。在一定程度上，促進了樓盤的銷售進度，使房子變得“緊俏”，給市場一個熱賣的假象。

頭天晚上只排了500號

第二天卻搖出900多號

而上周，一個典型的開盤案例也在暗示著這種類似情形。據(jù)了解，購房者秦女士于城南某樓盤開盤前夕到銷售中心排號。秦女士介紹，自己去的時候已經(jīng)是晚上八九點，基本是最后一批排號的客戶，排的是500多號。但誰也沒想到，第二天開發(fā)商開盤居然搖出了900多號的大號。搖號結(jié)果一出，購房者嘩然。

一些排號認籌者“一盤多認”、甚至“多盤多認”，只要是新盤，通過關(guān)系先占號，固然是恐慌的來源之一。但也不排除市場上部分房地產(chǎn)開發(fā)商、中介也參與了樓盤炒作，從而造成一些樓盤認籌就排長隊、開盤就排數(shù)千個號、現(xiàn)場非常熱銷的假象，這些與開發(fā)商、中介的推介、宣傳、暗示不無關(guān)系。

這樣勢必造成相當一部分不明情況的消費者心里恐慌、頭腦發(fā)熱、跟風買房。而有些樓盤項目正是利用了消費者的跟風心理，在前期銷售形成一次開盤一個價的“壯觀”場面。

排號其實是

買賣雙方的價格博弈

一個項目開盤需要排多少個號其實并無嚴格的限定，但房地產(chǎn)行業(yè)人士都知道，排號的根本實質(zhì)其實是開發(fā)商與購房者買賣雙方的一次充分價格博弈。對于開發(fā)商來說，排號不但可以提高樓盤知名度、利用這種聚焦的方式的來哄抬人氣。更重要的是可以事先摸底，方便價格政策的制定和其它銷售策略的制定。排號多的時候，提高售價，分攤均勻，避免出現(xiàn)一套房源幾個人爭搶而場面混亂的現(xiàn)象；排號少的時候，控制價格，同時銷控部分房源，避免買到后面全是不好的房源，影響后期銷售。

而對于購房者來說，則是一個反之同理。其實，類似現(xiàn)象目前很普遍，不少開發(fā)商正是在利用當前人們的某種恐慌心理，用營造排號氛圍來打贏這場與購房者間的微妙價格博弈。

最后說一個小故事，就這這輪瘋狂中，一位業(yè)內(nèi)人士也感嘆自己8年前在城南南延線入手的一套洋房終于解套了。8年前因為開發(fā)商描述的城南美好愿景，這位業(yè)內(nèi)人士重金買下了一套房源，但后來這位業(yè)內(nèi)人士將該房源連續(xù)掛了6年都沒賣掉。直到這輪樓市，他才感嘆自己“終于解套”。而就在大量業(yè)內(nèi)人士逃離市場的時候，大批購房者正因為恐慌情緒在潮水般的迎頭而上。