好房子要讀懂女人心

為了進(jìn)一步了解女性置業(yè)在市場(chǎng)中的真實(shí)需求，近日，北青報(bào)記者結(jié)合調(diào)查報(bào)告同時(shí)對(duì)多個(gè)樓盤進(jìn)行了實(shí)地走訪。在踩盤的過(guò)程中，多家樓盤的售樓人員曾表示：“現(xiàn)在女性購(gòu)房者數(shù)量的確有上升趨勢(shì)，而且越來(lái)越精明，也越來(lái)越專業(yè)。以往女性買房愛沖動(dòng)，可能為一個(gè)衣帽間的設(shè)計(jì)就忽視其他的因素，但現(xiàn)在這種風(fēng)格正在改變。”究竟女性在買房過(guò)程中都重視哪些因素呢?

調(diào)查報(bào)告顯示，在“地段”“價(jià)格”“配套”“戶型”“小區(qū)環(huán)境”等各類因素中，受關(guān)注度最高的為“地段”，占總?cè)藬?shù)的60.42%。地段成為婚前購(gòu)房女性最關(guān)注的購(gòu)房因素之一，有受訪者表示，較好的地段往往生活便利，交通方便，而且有較多的購(gòu)物、娛樂場(chǎng)所，較容易得到年輕女性的青睞。

由于消費(fèi)觀的改變，房?jī)r(jià)的高低并不是女性置業(yè)的首要難題。相反，她們更注重房子的實(shí)用性，包括房屋的細(xì)節(jié)和周邊配套。

對(duì)此，亦莊金茂悅的一位置業(yè)顧問介紹，根據(jù)接觸的購(gòu)房人情況看，女性購(gòu)房人非常看重的配套就是“學(xué)校+購(gòu)物”，在戶型設(shè)計(jì)上則偏愛“陽(yáng)臺(tái)+飄窗”。已婚女性為了讓孩子能進(jìn)一個(gè)好的學(xué)校，上學(xué)接送方便，不惜高價(jià)買學(xué)區(qū)的房子。而更多年輕女性則會(huì)因?yàn)橐婚g漂亮的樣板房，或者一個(gè)超大的陽(yáng)臺(tái)、一個(gè)景色不錯(cuò)的飄窗，就決定購(gòu)房。

在房子的功能方面，女性對(duì)房子的考察更為細(xì)致、周到，也更為挑剔。該置業(yè)顧問表示，客臥室是否有足夠的私密性；兒童房、老人房和廚房空間的大�。恍l(wèi)生間是否有窗、是否擁有獨(dú)立的儲(chǔ)藏空間等細(xì)節(jié)，都是影響女性購(gòu)房的重要因素。他表示，“因?yàn)閷?duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，女性待在家里的時(shí)間往往比男性要長(zhǎng)，她們會(huì)更多地考慮戶型對(duì)實(shí)際生活的影響。”

另外，交通便利、居住環(huán)境安全及社區(qū)自然景觀也是女性購(gòu)房者非�？粗氐囊�素。有樓盤營(yíng)銷總監(jiān)表示，女性在選擇購(gòu)房時(shí)，一方面有著令人吃驚的冷靜分析，對(duì)房子的位置、交通、朝向、布局等情況摸得一清二楚;另一方面又顯示出女性特有的細(xì)膩和審美觀，容易被一些細(xì)節(jié)的東西打動(dòng)。

正因如此，很多樓盤還特別注重對(duì)未來(lái)生活空間的營(yíng)造，在情感和服務(wù)方面打動(dòng)女性購(gòu)房者。記者通過(guò)走訪也發(fā)現(xiàn)，除了樣板間華麗的設(shè)計(jì)外，很多在售的樓盤也越來(lái)越重視對(duì)女性專屬空間的打造，即便是一些小戶型，也是“麻雀雖小，五臟俱全”，梳妝臺(tái)、大衣柜、舒適的烹飪空間、實(shí)用的儲(chǔ)物空間，甚至連女人放置靴子的鞋柜設(shè)計(jì)得也是別出心裁，有條件的改善項(xiàng)目除了辟出書房外，也花大力氣營(yíng)造了閨蜜之間的下午茶空間，一張沙發(fā)，一個(gè)茶幾，一個(gè)露臺(tái)，這樣的設(shè)計(jì)也更加容易打動(dòng)女性購(gòu)房人。

為了讓“她”動(dòng)心 女性力量正在改變樓市

其實(shí)，女性的力量在每年的“雙十一”體現(xiàn)得最為突出。無(wú)論是淘寶還是京東，都將女性作為最重要的客群，引導(dǎo)吸引消費(fèi)。

房子其實(shí)也類似。在調(diào)查過(guò)程中，不少樓盤售樓的顧問表示：“現(xiàn)代女性的‘主意’越來(lái)越大，送珠寶送化妝品都難以打動(dòng)她們的心了，買套中意的房子、送個(gè)院子更能獲得她們的青睞。”

甚至有業(yè)內(nèi)人士戲言，房子賣不好不是市場(chǎng)問題、不是政策問題，而是沒有讀懂女人心。從房地產(chǎn)廣告可以看出來(lái)，多年來(lái)，房地產(chǎn)都是在沖著男人喊話，什么高端尊貴國(guó)際化、社群圈層精英化，對(duì)于女性很是無(wú)感。即便掏錢的是男性，但調(diào)查數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，真正起到?jīng)Q策力量的還是女性。

最早認(rèn)識(shí)到女性力量的，龍湖一定是其中之一。12年前，龍湖第一次進(jìn)入北京，在順義拿了第一塊地，2007年，龍湖在北京的第一個(gè)項(xiàng)目“滟瀾山”問世，熱賣28個(gè)億，自此，龍湖在北京步入了快速發(fā)展的通道。那時(shí)的龍湖，面對(duì)的是一個(gè)陌生的市場(chǎng)，一個(gè)并不是核心區(qū)的項(xiàng)目，但卻打響了頭一炮，憑借的就是當(dāng)時(shí)在北京市場(chǎng)完全沒見過(guò)的造林方式，花團(tuán)錦簇的園林、溪水清澈的景觀�？催^(guò)的女性完全把持不住了，戶型、地段、配套都可以先放在一邊。也正因?yàn)橛兄�一位�?dú)特的女老板，龍湖在業(yè)內(nèi)一直有著“最懂女人心”的稱呼。

龍湖的成功并不是特例，長(zhǎng)久以來(lái)，女性的買房觀念也在改變著樓市。京北一位營(yíng)銷總監(jiān)告訴北青報(bào)記者，相比男性，女性購(gòu)房更注重房子的實(shí)用性，營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格，女性非�？粗胤孔拥氖孢m度與小區(qū)的環(huán)境，在戶型上則偏愛有院子、陽(yáng)臺(tái)、飄窗的設(shè)計(jì)。女性更注重因?yàn)榉孔铀鶐��?lái)的種種生活感受。

正因如此，開發(fā)商越發(fā)注重對(duì)女性需求的挖掘，之前樓市中真正為女性打造的產(chǎn)品不多，女性的“苛求”會(huì)督促房企打造更成熟的產(chǎn)品。以首開龍湖·天瑯為例，除了在“家”的空間設(shè)計(jì)、功能布局及物業(yè)服務(wù)等方面更加用心外，更重要的是每套別墅都配套了前后庭院，真正做到獨(dú)門獨(dú)院，滿足每個(gè)女性心中的“別墅夢(mèng)”。此外，女性相比男性，更加注意功能分區(qū)。像天瑯的室內(nèi)空間更是經(jīng)過(guò)了精心考量：老人房安置在首層，保證了父母的出入方便，不必爬樓，且安靜不受二層影響；主臥套房和兩間次臥共同分布在二層，也保證了業(yè)主和兩個(gè)孩子之間互動(dòng)的親密關(guān)系，便于照應(yīng)；在空間設(shè)計(jì)上，既顧及了每個(gè)家庭成員的空間需求，又融入了更多的溫情。

買房決策 女性重感覺男性靠理性

對(duì)于女性的購(gòu)房習(xí)慣，有地產(chǎn)人士曾幽默地調(diào)侃道：“女人買房實(shí)際上是買一種生活，男人買房則更在乎它的資產(chǎn)性。”都說(shuō)買房是各取所需，即使一對(duì)夫妻去看房，男人女人置業(yè)觀的不同，也能嗅出不一樣的味道來(lái)。而房子本身已不單是提供居住的功能，已成為很多人生活方式的一個(gè)重要的組成部分。

同樣一套房，只要房子合適男人就可以湊合住，但女性不肯委屈自己，她們需要安全感，需要精致的生活，買房的愿望比男性更為迫切。這種男性女性置業(yè)觀的不同，可以得出這樣一條置業(yè)結(jié)論“女性重感覺，男性靠理性”。

在調(diào)查中，多個(gè)在售項(xiàng)目的置業(yè)顧問也反映，男性在看樓盤時(shí)，其實(shí)最為關(guān)注的是戶型圖。而女性在觀察樓盤時(shí)，更多關(guān)心的是樓盤的樣板房。北青報(bào)記者注意到，超過(guò)一半的女性受訪者表示，在看過(guò)樣板房后，自己才對(duì)房子有大體了解；有的甚至認(rèn)為，自己買房子實(shí)際上是被那些樣板房打動(dòng)的，在裝修時(shí)很大程度上也參考了樣板房的設(shè)計(jì)。

相比之下，男性購(gòu)房者看樣板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通過(guò)戶型圖就能大體了解房子的結(jié)構(gòu)，他們認(rèn)為看項(xiàng)目周邊的交通、配套、小區(qū)園林和房子朝向等信息比樣板房更加重要。

不同的是，女性看房子比較直觀，并且容易被開發(fā)商裝飾的東西吸引，所以樣板房對(duì)女性購(gòu)房者更加具有說(shuō)服力。男性購(gòu)房者則更多注重房子結(jié)構(gòu)的實(shí)用性。

“這個(gè)陽(yáng)臺(tái)夠?qū)挸ǎ�可以躺著曬�?yáng)光看書。”“這間臥室有化妝臺(tái)。”“這個(gè)有露臺(tái)可以養(yǎng)養(yǎng)花。”……在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，很多女性購(gòu)房者對(duì)臥室、陽(yáng)臺(tái)、廚房等空間顯得很上心。數(shù)據(jù)顯示，女性在購(gòu)房時(shí)最看重的屋內(nèi)功能分別是“視野開闊的陽(yáng)臺(tái)”“采光超大的客廳”“朝南向的大主臥”和“通風(fēng)良好的衛(wèi)生間”。這四個(gè)要求的比重都達(dá)到了66%以上。特別是看了樣板房后，女性購(gòu)房人更容易比照出空間哪里好，哪里有缺點(diǎn)。

張波表示，隨著人們對(duì)理想居住生活要求的逐步提升，女性不再僅局限于對(duì)室內(nèi)空間的關(guān)注，良好的外部空間的關(guān)注度也在提升，陽(yáng)臺(tái)的功能也不僅限于晾曬衣物，休憩和景觀功能也被更多關(guān)注。

而大部分家庭來(lái)看房時(shí)，男性對(duì)室內(nèi)空間關(guān)注較多的是客廳、書房，譬如：很多男性在看房時(shí)就饒有興致地開始考慮書房的布置，說(shuō)得最多的就是要做一整面墻的書柜。

相比之下，女性在購(gòu)房時(shí)更關(guān)注園林活動(dòng)空間，是因?yàn)榇蟛糠旨彝ブ卸加行『ⅲ�而女性陪伴小孩在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，因而她們會(huì)更關(guān)心到小區(qū)園林內(nèi)小孩的活動(dòng)空間是否足夠，以及小孩在小區(qū)內(nèi)活動(dòng)是否安全等問題。因而，她們對(duì)園林的關(guān)注度往往更高于男性。

在談到男性女性置業(yè)觀的區(qū)別時(shí)，張波認(rèn)為，不同于別的消費(fèi)品，買房其實(shí)就是選擇了某種生活格調(diào)。所以無(wú)論是男人還是女人，對(duì)此都有側(cè)重。例如男人選擇了他生活的“小圈子”，女人則看重自己的“小空間”。營(yíng)造好男性和女性的共同愛好，打造出的項(xiàng)目才更容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。