好房子要讀懂女人心

為了進一步了解女性置業(yè)在市場中的真實需求，近日，北青報記者結(jié)合調(diào)查報告同時對多個樓盤進行了實地走訪。在踩盤的過程中，多家樓盤的售樓人員曾表示：“現(xiàn)在女性購房者數(shù)量的確有上升趨勢，而且越來越精明，也越來越專業(yè)。以往女性買房愛沖動，可能為一個衣帽間的設(shè)計就忽視其他的因素，但現(xiàn)在這種風格正在改變。”究竟女性在買房過程中都重視哪些因素呢?

調(diào)查報告顯示，在“地段”“價格”“配套”“戶型”“小區(qū)環(huán)境”等各類因素中，受關(guān)注度最高的為“地段”，占總?cè)藬?shù)的60.42%。地段成為婚前購房女性最關(guān)注的購房因素之一，有受訪者表示，較好的地段往往生活便利，交通方便，而且有較多的購物、娛樂場所，較容易得到年輕女性的青睞。

由于消費觀的改變，房價的高低并不是女性置業(yè)的首要難題。相反，她們更注重房子的實用性，包括房屋的細節(jié)和周邊配套。

對此，亦莊金茂悅的一位置業(yè)顧問介紹，根據(jù)接觸的購房人情況看，女性購房人非�？粗氐呐涮拙褪�“學校+購物”，在戶型設(shè)計上則偏愛“陽臺+飄窗”。已婚女性為了讓孩子能進一個好的學校，上學接送方便，不惜高價買學區(qū)的房子。而更多年輕女性則會因為一間漂亮的樣板房，或者一個超大的陽臺、一個景色不錯的飄窗，就決定購房。

在房子的功能方面，女性對房子的考察更為細致、周到，也更為挑剔。該置業(yè)顧問表示，客臥室是否有足夠的私密性；兒童房、老人房和廚房空間的大��；衛(wèi)生間是否有窗、是否擁有獨立的儲藏空間等細節(jié)，都是影響女性購房的重要因素。他表示，“因為對一個家庭來說，女性待在家里的時間往往比男性要長，她們會更多地考慮戶型對實際生活的影響。”

另外，交通便利、居住環(huán)境安全及社區(qū)自然景觀也是女性購房者非常看重的要素。有樓盤營銷總監(jiān)表示，女性在選擇購房時，一方面有著令人吃驚的冷靜分析，對房子的位置、交通、朝向、布局等情況摸得一清二楚;另一方面又顯示出女性特有的細膩和審美觀，容易被一些細節(jié)的東西打動。

正因如此，很多樓盤還特別注重對未來生活空間的營造，在情感和服務(wù)方面打動女性購房者。記者通過走訪也發(fā)現(xiàn)，除了樣板間華麗的設(shè)計外，很多在售的樓盤也越來越重視對女性專屬空間的打造，即便是一些小戶型，也是“麻雀雖小，五臟俱全”，梳妝臺、大衣柜、舒適的烹飪空間、實用的儲物空間，甚至連女人放置靴子的鞋柜設(shè)計得也是別出心裁，有條件的改善項目除了辟出書房外，也花大力氣營造了閨蜜之間的下午茶空間，一張沙發(fā)，一個茶幾，一個露臺，這樣的設(shè)計也更加容易打動女性購房人。

為了讓“她”動心 女性力量正在改變樓市

其實，女性的力量在每年的“雙十一”體現(xiàn)得最為突出。無論是淘寶還是京東，都將女性作為最重要的客群，引導吸引消費。

房子其實也類似。在調(diào)查過程中，不少樓盤售樓的顧問表示：“現(xiàn)代女性的‘主意’越來越大，送珠寶送化妝品都難以打動她們的心了，買套中意的房子、送個院子更能獲得她們的青睞。”

甚至有業(yè)內(nèi)人士戲言，房子賣不好不是市場問題、不是政策問題，而是沒有讀懂女人心。從房地產(chǎn)廣告可以看出來，多年來，房地產(chǎn)都是在沖著男人喊話，什么高端尊貴國際化、社群圈層精英化，對于女性很是無感。即便掏錢的是男性，但調(diào)查數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，真正起到?jīng)Q策力量的還是女性。

最早認識到女性力量的，龍湖一定是其中之一。12年前，龍湖第一次進入北京，在順義拿了第一塊地，2007年，龍湖在北京的第一個項目“滟瀾山”問世，熱賣28個億，自此，龍湖在北京步入了快速發(fā)展的通道。那時的龍湖，面對的是一個陌生的市場，一個并不是核心區(qū)的項目，但卻打響了頭一炮，憑借的就是當時在北京市場完全沒見過的造林方式，花團錦簇的園林、溪水清澈的景觀。看過的女性完全把持不住了，戶型、地段、配套都可以先放在一邊。也正因為有著一位獨特的女老板，龍湖在業(yè)內(nèi)一直有著“最懂女人心”的稱呼。

龍湖的成功并不是特例，長久以來，女性的買房觀念也在改變著樓市。京北一位營銷總監(jiān)告訴北青報記者，相比男性，女性購房更注重房子的實用性，營銷過程中發(fā)現(xiàn)，除了價格，女性非常看重房子的舒適度與小區(qū)的環(huán)境，在戶型上則偏愛有院子、陽臺、飄窗的設(shè)計。女性更注重因為房子所帶來的種種生活感受。

正因如此，開發(fā)商越發(fā)注重對女性需求的挖掘，之前樓市中真正為女性打造的產(chǎn)品不多，女性的“苛求”會督促房企打造更成熟的產(chǎn)品。以首開龍湖·天瑯為例，除了在“家”的空間設(shè)計、功能布局及物業(yè)服務(wù)等方面更加用心外，更重要的是每套別墅都配套了前后庭院，真正做到獨門獨院，滿足每個女性心中的“別墅夢”。此外，女性相比男性，更加注意功能分區(qū)。像天瑯的室內(nèi)空間更是經(jīng)過了精心考量：老人房安置在首層，保證了父母的出入方便，不必爬樓，且安靜不受二層影響；主臥套房和兩間次臥共同分布在二層，也保證了業(yè)主和兩個孩子之間互動的親密關(guān)系，便于照應(yīng)；在空間設(shè)計上，既顧及了每個家庭成員的空間需求，又融入了更多的溫情。

買房決策 女性重感覺男性靠理性

對于女性的購房習慣，有地產(chǎn)人士曾幽默地調(diào)侃道：“女人買房實際上是買一種生活，男人買房則更在乎它的資產(chǎn)性。”都說買房是各取所需，即使一對夫妻去看房，男人女人置業(yè)觀的不同，也能嗅出不一樣的味道來。而房子本身已不單是提供居住的功能，已成為很多人生活方式的一個重要的組成部分。

同樣一套房，只要房子合適男人就可以湊合住，但女性不肯委屈自己，她們需要安全感，需要精致的生活，買房的愿望比男性更為迫切。這種男性女性置業(yè)觀的不同，可以得出這樣一條置業(yè)結(jié)論“女性重感覺，男性靠理性”。

在調(diào)查中，多個在售項目的置業(yè)顧問也反映，男性在看樓盤時，其實最為關(guān)注的是戶型圖。而女性在觀察樓盤時，更多關(guān)心的是樓盤的樣板房。北青報記者注意到，超過一半的女性受訪者表示，在看過樣板房后，自己才對房子有大體了解；有的甚至認為，自己買房子實際上是被那些樣板房打動的，在裝修時很大程度上也參考了樣板房的設(shè)計。

相比之下，男性購房者看樣板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通過戶型圖就能大體了解房子的結(jié)構(gòu)，他們認為看項目周邊的交通、配套、小區(qū)園林和房子朝向等信息比樣板房更加重要。

不同的是，女性看房子比較直觀，并且容易被開發(fā)商裝飾的東西吸引，所以樣板房對女性購房者更加具有說服力。男性購房者則更多注重房子結(jié)構(gòu)的實用性。

“這個陽臺夠?qū)挸�，可以躺著曬陽光看書�?rdquo;“這間臥室有化妝臺。”“這個有露臺可以養(yǎng)養(yǎng)花。”……在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，很多女性購房者對臥室、陽臺、廚房等空間顯得很上心。數(shù)據(jù)顯示，女性在購房時最看重的屋內(nèi)功能分別是“視野開闊的陽臺”“采光超大的客廳”“朝南向的大主臥”和“通風良好的衛(wèi)生間”。這四個要求的比重都達到了66%以上。特別是看了樣板房后，女性購房人更容易比照出空間哪里好，哪里有缺點。

張波表示，隨著人們對理想居住生活要求的逐步提升，女性不再僅局限于對室內(nèi)空間的關(guān)注，良好的外部空間的關(guān)注度也在提升，陽臺的功能也不僅限于晾曬衣物，休憩和景觀功能也被更多關(guān)注。

而大部分家庭來看房時，男性對室內(nèi)空間關(guān)注較多的是客廳、書房，譬如：很多男性在看房時就饒有興致地開始考慮書房的布置，說得最多的就是要做一整面墻的書柜。

相比之下，女性在購房時更關(guān)注園林活動空間，是因為大部分家庭中都有小孩，而女性陪伴小孩在小區(qū)內(nèi)的活動時間相對較長，因而她們會更關(guān)心到小區(qū)園林內(nèi)小孩的活動空間是否足夠，以及小孩在小區(qū)內(nèi)活動是否安全等問題。因而，她們對園林的關(guān)注度往往更高于男性。

在談到男性女性置業(yè)觀的區(qū)別時，張波認為，不同于別的消費品，買房其實就是選擇了某種生活格調(diào)。所以無論是男人還是女人，對此都有側(cè)重。例如男人選擇了他生活的“小圈子”，女人則看重自己的“小空間”。營造好男性和女性的共同愛好，打造出的項目才更容易獲得市場的認可。