“春江水暖鴨先知”，市場調(diào)整變化，房企往往能夠最早感受到！近日，恒大率先在全國進(jìn)行打折促銷優(yōu)惠活動，引起頗大反響！不少業(yè)內(nèi)人士表示，近幾個月來市場人氣下滑，成交冷淡，下半年房企回籠資金壓力大，樓盤促銷現(xiàn)象將進(jìn)一步增加。樓盤通過降價促銷回籠資金將在所難免。不過，怎么降，如何降，對于房企來說卻是一個難題。

實(shí)際上，“降價”并不容易。房企率先降價，會影響到其他房企的銷售，容易引起其他房企同行的不滿。

但同時，“降價”也很容易。近年來，東莞市場由外來品牌房企主導(dǎo)，品牌房企資金實(shí)力雄厚，不怕“割肉”促銷，通過一定程度的降價快速走貨，快速回籠資金，快速進(jìn)入下一輪的開發(fā)當(dāng)中。“高周轉(zhuǎn)”模式向來是品牌房企擅長的經(jīng)營方式。

誰來領(lǐng)降，外來房企還是本土房企？今年以來，不少本土房企低價地項(xiàng)目以較低價格出售，直接影響了外來品牌房企高價地項(xiàng)目的銷售，讓這些高價地項(xiàng)目銷售困難。但是由于本土房企項(xiàng)目少，市場影響力小，難以對市場造成很大影響。因此并不具備“領(lǐng)降”資格。顯然，市場領(lǐng)降還需要品牌房企承擔(dān)。從過去的情況來看，在市場持續(xù)冷淡影響下，部分外來品牌資金鏈緊張，或會對一些位置偏僻，銷售困難的樓盤進(jìn)行降價促銷。

不過，更多的人士認(rèn)為，直接降價打擊面太大，特價房將成為降價的“遮羞布”。樓盤通過不斷推出特價房的方式試探市場，在拉動銷售的同時，再繼續(xù)加大特價房的數(shù)量，借此出貨回籠資金，這將成為下半年市場促銷的主要手段。