搭窩價(jià)格分為兩檔，一是針對(duì)120平方米以下的小戶型剛需房源，搭窩價(jià)格為400元/套。“一是量多，二是從驗(yàn)房成本構(gòu)成來(lái)看，面積差額對(duì)驗(yàn)房師的工作量并不會(huì)明顯增大，多驗(yàn)幾平方米，這類(lèi)訂單成本也不會(huì)明顯增加。”因此，針對(duì)小戶型房源客戶，搭窩選擇低價(jià)沖量，提升品牌知名度。第二檔價(jià)格為120平方米以上房源，超出部分按10元/平方米、20元/平方米、40元/平方米三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，此類(lèi)訂單總價(jià)與市場(chǎng)均價(jià)相當(dāng)。

在于鑫看來(lái)，公司瞄準(zhǔn)全年訂單量，是為了公司能在全年驗(yàn)房行業(yè)淡季時(shí)活下去。除了做驗(yàn)房，很多驗(yàn)房機(jī)構(gòu)還兼做工程監(jiān)理等其他業(yè)務(wù)。夏季通常是施工高峰期，監(jiān)理業(yè)務(wù)較為繁忙；而驗(yàn)房業(yè)務(wù)相對(duì)較少。到了冬季，很多項(xiàng)目停工，監(jiān)理訂單減少；由于交付項(xiàng)目較多，反而是驗(yàn)房業(yè)務(wù)的高峰期。目前，搭窩主營(yíng)業(yè)務(wù)也是驗(yàn)房和工程監(jiān)理兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，夏季收入靠工程監(jiān)理，冬季收入來(lái)自驗(yàn)房，目前驗(yàn)房業(yè)務(wù)占收入比重約30%左右。

如何活下去，是搭窩從成立以來(lái)一直思考和探索的問(wèn)題。該公司成立初期，綠城物業(yè)旗下一家子公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系于鑫，希望能把于鑫團(tuán)隊(duì)整合到綠城物業(yè)。“開(kāi)發(fā)商有這個(gè)需求，很多工程都是分包給施工單位，開(kāi)發(fā)商需要內(nèi)部驗(yàn)收，檢驗(yàn)存在哪些質(zhì)量問(wèn)題，讓業(yè)主放心。”

于鑫擔(dān)心，作為獨(dú)立第三方的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)，一旦被納入物業(yè)公司旗下，驗(yàn)收項(xiàng)目難免會(huì)陷入不客觀的嫌疑，而且購(gòu)房者也不信任物業(yè)旗下驗(yàn)房機(jī)構(gòu)。

前期合作幾個(gè)月后，搭窩還是選擇了單干，這來(lái)自于鑫對(duì)市場(chǎng)的判斷，開(kāi)發(fā)商把驗(yàn)房機(jī)構(gòu)作為一個(gè)內(nèi)控或輔助手段，不是一個(gè)必須手段，而C端市場(chǎng)更加廣闊，所以公司沒(méi)朝這個(gè)方向走。

2016年搭窩獲得1000萬(wàn)天使投資，決定專(zhuān)注做針對(duì)C端客戶的第三方監(jiān)理及驗(yàn)房機(jī)構(gòu)。

行業(yè)玩家眾多

近年，驗(yàn)房行業(yè)誕生了網(wǎng)眾、翹楚、房師傅、灃浩達(dá)、啄木鳥(niǎo)、深度、宜居、千家等一批全國(guó)性驗(yàn)房平臺(tái)。

總部設(shè)于成都的網(wǎng)眾驗(yàn)房成立于2010年，主要采取平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式，在全國(guó)50余城市設(shè)立了服務(wù)站點(diǎn)。在該平臺(tái)上，業(yè)主線上一鍵下單，全國(guó)就近派單，驗(yàn)房師接單上門(mén)，以此打破驗(yàn)房區(qū)域化局限。

網(wǎng)眾驗(yàn)房創(chuàng)始人米奇表示，2015年10月1日以前，網(wǎng)眾驗(yàn)房主要做裝修，驗(yàn)房業(yè)務(wù)是免費(fèi)的，5年共驗(yàn)房訂單為16000單，2016年到2018年分別為8000單、15000單、19000單，3年訂單總量為前5年的2.6倍。

2019年訂單量達(dá)3萬(wàn)單，同比增速為58%，米奇感慨，“2019年驗(yàn)房訂單呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，這一數(shù)字連公司高層都沒(méi)有預(yù)想到”。

在米奇看來(lái)，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)得益全國(guó)化布局，2017年網(wǎng)眾僅在5個(gè)城市有驗(yàn)房業(yè)務(wù)，2018年拓展到30多個(gè)城市，2019年達(dá)到50多個(gè)城市，“現(xiàn)在高鐵一小時(shí)內(nèi)能到的城市，網(wǎng)眾驗(yàn)房均能觸及。”

2015年網(wǎng)眾的驗(yàn)房收入為20多萬(wàn)元，“公司在倒貼錢(qián)做驗(yàn)房”，2016年收入達(dá)到了300萬(wàn)元，2018年驗(yàn)房收入達(dá)到800萬(wàn)元，年平均增速達(dá)60%以上。

到了2019年，網(wǎng)眾驗(yàn)房的全年驗(yàn)房收入3300萬(wàn)元，增速達(dá)312.5%。“前幾天年底復(fù)盤(pán)時(shí)，公司高層期望2020年驗(yàn)房總收入能達(dá)到5000萬(wàn)元。”

米奇表示，從2018年開(kāi)始，網(wǎng)眾開(kāi)始對(duì)接大開(kāi)發(fā)商訂單，一年時(shí)間，開(kāi)發(fā)商客戶數(shù)量從4家拓展到30多家。其中，萬(wàn)科2019年訂單總額達(dá)到1800萬(wàn)元，占驗(yàn)房總收入的54.5%。

米奇稱驗(yàn)房行業(yè)是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，目前全國(guó)有上萬(wàn)家大大小小的驗(yàn)房公司，但真的規(guī)�；�、系統(tǒng)化運(yùn)作的公司不超過(guò)100家，行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)，網(wǎng)眾試圖用“互聯(lián)網(wǎng)+驗(yàn)房”電商模式突圍。

于鑫透露，2020年搭窩計(jì)劃與大眾點(diǎn)評(píng)、安居客等平臺(tái)合作，基于樓盤(pán)驗(yàn)收數(shù)據(jù)推出施工質(zhì)量、樓盤(pán)不合格率等排行榜，搭窩未來(lái)定位更傾向于“家裝監(jiān)理數(shù)據(jù)公司”。

· 驗(yàn)房師名片 ·

在新加坡、加拿大等國(guó)家購(gòu)置房產(chǎn)，驗(yàn)房是必不可少的環(huán)節(jié)。購(gòu)房者和經(jīng)紀(jì)人談好價(jià)格后，會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)鑒定師從技術(shù)角度分析房產(chǎn)瑕疵和估值等情況，并出具報(bào)告，類(lèi)似資產(chǎn)價(jià)值證明書(shū)。

不同于國(guó)外驗(yàn)房主要活躍在二手房交易環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)驗(yàn)房主要集中在新房領(lǐng)域，2015年以前，房屋驗(yàn)收主要針對(duì)毛坯房，對(duì)房屋主體結(jié)構(gòu)、地面平整度、面積等方面簡(jiǎn)單測(cè)量。

2016年后，全國(guó)各地陸續(xù)出臺(tái)全裝房、成品房相關(guān)條例，在綠色建筑、住宅產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)下，帶精裝修的新房開(kāi)始普及起來(lái)。

房屋竣工后，住建委工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)會(huì)對(duì)房屋主體結(jié)構(gòu)、水電暖等進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)項(xiàng)目是否符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求、建筑施工和設(shè)備安裝質(zhì)量進(jìn)行全面檢驗(yàn)。

具體到精裝房，由于涉及每套房屋的具體裝修質(zhì)量，通常都是業(yè)主自行委托驗(yàn)房機(jī)構(gòu)來(lái)檢驗(yàn)。

在這種情況下，擁有裝修或工程監(jiān)理領(lǐng)域的從業(yè)人員，一部分轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)房師，對(duì)新房門(mén)窗、墻面、磚材、廚衛(wèi)等細(xì)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量鑒定，并出具驗(yàn)房報(bào)告，作為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商對(duì)證的依據(jù)。