“金九銀十”歷年是各大房企實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。中國(guó)恒大（03333.HK）又搶先吹起了這輪搶收號(hào)角。

9月6日晚間十點(diǎn)，恒大集團(tuán)董事局主席許家印主持集團(tuán)營(yíng)銷大會(huì)，正式下發(fā)了今年九月、十月的營(yíng)銷“軍令”。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，營(yíng)銷大會(huì)內(nèi)容主要涉及到，“定下目標(biāo)：‘金九銀十’兩個(gè)月，單月銷售額要沖刺1000億；給出政策：恒大全國(guó)樓盤全線7折；下放權(quán)限：給予恒大總部和地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折的簽批權(quán)限；確保推新：加大推新貨力度，未來30天，確保40多個(gè)新項(xiàng)目如期開盤。”

此次涉全國(guó)樓盤七折營(yíng)銷也是恒大近年來少有的折扣力度。

早在今年2月，恒大率先實(shí)施“網(wǎng)上銷售”，全國(guó)在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。一時(shí)間，此舉引起業(yè)內(nèi)諸多房企跟進(jìn)搭建網(wǎng)上售樓處、打折促銷等。率先祭出營(yíng)銷組合拳策略的恒大儼然收獲不小。

據(jù)中國(guó)恒大2020年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)銷售3488億元，同比增長(zhǎng)24%，其中八成左右銷售額來源于網(wǎng)上渠道。報(bào)告期內(nèi)，公司銷售回款錄得3120億元，同比增長(zhǎng)67%，回款率89.4%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

恒大今年初的營(yíng)銷計(jì)劃是基于新冠肺炎肆虐的現(xiàn)實(shí)情況，而此番再度刮起促銷旋風(fēng)，則被不少業(yè)內(nèi)人士視為回籠資金，以便更好助益自身適應(yīng)最新的房企融資管制大環(huán)境。

此前的8月20日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行在北京召集包含中國(guó)恒大在內(nèi)的12家房企參加了“重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)”，傳達(dá)了針對(duì)房企的融資新規(guī)：房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70%，凈負(fù)債率不得大于100%，現(xiàn)金短債比不小于1。這被業(yè)內(nèi)盛傳為“三道紅線”。

外部消息顯示，恒大處于紅色（三個(gè)指標(biāo)均越線）檔房企之列，即不能新增有息債務(wù)。

這一涉房企融資緊箍咒政策尚未得到官方部門的正式宣布，但卻在市場(chǎng)上被廣為證實(shí)。2020年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，有中海地產(chǎn)（00688.HK）等房企高層均有提及涉有息負(fù)債等指標(biāo)控制體現(xiàn)了針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)精準(zhǔn)施策，一企一策，企業(yè)會(huì)嚴(yán)格向監(jiān)管指標(biāo)靠攏。另有富力地產(chǎn)（02777.HK)等部分房企明確表示將降負(fù)債作為企業(yè)首要目標(biāo)。

恒大總裁夏海鈞言及該政策也有提及，恒大要堅(jiān)定不移實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)2020年到2022年，有息負(fù)債平均每年減少1500億元。

具體到落地舉措方面來看，恒大提出，一方面，要加大銷售和銷售回款，今年內(nèi)部銷售目標(biāo)是8000億元；另一方面，嚴(yán)格控制土地儲(chǔ)備規(guī)模，力爭(zhēng)平均每年減少3000萬平方米；此外，分拆金碧物業(yè)上市引入戰(zhàn)投235億港元，預(yù)計(jì)將降低凈負(fù)債率19個(gè)百分點(diǎn)。

僅就銷售回款指標(biāo)來看，截至今年7月底，恒大銷售回款指標(biāo)錄得3542億元。按照下半年3800億元的銷售回款指標(biāo)來看，恒大下半年無疑將保持更強(qiáng)的銷售力度和回款力度。

另據(jù)恒大中期報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)總負(fù)債錄得19826億元，剔除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率為79.8%。“金九銀十”搶先發(fā)力促銷，加大促銷回款似乎是題中之義。