恒大推出全國樓盤全線7折 能否搶跑樓市“金九銀十”?
作者:吳俊捷 來源:第一財經(jīng) 更新時間:2020年09月07日 【字體:大 中 小】
“金九銀十”歷年是各大房企實現(xiàn)全年銷售目標的關鍵節(jié)點。中國恒大(03333.HK)又搶先吹起了這輪搶收號角。
9月6日晚間十點,恒大集團董事局主席許家印主持集團營銷大會,正式下發(fā)了今年九月、十月的營銷“軍令”。
據(jù)第一財經(jīng)記者了解,營銷大會內(nèi)容主要涉及到,“定下目標:‘金九銀十’兩個月,單月銷售額要沖刺1000億;給出政策:恒大全國樓盤全線7折;下放權限:給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領導額外96折的簽批權限;確保推新:加大推新貨力度,未來30天,確保40多個新項目如期開盤。”
此次涉全國樓盤七折營銷也是恒大近年來少有的折扣力度。
早在今年2月,恒大率先實施“網(wǎng)上銷售”,全國在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。一時間,此舉引起業(yè)內(nèi)諸多房企跟進搭建網(wǎng)上售樓處、打折促銷等。率先祭出營銷組合拳策略的恒大儼然收獲不小。
據(jù)中國恒大2020年半年報顯示,公司實現(xiàn)銷售3488億元,同比增長24%,其中八成左右銷售額來源于網(wǎng)上渠道。報告期內(nèi),公司銷售回款錄得3120億元,同比增長67%,回款率89.4%,各項數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。
恒大今年初的營銷計劃是基于新冠肺炎肆虐的現(xiàn)實情況,而此番再度刮起促銷旋風,則被不少業(yè)內(nèi)人士視為回籠資金,以便更好助益自身適應最新的房企融資管制大環(huán)境。
此前的8月20日,住房城鄉(xiāng)建設部、人民銀行在北京召集包含中國恒大在內(nèi)的12家房企參加了“重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會”,傳達了針對房企的融資新規(guī):房企剔除預收款后的資產(chǎn)負債率不得大于70%,凈負債率不得大于100%,現(xiàn)金短債比不小于1。這被業(yè)內(nèi)盛傳為“三道紅線”。
外部消息顯示,恒大處于紅色(三個指標均越線)檔房企之列,即不能新增有息債務。
這一涉房企融資緊箍咒政策尚未得到官方部門的正式宣布,但卻在市場上被廣為證實。2020年中期業(yè)績發(fā)布會上,有中海地產(chǎn)(00688.HK)等房企高層均有提及涉有息負債等指標控制體現(xiàn)了針對房地產(chǎn)企業(yè)精準施策,一企一策,企業(yè)會嚴格向監(jiān)管指標靠攏。另有富力地產(chǎn)(02777.HK)等部分房企明確表示將降負債作為企業(yè)首要目標。
恒大總裁夏海鈞言及該政策也有提及,恒大要堅定不移實施“高增長、控規(guī)模、降負債”發(fā)展戰(zhàn)略,力爭2020年到2022年,有息負債平均每年減少1500億元。
具體到落地舉措方面來看,恒大提出,一方面,要加大銷售和銷售回款,今年內(nèi)部銷售目標是8000億元;另一方面,嚴格控制土地儲備規(guī)模,力爭平均每年減少3000萬平方米;此外,分拆金碧物業(yè)上市引入戰(zhàn)投235億港元,預計將降低凈負債率19個百分點。
僅就銷售回款指標來看,截至今年7月底,恒大銷售回款指標錄得3542億元。按照下半年3800億元的銷售回款指標來看,恒大下半年無疑將保持更強的銷售力度和回款力度。
另據(jù)恒大中期報顯示,公司報告期內(nèi)總負債錄得19826億元,剔除預收款的資產(chǎn)負債率為79.8%。“金九銀十”搶先發(fā)力促銷,加大促銷回款似乎是題中之義。