“金九銀十”歷年是各大房企實現(xiàn)全年銷售目標的關鍵節(jié)點。中國恒大（03333.HK）又搶先吹起了這輪搶收號角。

9月6日晚間十點，恒大集團董事局主席許家印主持集團營銷大會，正式下發(fā)了今年九月、十月的營銷“軍令”。

據(jù)第一財經(jīng)記者了解，營銷大會內(nèi)容主要涉及到，“定下目標：‘金九銀十’兩個月，單月銷售額要沖刺1000億；給出政策：恒大全國樓盤全線7折；下放權限：給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領導額外96折的簽批權限；確保推新：加大推新貨力度，未來30天，確保40多個新項目如期開盤。”

此次涉全國樓盤七折營銷也是恒大近年來少有的折扣力度。

早在今年2月，恒大率先實施“網(wǎng)上銷售”，全國在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。一時間，此舉引起業(yè)內(nèi)諸多房企跟進搭建網(wǎng)上售樓處、打折促銷等。率先祭出營銷組合拳策略的恒大儼然收獲不小。

據(jù)中國恒大2020年半年報顯示，公司實現(xiàn)銷售3488億元，同比增長24%，其中八成左右銷售額來源于網(wǎng)上渠道。報告期內(nèi)，公司銷售回款錄得3120億元，同比增長67%，回款率89.4%，各項數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

恒大今年初的營銷計劃是基于新冠肺炎肆虐的現(xiàn)實情況，而此番再度刮起促銷旋風，則被不少業(yè)內(nèi)人士視為回籠資金，以便更好助益自身適應最新的房企融資管制大環(huán)境。

此前的8月20日，住房城鄉(xiāng)建設部、人民銀行在北京召集包含中國恒大在內(nèi)的12家房企參加了“重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會”，傳達了針對房企的融資新規(guī)：房企剔除預收款后的資產(chǎn)負債率不得大于70%，凈負債率不得大于100%，現(xiàn)金短債比不小于1。這被業(yè)內(nèi)盛傳為“三道紅線”。

外部消息顯示，恒大處于紅色（三個指標均越線）檔房企之列，即不能新增有息債務。

這一涉房企融資緊箍咒政策尚未得到官方部門的正式宣布，但卻在市場上被廣為證實。2020年中期業(yè)績發(fā)布會上，有中海地產(chǎn)（00688.HK）等房企高層均有提及涉有息負債等指標控制體現(xiàn)了針對房地產(chǎn)企業(yè)精準施策，一企一策，企業(yè)會嚴格向監(jiān)管指標靠攏。另有富力地產(chǎn)（02777.HK)等部分房企明確表示將降負債作為企業(yè)首要目標。

恒大總裁夏海鈞言及該政策也有提及，恒大要堅定不移實施“高增長、控規(guī)模、降負債”發(fā)展戰(zhàn)略，力爭2020年到2022年，有息負債平均每年減少1500億元。

具體到落地舉措方面來看，恒大提出，一方面，要加大銷售和銷售回款，今年內(nèi)部銷售目標是8000億元；另一方面，嚴格控制土地儲備規(guī)模，力爭平均每年減少3000萬平方米；此外，分拆金碧物業(yè)上市引入戰(zhàn)投235億港元，預計將降低凈負債率19個百分點。

僅就銷售回款指標來看，截至今年7月底，恒大銷售回款指標錄得3542億元。按照下半年3800億元的銷售回款指標來看，恒大下半年無疑將保持更強的銷售力度和回款力度。

另據(jù)恒大中期報顯示，公司報告期內(nèi)總負債錄得19826億元，剔除預收款的資產(chǎn)負債率為79.8%。“金九銀十”搶先發(fā)力促銷，加大促銷回款似乎是題中之義。