記者體驗：移動端薅羊毛大戰(zhàn)

正如現(xiàn)象級流量主播都在全力收割方寸之間的移動端，今年各平臺的雙十一戰(zhàn)場也集中于移動端，記者以購房者身份做了體驗。

貝殼、天貓、樂居等桌面端網(wǎng)頁和往日并沒有什么不同，雙十一活動并沒有得到過多體現(xiàn)。

淘寶是為數(shù)不多在桌面端對房產(chǎn)雙十一有所展現(xiàn)的平臺，只不過需要你在幾十個分類中點擊“房產(chǎn)”一項，才能夠進入天貓好房的促銷頁面。

移動端卻是另一番熱火朝天。

打開貝殼APP，雙11新房節(jié)便在界面中部醒目顯現(xiàn)。貝殼提供了禮金券、津貼券等補貼，展示相應(yīng)房源，并引導(dǎo)用戶去線下繼續(xù)咨詢優(yōu)惠。

天貓好房入口位于淘寶APP中區(qū)，但需要向左滑動方可找到。點擊進入后，碧桂園、中南置地、保利發(fā)展等房企的旗艦店展現(xiàn)在界面中。

用戶可以進入各個樓盤項目，用11.11元或者其他金額購買抵用券，用抵用券到線下核銷購房享受相應(yīng)優(yōu)惠。值得注意的是，天貓好房的房源介紹依然以平面為主，并沒有VR看房等時下熱門展示方式。

不過如果單純想薅羊毛，天貓好房還有個天賜好房活動，10月31日已經(jīng)有人以1分錢搶到了一套武漢公寓的終身使用權(quán)，雖然年限是36年。

天貓好房的高調(diào)加入，給今年雙十一線上賣房新添了不少期待。但對于初次上網(wǎng)選房的新手來說，很難判斷哪個平臺更實惠。

以北京中海甲三號院為例，貝殼找房顯示該項目均價為11.75萬元/平方米，天貓好房顯示該項目均價為12萬元/平方米，但能夠給到最高15萬元的立減房款優(yōu)惠。

中海甲三號院報價，左為天貓好房，右為貝殼找房

北京招商臻瓏府，在天貓好房和貝殼的展示頁面均價都為4.7萬元/平方米，貝殼提供了最高接近優(yōu)惠80萬元的特價房，但需要搶購；天貓則是提供最高立減1萬元的優(yōu)惠券。

幕后“攻守道”

雖然從購房者角度看，各平臺都提供了相對充足的房源，都可以提供相應(yīng)優(yōu)惠，但屏幕后的模式之爭和客戶之爭才最能看出這場較量的白熱化。

據(jù)樂居控股副總裁俞志強介紹：“天貓好房的房企旗艦店就相當于房企自己的直營店，樂居和易居就相當于大賣場，各種樓盤都包括在其中。”

“就數(shù)據(jù)來看，樂居和易居截止到目前，參與雙十一的共有179個房企品牌，3085個項目；天貓旗艦店大約是700多個項目。”

據(jù)記者觀察，此次雙十一天貓好房共上線8家旗艦店，分別是保利、碧桂園、世茂、中南置地、富力、佳兆業(yè)，以及易居主導(dǎo)的樂居好房和易樓，融創(chuàng)、寶能、陽光城等則均為品牌會場。

記者在采訪中了解到，天貓好房的旗艦店模式，如前所述，確實是需要開發(fā)商自己搭建團隊長期運營，并提供專職線上客服，上架和匹配店鋪商品，也需要考慮流量問題。

而樂居和易居則能為開發(fā)商提供差異化服務(wù)。對于僅僅只想獲得展示的項目，樂居、易居提供流量曝光。對于看中轉(zhuǎn)化的開發(fā)商，樂居、易居則提供整體店鋪的運營和推廣，一切以實際成交為導(dǎo)向。

此前的采訪中，樂居控股副總裁劉然也向記者透露，其盈利方式是偏廣告的端口費和偏轉(zhuǎn)化的渠道費兼而有之。

天貓好房主要是以一種打折券的方式鋪開業(yè)務(wù)，購房者在淘寶雙11會場及樂居房產(chǎn)天貓旗艦店各樓盤購買11.11元購房補貼權(quán)益券，且在12月11日前完成對應(yīng)樓盤認購，均可獲得1000元現(xiàn)金補貼蘇寧卡權(quán)益、5000元蘇寧易購家電消費券等。

這種模式和之前的電商賣房并無區(qū)別，但雙方也有些新的嘗試。

俞志強表示：“天貓能夠提供消費者更為認可的品牌，能夠帶來海量的流量，尤其是在雙十一這樣的節(jié)點上，能夠覆蓋更多用戶，提供更多營銷方式和玩法。”