從引流到變現(xiàn)有多遠(yuǎn)

這些兇猛的流量究竟有多少轉(zhuǎn)化率？

俞志強告訴記者：“目前活動正在進(jìn)行中，結(jié)束后我們也會對數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，從目前開發(fā)商反饋來看是很正向的。”

貝殼則并不打算設(shè)立銷售目標(biāo)，表示“只希望為已經(jīng)連接和即將連接的每一位房產(chǎn)潛在用戶都找到適合他們的房子”。

有百強房企營銷負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，曾經(jīng)和主播羅永浩有過合作，費用在百萬級，雖然當(dāng)天給公司帶來了巨大的關(guān)注度，但轉(zhuǎn)化率堪憂。

“舉個例子，如果一家公司一年營業(yè)額是千億，雙十一花點錢是應(yīng)該的。但實際轉(zhuǎn)化率，個人認(rèn)為，目前看不到太多增量。所以大家心里很清楚，當(dāng)前還是賣個吆喝，畢竟雙十一調(diào)動起了整個輿論和客戶的情緒，頭部房企總歸要有一些動作。”李哲也表示。

貝殼研究院專業(yè)市場分析師許小樂認(rèn)為：“房產(chǎn)是高額交易，不會有人因為一點補貼去借錢買房。反而，通過對線上看房數(shù)據(jù)的挖掘，我們能夠精準(zhǔn)地找到客戶在哪里，客戶有什么需求。總之，信息質(zhì)量大于流量。”

此外，部分開發(fā)商對于平臺線上營銷的態(tài)度也是值得玩味的。

向陽談到，疫情期間直播熱給了企業(yè)過高期待，在這方面花了很多錢，效果不理想，給人以花錢買熱鬧的印象。所以有的房企仍將試水線上營銷，但有些房企已開始收縮，認(rèn)為平臺線上營銷性價比有些低。

“天貓旗艦店對開發(fā)商提供的樓盤數(shù)量是有要求的，門檻還不低，并且硬性要求開發(fā)商提供獨家折扣，如果我們愿意拿出這個折扣，為什么不去我們自己的小程序呢？”

因而相比于喧囂的平臺，還是有很多房企傾向于自建線上營銷渠道，一名TOP10房企人士就告訴記者：“我們其實是愿意自建小程序等營銷平臺的，自建的好處非常明顯，可以獲取真實有效的數(shù)據(jù)，和平臺合作則會受制于人。”

不過這位TOP10房企人士也說，線上營銷肯定是有效果的。“從間接效果來說，線上營銷可以提升一個項目的曝光率。從直接效果看，線上營銷是能帶來獲客的，能成為線下案場、渠道人員獲客的一個補充。從我們內(nèi)部數(shù)據(jù)來看，一些客戶就是從線上首次來的線下，之前并沒有接觸過。”

其續(xù)稱：“從往年我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)來看，雙十一的一系列促銷活動從到訪人數(shù)和案場的成交量，比平時都是有所增長的，因此我們認(rèn)為雙十一促銷是有效果的。”

記者手記|行業(yè)趨勢是如何發(fā)生的？

雙十一購物狂歡歷來是日常消費品領(lǐng)域的專有名詞，今年這個特殊的年份，雙十一進(jìn)一步把房地產(chǎn)也納入其中。

不可否認(rèn)，雖然雙十一的聲浪很大，但實質(zhì)上目前對行業(yè)能夠產(chǎn)生的影響還很有限，更多的參與方還是在觀望，電商平臺在一步步進(jìn)行探索，開發(fā)商樂意去為自己多找些渠道，購房人也只是順便打開手機看看而已，可真正的變革或許就隱藏在這樣的一次次探索中。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞