●成都商品房庫存正在接近“天量”。正合地產(chǎn)估計(jì)，截至7月底，成都商品房存量可能達(dá)到約600萬平米，按照成都目前每月40-50萬平米的去化速度，市場(chǎng)還將消化相當(dāng)長一段時(shí)間。

●7月CPI繼續(xù)沖高，樓市卻在成交量和成交價(jià)格方面一路飄綠。大多數(shù)開發(fā)商迫于看空后市和資金鏈的壓力，于是變著法子找噱頭、集體打折降價(jià)上演“大出逃”。

●目前購房者，需要抓住開發(fā)商“落袋為安”的走量心態(tài)，果斷參加團(tuán)購等系列“砍價(jià)購房團(tuán)”的活動(dòng)，爭取以最低的成本代價(jià)，買到最富性價(jià)比的房子。

在成都，隨便采訪幾位購房者的買房經(jīng)歷，其故事的豐富性足以推出一本買房手冊(cè)。在與開發(fā)商的多年、數(shù)輪拉鋸戰(zhàn)中，購房者在專注于房價(jià)的起起落落，但到房價(jià)及其成本越發(fā)高企的今天，也是兩手空空。

下決心買房，真有那么難？猶豫不決的心態(tài)讓人失去了太多的下手良機(jī)，而在面對(duì)市場(chǎng)的又一波看空浪潮中，購房者選擇“基本”合理的價(jià)位和地段下手，應(yīng)為明智之選。倘若繼續(xù)追求價(jià)格的探底，其結(jié)局會(huì)怎樣？結(jié)局依然縹緲。

在成都樓市一片“冷空氣”中，其實(shí)購房者正在迎來一波階段性的購房良機(jī)。

開發(fā)商說 房價(jià)不會(huì)大跌

成本支撐房價(jià)難大降

CPI的連續(xù)高位運(yùn)行，讓匯集數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)，實(shí)實(shí)在在地面對(duì)著成本問題。“開發(fā)成本是個(gè)敏感問題。不久前一家省外開發(fā)商因?yàn)楣�布成本問題，遭到眾人質(zhì)疑。但我可以明確地說，我們項(xiàng)目的開發(fā)成本大概4000元/平米，加上樓面地價(jià)1800元/平米，顯性成本就是5800元/平米，再加上融資成本、管理成本、營銷成本……”成都某央企開發(fā)商負(fù)責(zé)成本核算的副總告訴記者，“材料和人工都在漲價(jià)，成本這么高，降價(jià)幅度大了確實(shí)非常為難。”

可以說，在面對(duì)或?qū)⒌絹淼?ldquo;降價(jià)潮”時(shí)，“降價(jià)讓利就是舍棄利潤”，一項(xiàng)目開發(fā)商有些無奈地告訴記者，“賬大家都可以自己來算吧，要是我們搞開發(fā)虧本的話，誰還愿意從事房地產(chǎn)行業(yè)呢？”

降價(jià)效果難料

限購令下，降價(jià)銷售作為一種傳統(tǒng)的促銷手段，效果正在越發(fā)“讓人看不懂，降價(jià)未必促進(jìn)銷量”。

“限購了，究竟還有多少人能買房子？客戶量顯然已經(jīng)急劇萎縮。”一位成都中心城區(qū)項(xiàng)目營銷總監(jiān)告訴記者，“就算降價(jià)也沒多大效果，因?yàn)槟苜I的人可能買不了；城區(qū)房價(jià)高，就算降價(jià)也未必很多剛需買得了。所以我給公司的建議是不考慮降價(jià)。”事實(shí)如此，很多開發(fā)商推出一定幅度的降價(jià)時(shí)，并未收獲太好的成績。位于茶店子片區(qū)的西西里二期，推出了全款給予17%、按揭15%的重大優(yōu)惠，但銷量并未出現(xiàn)想象中的“井噴”；西門某樓盤送優(yōu)惠、送家電，近萬的均價(jià)也未能讓銷量“打翻身仗”；九里堤某精裝項(xiàng)目，盡管采用名牌主材，9700元/平米的價(jià)格依然未能贏得購房者芳心。

同樣是促銷，藍(lán)光旗下的金楠府、四葉城、sofa社區(qū)等，卻是客戶盈門，“銷售數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)完全，但可以說是大獲全勝”，其營銷負(fù)責(zé)人告訴記者；近期開盤的龍湖天街和金牛萬達(dá)廣場(chǎng)，依其價(jià)格、地段優(yōu)勢(shì)，“北城天街當(dāng)日銷量過七成，金牛萬達(dá)廣場(chǎng)470套房源更是賣出410套。”

購房者說 價(jià)格合適就莫等了

遲疑當(dāng)心好貨耍脫

限購條件的約束，讓大量購房者不得不把注意力轉(zhuǎn)向并不限購的郊縣樓盤。為迎接這一波客流，不少郊縣項(xiàng)目為“走量求穩(wěn)”，也拿出相當(dāng)力度的折扣，有的甚至將開盤價(jià)定得很低，于是很久不曾出現(xiàn)的“3”字頭房價(jià)開始出現(xiàn)在購房者的視野。“目前多多關(guān)注和下單搶購這些促銷房子，撿便宜”成了不少購房者的嗜好。

地處南湖板塊的佳兆業(yè)·君匯上品，開盤價(jià)定在了最低3900元/平米的超低價(jià)位；地處蜀都新城區(qū)域的海駿達(dá)·蜀都一號(hào)，喊出了“好處都讓給業(yè)主”的口號(hào)，在售房源起價(jià)僅3630元/平米，令不少購房者大呼過癮；同區(qū)域的綠地·國際花都也將優(yōu)惠調(diào)到了9%；地處光華片區(qū)的藍(lán)光sofa社區(qū)精裝房銷售價(jià)格低于7000元/平米，地處武侯大道2.7環(huán)的精裝項(xiàng)目金楠府，起價(jià)僅為7980元/平米，“現(xiàn)場(chǎng)銷售的熱度，叫做‘不是買房，是搶房’，最近這樣的情況確實(shí)罕見。”有一購房者戲謔說，“這樣的質(zhì)量和價(jià)位，不買肯定后悔啊。”

房價(jià)降兩成就滿意了

究竟多大的降幅才是很多真實(shí)購房群體滿意的？根據(jù)本報(bào)記者的數(shù)十份隨機(jī)調(diào)查，“降幅20%-25%”成為大多數(shù)購房者的理想目標(biāo)，可見按不少購房者正在拋棄“追漲殺跌”的購房心態(tài)，“見好就收”成了他們主要的購房消費(fèi)態(tài)度，“關(guān)鍵是買得起。”

小李戀愛三年有余，準(zhǔn)備年底步入婚姻殿堂，買房是他當(dāng)下最關(guān)心的事情，“套一套二都可以，位置也不挑，但目前手里也就10來萬的存款，按目前我的收入狀況要想下單，房價(jià)要下跌20%以上我才買得起。”

在龍門陣項(xiàng)目售樓部，一位張姓阿姨告訴記者，一直想買這個(gè)項(xiàng)目的房子，但年初每平米過萬的價(jià)格實(shí)在讓她“無法接受”。但隨著限購令的頒布，該項(xiàng)目的某些位置房子價(jià)格松動(dòng)跡象明顯，“一些活動(dòng)促銷房價(jià)格僅8300元/平米，這樣的價(jià)格我覺得挺合適了。”