不久前，成都街頭廣告牌上掀起了一陣“首付5萬”的旋風(fēng)后，不斷有項(xiàng)目拋出“首付3-5萬”、“首付7萬，得三房”的誘人政策。自房地產(chǎn)調(diào)控政策深入影響成都樓市后，一些樓盤開始使用“低首付”的方式來吸引購(gòu)房者。

“按目前最低三成首付，首付5萬，一套90平方米的房子豈不是只賣17萬元？”對(duì)于積蓄相對(duì)有限的購(gòu)房者來說，要早日?qǐng)A住房夢(mèng)，購(gòu)房首付自然越少越好。不過到底是調(diào)控重壓下房?jī)r(jià)降了，還是開發(fā)商新的營(yíng)銷手段？對(duì)此，記者對(duì)當(dāng)前“低首付”的政策進(jìn)行了走訪調(diào)查。

首付七萬買套三？首期款可分兩次付清

“首付7萬元，購(gòu)買90平米的小三房，是我們公司推出的一種分期首付活動(dòng)。購(gòu)買這種90平戶型的業(yè)主，按我們現(xiàn)在6000的均價(jià)來算，首付大約是16.2萬左右。剩余9.2萬的首期款購(gòu)房者可分兩次付清，交房前還清即可。”在國(guó)際城南的某“低首付”樓盤現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問耐心地向記者和一名看房者講解了首付7萬的實(shí)現(xiàn)方式。

之后又致電另一個(gè)推出“首付5萬”的樓盤售樓部，得知首付5萬同樣是分期支付的方式，并非樓盤降價(jià)，而該項(xiàng)目則要求年底還清。

記者進(jìn)一步了解得知，分期付款并非變相降低首付款，而是開發(fā)商為購(gòu)房者墊資。一般情況下，樓盤開出的首付款與購(gòu)房者的實(shí)際應(yīng)付首付款的差額，開發(fā)商可以代為墊付，購(gòu)房者根據(jù)開發(fā)商提出的期限，即時(shí)還清便可。

“低首付”高調(diào)亮相買賣雙方各取所需

據(jù)了解，“低首付”高調(diào)亮相街頭后，這樣的付款模式“消消地”進(jìn)入成都本地很多售樓部。“現(xiàn)在房貸進(jìn)一步收緊，首付門檻提高，這個(gè)營(yíng)銷方案主要是針對(duì)確實(shí)有剛性需求的首次購(gòu)房者。”該樓盤的營(yíng)銷人員表示，“分期首付的方案也是沒辦法而為之，不過從目前的效果來看，確實(shí)拉動(dòng)了不少首次購(gòu)房者置業(yè)的成交。”據(jù)了解，對(duì)于中低端項(xiàng)目的開發(fā)商來說，銀行提高房貸首付和利率，對(duì)他們的影響遠(yuǎn)比限購(gòu)大。不少開發(fā)商“訴苦”：限購(gòu)影響的主要是中上層的購(gòu)買力，限貸影響的是中低下層的購(gòu)買者，限購(gòu)后買房資格的問題也許還有辦法解決，但購(gòu)買力的問題，卻很難在短期內(nèi)解決。

大豐房產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)蔡雄表示，“對(duì)于多數(shù)購(gòu)房者而言，缺少首付資金很多都是短暫現(xiàn)象。比如我們的主要目標(biāo)客戶，大多是資金相對(duì)充裕的荷花池生意人，其中有大量的個(gè)體戶、商人等，他們?cè)诙唐趦?nèi)可能需要資金周轉(zhuǎn)，采取首付分期，既可以讓有限的資金流轉(zhuǎn)起來，同時(shí)又可以買到自己想要的房源，一舉兩得。”

“這種分期付款尤其受到年輕一族的歡迎。”在城南某項(xiàng)目，一位置業(yè)顧問告訴記者，眼下“80后”紛紛步入適婚年齡，迫切需要購(gòu)入房產(chǎn)作為婚房之用，但其資金普遍有限，此時(shí)“低首付”可以加快他們實(shí)現(xiàn)自己的“住房夢(mèng)”。

“作為購(gòu)房者，我更在意首付多少”，在北新潤(rùn)苑項(xiàng)目上看房的教師王先生說，“如果經(jīng)濟(jì)條件不算寬裕，可把供房時(shí)間定長(zhǎng)點(diǎn)，月供壓力就不算太大，但是首付不一定付得出來。開發(fā)商墊資對(duì)于我們購(gòu)房者來說沒什么壞處，人家借錢給你，又能給自己多一點(diǎn)時(shí)間的緩沖，買房的可行性確實(shí)會(huì)增加。”