從去年4月份開(kāi)始的房產(chǎn)調(diào)控，在歷經(jīng)三輪加碼后已經(jīng)進(jìn)行了一年多，降價(jià)風(fēng)開(kāi)始在一些大中城市流行，隨之而來(lái)的更多是五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段。“超大贈(zèng)送空間，國(guó)慶豪禮限時(shí)申購(gòu)”、“優(yōu)惠金卡火熱申領(lǐng)”、“送空中花園”……近日收到成都一些樓盤(pán)的促銷(xiāo)短信，以各種名義參與優(yōu)惠促銷(xiāo)的樓盤(pán)越來(lái)越多，更有不少樓盤(pán)尋求創(chuàng)意、砸錢(qián)打廣告等手段，引得眾說(shuō)紛紜。

編輯了解到，由于九月份成都樓市成交依然比較清淡，這讓對(duì)“金九銀十”充滿(mǎn)期待的開(kāi)發(fā)商未免失望，部分開(kāi)發(fā)商為了盡快回籠資金，急于將手中的房子出手，開(kāi)始逐步實(shí)施不同營(yíng)銷(xiāo)手段，力爭(zhēng)在即將到來(lái)的“十一”黃金周里分一杯羹。于是，對(duì)近期市場(chǎng)進(jìn)行一番營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊謀劃突圍之路，究竟哪種營(yíng)銷(xiāo)招式更受購(gòu)房者肯定？

營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)一：降價(jià)快跑 比拼銷(xiāo)量

7月，從藍(lán)光地產(chǎn)21周年讓利全城、買(mǎi)房抽獎(jiǎng)送雪佛蘭汽車(chē)、最高優(yōu)惠將達(dá)10萬(wàn)元開(kāi)始，佳兆業(yè)君匯上品3900元掀搶購(gòu)風(fēng)潮，再到8月萬(wàn)科海悅匯城總價(jià)60多萬(wàn)元的房子直降到43萬(wàn)元，9月保利心語(yǔ)花園換名保利香雪每平米直降1500元 ……降價(jià)風(fēng)是愈刮愈烈，不少大開(kāi)發(fā)商都參與其中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年下半年，陽(yáng)光100米婭中心、保利蝴蝶公館、萬(wàn)科五龍山、九龍倉(cāng)御園、綠地世紀(jì)城等70個(gè)重大項(xiàng)目都在此時(shí)選擇推新或新批次，就大成都統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，住宅存量將近2000萬(wàn)平方米，市場(chǎng)供應(yīng)充足，而房產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，面對(duì)不斷刷新的樓市存量，成都樓市競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房?jī)r(jià)松動(dòng)在所難免。而不少開(kāi)發(fā)商也是選中這個(gè)時(shí)機(jī)，率先降價(jià)搶跑。

營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)二：專(zhuān)攻人文 比拼內(nèi)涵

一位資深地產(chǎn)人士說(shuō)，只以地段、戶(hù)型、園林、綠化等硬件服務(wù)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，尤其是高端樓盤(pán)的業(yè)主，除了看得見(jiàn)的硬件設(shè)施外，開(kāi)發(fā)商開(kāi)需要在其他類(lèi)型的軟性服務(wù)上贏(yíng)得市場(chǎng)。

從6月份至今，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作用較為明顯，但從成交情況來(lái)看，諸如中德·英倫聯(lián)邦、佳兆業(yè)·君匯上品、萊蒙都會(huì)、首創(chuàng)·萬(wàn)卷山等開(kāi)盤(pán)就基本清盤(pán)的項(xiàng)目，除了價(jià)格有吸引力，更多的是項(xiàng)目本身具有很高的性?xún)r(jià)比。

在新浪博友鑒房的活動(dòng)中大家談到，中德英倫聯(lián)邦的熱銷(xiāo)除了占據(jù)城南背靠新川科技創(chuàng)新園外，還因?yàn)樗�把錢(qián)用在能夠直接讓老百姓受到實(shí)惠的地方。中德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姜川說(shuō)，中德英倫聯(lián)邦建造的是城市青年跨階豪宅，千畝大盤(pán)的用材、用料、施工均以品質(zhì)至上，從使用昂貴的石材、GRC材料、高檔木料，到已經(jīng)算是絕唱的主城區(qū)超高得房率，高性?xún)r(jià)比帶給城市青年人以真切關(guān)懷。

營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)三：一語(yǔ)求驚人 比拼雷人

不久前，一張傳言是萬(wàn)科的裸露樓盤(pán)廣告圖在網(wǎng)絡(luò)熱傳，諸多樓盤(pán)廣告也相繼被爆料“惡搞”。小三房、丈母娘房、郭美美搞不明白就不開(kāi)盤(pán)系列等被不少網(wǎng)友視為惡俗廣告，逐漸洗刷消費(fèi)者的眼球，“首次置業(yè)的你們傷不起”、“木有房子，木有老婆”、“會(huì)包容的小戶(hù)型才裝得下不講道理的愛(ài)情”等樓盤(pán)的另類(lèi)廣告語(yǔ)也頻頻出現(xiàn)，不少購(gòu)房網(wǎng)友指出被其惡俗雷住。金房廣告提出“忘記蝸居就是背叛”也讓人眼前一驚。

然而，新港地產(chǎn)策劃總監(jiān)張?jiān)抡J(rèn)為，雷語(yǔ)廣告運(yùn)用得當(dāng)也能取得出奇制勝的效果。格致地產(chǎn)董事長(zhǎng)周海斌也認(rèn)為，雷語(yǔ)廣告容易搏出位，極易助力短期內(nèi)見(jiàn)效。

不過(guò)，雷語(yǔ)廣告本身也存在不足之處。周海斌表示，雷語(yǔ)廣告難免格調(diào)低俗，推出后受到惡評(píng)容易導(dǎo)致企業(yè)形象受損，此外，一些見(jiàn)效快的雷語(yǔ)廣告容易被其他開(kāi)發(fā)商效仿，雷語(yǔ)廣告受制于大眾品味質(zhì)疑，通常曇花一現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)四：花錢(qián)砸廣告 比拼豪氣

進(jìn)入9月，今年的金九銀十開(kāi)局平淡，但部分開(kāi)發(fā)商的動(dòng)作卻不低調(diào)。9月開(kāi)始，成都開(kāi)發(fā)商接連大手筆在本土強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒進(jìn)行宣傳炒作，繼藍(lán)光八連版拉開(kāi)砸錢(qián)序幕，華潤(rùn)八連版、綠地六整版和八半版后，加上23日麓鎮(zhèn)14整版隨之而來(lái)，造成業(yè)界一片微博討論：開(kāi)發(fā)商到底是拼底氣還是拼脾氣？

“投入六整版和八半版硬廣及軟文是市場(chǎng)宣傳與推廣所需，為將來(lái)銷(xiāo)售做前期鋪墊。”綠地成都策劃部一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。與綠地不同，藍(lán)光八連版硬廣以亮相新盤(pán)及推出特惠房源為主要表現(xiàn)內(nèi)容，“受惠此次廣告投放，目前售樓部來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量明顯增加。”藍(lán)光營(yíng)銷(xiāo)管理部一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“在秋交會(huì)前夕發(fā)布，是想趁勢(shì)制造熱點(diǎn)吸引購(gòu)房者眼球促進(jìn)銷(xiāo)售”。

營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)五：搞怪求關(guān)注 比拼創(chuàng)意

越是在淡市，文化牌、明星牌、知識(shí)講座牌等越被開(kāi)發(fā)商演繹的如火如荼。

麓鎮(zhèn)上演了為期5天的“中國(guó)魂·首屆藝術(shù)盛典暨川籍名家書(shū)畫(huà)精品走進(jìn)麓鎮(zhèn)藝術(shù)之旅”，白金瀚宮舉辦“投資大講堂”，邀請(qǐng)了著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平進(jìn)行投資理財(cái)講座。9月，綿世溪地灣就用公交站牌作為宣傳平臺(tái)上演營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，綿世溪地灣發(fā)起“尋找四奇?zhèn)b”活動(dòng)，在公交站牌張貼奇?zhèn)b形象，號(hào)召大家參與活動(dòng)尋找奇?zhèn)b形象并在站臺(tái)留影。同在9月，成都600多個(gè)公交站牌打出金科廣告，沒(méi)有地址、沒(méi)有電話(huà)、沒(méi)有開(kāi)盤(pán)時(shí)間，只是發(fā)問(wèn)“你想在××擁有一臺(tái)花園洋房嗎？”讓人摸不著頭腦，由金科天籟城強(qiáng)力主推花園洋房引發(fā)了成都造句熱。