當(dāng)樓市發(fā)展到一定階段，該尋求什么樣的發(fā)展？這樣一個(gè)問(wèn)題，成都樓市的專家和開(kāi)發(fā)商用“差異化競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)回答和解釋。時(shí)下，成都樓市冒出的各種高端項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)，成都的開(kāi)發(fā)商們探尋一條差異化的“蹊徑”，但是對(duì)于這樣的 “蹊徑”，業(yè)內(nèi)專家有喜有憂。

豪宅高端低碳

新大鱷繁榮成都住宅市場(chǎng)

自從藍(lán)光、置信幾年前宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端項(xiàng)目之后，中海、保利、華潤(rùn)、綠地等一大批開(kāi)發(fā)商今年也紛紛將目光聚焦到高端市場(chǎng)。

據(jù)悉，在2010年正式開(kāi)始啟動(dòng)成都戰(zhàn)略的外來(lái)企業(yè)中，五糧液、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、長(zhǎng)虹、伊泰、香港置地、招商地產(chǎn)等紛紛進(jìn)軍住宅市場(chǎng)，并攜高端品牌或多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在成都推出多個(gè)高端住宅項(xiàng)目。

10月22日，華潤(rùn)位于金沙區(qū)域的高端項(xiàng)——金悅灣會(huì)所盛大開(kāi)放，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士和購(gòu)房者的眼球。作為華潤(rùn)置地鼎級(jí)巔峰系作品，金悅灣秉承了華潤(rùn)置地30年高端物業(yè)的精髓，業(yè)內(nèi)人士在參觀了無(wú)不感嘆，無(wú)論是從建筑理念，還是從建筑工藝上，都足以代表當(dāng)前業(yè)界的較高水準(zhǔn)。

近日，綠地·錦天府的廣告正式亮相，雖然價(jià)格目前還未透露，而樓面價(jià)決定了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)肯定是高端。

朗基地產(chǎn)推出的朗基望今緣是坐落于錦江之濱，與望江樓公園隔江相望，在規(guī)劃設(shè)計(jì)中從項(xiàng)目獨(dú)特的文脈出發(fā)，從“緣”字的文理出發(fā)，精心打造精心打造代表天地陰陽(yáng)的兩棟獨(dú)特人文建筑。戶型從240-630平方米，全精裝。

合景·譽(yù)峰（成都）位于成都南部的天府新城，以打造成都最高端的電梯豪宅為定位，主力戶型以190-380平米為主，全精裝，曾被稱為“成都最貴的房子”。

2011年9月25日，位于成都東二環(huán)建設(shè)路板塊的保利康橋接待中心對(duì)外開(kāi)放，銷售中心開(kāi)放當(dāng)天吸引了超過(guò)500組客戶到訪。保利康橋項(xiàng)目的啟動(dòng)，代表保利地產(chǎn)全國(guó)高端系列作品正式落戶成都，將為成都帶來(lái)了全新的城市豪宅理念。

營(yíng)銷精確制導(dǎo)

圈層跨界擴(kuò)大影響力

和普通住宅不同，價(jià)格不菲的高端住宅購(gòu)買人群相對(duì)比較少——是人們常說(shuō)的站在財(cái)富金字塔塔尖的那部分人。這部分購(gòu)買人群決定了開(kāi)發(fā)商在高端住宅的營(yíng)銷手法上應(yīng)更青睞于窄眾化或個(gè)性化。因此它們的營(yíng)銷手段與剛需樓盤營(yíng)銷也有很大差別。圈層、跨界是他們的主要營(yíng)銷手段，奢侈品、文化藝術(shù)、雪茄紅酒品鑒會(huì)、金融投資等成了這些高端項(xiàng)目的常見(jiàn)活動(dòng)元素。

“圈層營(yíng)銷更加適合高端住宅，是目前行之有效的營(yíng)銷方式。”置信地產(chǎn)牧山麗景策劃負(fù)責(zé)人譚斌對(duì)記者如實(shí)說(shuō)。他告訴記者，高端地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣是“海陸空”都需要全面鋪開(kāi)的，報(bào)版廣告能提升項(xiàng)目的高端品相和氣質(zhì)，而圈層營(yíng)銷則會(huì)為項(xiàng)目銷售“精確制導(dǎo)”。據(jù)譚斌介紹，牧山麗景今年舉行的珠寶品鑒會(huì)、證券投資會(huì)、中央別墅區(qū)論壇都取得了非常好的效果。“一方面帶動(dòng)了直接的別墅銷售，一方面則在高端圈層內(nèi)擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響力。”他說(shuō)。

而同樣位于牧馬山的金科·廊橋水鄉(xiāng)也引入了各種渠道圈層活動(dòng)，托甲藝術(shù)展、茶文化系列活動(dòng)等渠道活動(dòng)不斷。金科向來(lái)都注重渠道營(yíng)銷和圈層文化的傳播和應(yīng)用，該公司專門有一個(gè)渠道組在做各個(gè)渠道方面的公關(guān)和營(yíng)銷，而類似“西藏托甲藝術(shù)收藏展”的小型藝術(shù)展，只要是與項(xiàng)目的高端相匹配的活動(dòng)，都是多多益善。該公司參加藝術(shù)展活動(dòng)，并不僅僅將目光局限于單次的成交數(shù)量，而是將這樣的圈層文化帶入項(xiàng)目，讓那些有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人士認(rèn)識(shí)廊橋水鄉(xiāng)，或許以后他們中的一部分會(huì)成為金科的業(yè)主。而藍(lán)光·1881公館同樣以展示巨鉆“海洋之心”、豪車勞斯萊斯和本土富豪名流將高端圈層營(yíng)銷推向了“金字塔”之巔。

品牌房企走高端

成都樓市的一次突圍

 在對(duì)眾多開(kāi)發(fā)商“擠”進(jìn)高端圈層，眾多專家認(rèn)為這是成都樓市向前發(fā)展的一次突圍行動(dòng)，是值得肯定的積極行為。

“配套好、綠化好、物管好、環(huán)境好的高端項(xiàng)目只要有愿意出錢買，就應(yīng)該有人去建造，這是亙古不變的市場(chǎng)規(guī)律。因此從這個(gè)角度說(shuō)，成都的高端項(xiàng)目的集中放量，是適應(yīng)市場(chǎng)需求的積極行為。”倍瑞地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理閔紅松這樣評(píng)價(jià)目前高端項(xiàng)目涌現(xiàn)的現(xiàn)象。他解釋說(shuō)，如果一個(gè)行業(yè)沒(méi)有突破沒(méi)有創(chuàng)新，那么這個(gè)行業(yè)只有死路一條，而很多高端項(xiàng)目引進(jìn)了很多高科技的元素，無(wú)論是采光、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)都是開(kāi)發(fā)商挖空心思想出來(lái)的，既促進(jìn)了樓市發(fā)展，又滿足了市場(chǎng)需求，一舉兩得；置信地產(chǎn)的一位高層在接受記者采訪時(shí)表示，置信走高端的一個(gè)重要原因是走差異化的道路，“因?yàn)榈投隧?xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，置信準(zhǔn)備在高端上獨(dú)辟蹊徑！”該位置信高層一語(yǔ)道破了天機(jī)。其實(shí)，正如置信高層這位高層所說(shuō)，很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)電梯公寓等產(chǎn)品缺乏真正的技術(shù)含量，快速營(yíng)銷是這些項(xiàng)目的主要特點(diǎn)，而很多品牌開(kāi)發(fā)商要想在行業(yè)樹(shù)立口碑和品牌，還是需要在高端產(chǎn)品上才能體現(xiàn)真“功夫”。

或帶來(lái)市場(chǎng)滯脹

可能過(guò)剩引發(fā)隱憂

與“走高端是成都樓市向前發(fā)展的一次突圍”持不同看法，一些專家也對(duì)成都開(kāi)發(fā)商集體走高端路線表示出“高端產(chǎn)品過(guò)�；�?qū)�帶�?lái)市場(chǎng)滯脹”的隱憂。

嘉進(jìn)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理馬永林認(rèn)為，市場(chǎng)需要部分高端產(chǎn)品是很正常的，但是高端項(xiàng)目的需求在整個(gè)樓市的需求中所占的比例絕對(duì)不會(huì)很高，絕大部分人群還是需要買經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的房子解決首要的居住問(wèn)題。而目前眾多的開(kāi)發(fā)商都去“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”高端市場(chǎng)，這樣就有可能造成高端住宅過(guò)剩的結(jié)果，而最終的結(jié)果可能是導(dǎo)致高端市場(chǎng)的滯脹，一些盲目走高端的開(kāi)發(fā)商造成資金鏈的緊張甚至斷裂。“從近年成都的高端項(xiàng)目的放量來(lái)看，體量有非常明顯的增加，其中高層豪宅占了不小比例，如此大體量的高端住宅進(jìn)入市場(chǎng)，或許明年高端市場(chǎng)有一次市場(chǎng)的洗牌。”青城.峰棲谷的副總經(jīng)理?xiàng)罹歼@樣對(duì)記者說(shuō)。