“我這兩年和大大小小開發(fā)商都過過招，他們的壓價太厲害了！”一個水處理系統(tǒng)的代理商說，“市場價格3000元的產(chǎn)品，開發(fā)商管工程采購的來談，先殺到幾百元，然后讓你參加投標(biāo)。我們怎么做得出來這個價格？”為了在偌大的精裝房市場分一杯羹，材料商只得把系統(tǒng)的配置降低，設(shè)備不斷減少，以幾乎不賺錢的價格參與投標(biāo)，依然鎩羽而歸。

。一位做智能控制系統(tǒng)的材料商告訴成都商報記者，他不滿開發(fā)商的地方在于，開發(fā)商要的只是能賣掉樓盤的噱頭而已，并非全部心思在為業(yè)主考慮。“很多開發(fā)商要你做智能控制的方案，你做出來了，參與投標(biāo)，然后他們一家也不選。只是從你們的方案中，選出最便宜的那個單項，選出那個能帶動樓盤銷售的噱頭。然后自己去找一家市面上報價最便宜的公司做，根本不管質(zhì)量怎么樣。如果中途壞了，大不了維修，維修次數(shù)多了，大不了動用業(yè)主的維修基金再換一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，開發(fā)商物管可以再掙一次錢。”價低者得，這是大多數(shù)開發(fā)商的競標(biāo)方式，也是讓材料商不滿的原因。

一個整體衣柜品牌四川地區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，一些大型開發(fā)商有采購部門，會對材料的品牌和質(zhì)量進(jìn)行了解。小一點的開發(fā)商就根本不講什么品牌和材質(zhì)了。“我們側(cè)面打聽了一下投中的價格，不到500元/㎡，買板子的錢都不夠。投中的商家只有買些劣質(zhì)板子來做，想都想得到。”

和開發(fā)商合作的材料商實力有大有小，各大建材品牌的經(jīng)營體系又不同，一些參與精裝房項目競標(biāo)的是地區(qū)經(jīng)銷商，有些參與競標(biāo)的則直接是廠家，經(jīng)銷商當(dāng)然沒有廠家具備價格優(yōu)勢。由于開發(fā)商采用價低者得的競標(biāo)模式，不少建材廠家成立了專門的工程項目部，以工程用產(chǎn)品應(yīng)對招標(biāo)，這在業(yè)界早已不是什么秘密。材料商用工裝產(chǎn)品參與精裝房競標(biāo)，好處有很多。第一是不會攪亂市場，如果工裝產(chǎn)品和家用產(chǎn)品型號款式一樣，價格還便宜很多，勢必讓工裝產(chǎn)品通過各種渠道流入家裝市場，減少廠家利潤。第二是工程用產(chǎn)品質(zhì)量要求稍低，可以降低成本，提高市場占有率。

關(guān)系、低價、回款，這是開發(fā)商擺在材料商面前的三座大山。一個材料商要和開發(fā)商“相親”，首先要拉關(guān)系，然后要給一個低到自己都不敢相信的價格，最后忍受長時間的拖款，甚至是各種理由的扣款。三座大山里任何一座大山，都有可能讓材料商的努力前功盡棄。

一位地板界的大佬這樣看待新聞頻出的精裝房事件：“開發(fā)商不懂得用合理的價格，買到合格的產(chǎn)品。合理的價格，指的是你要讓合作伙伴有賺頭。合格的產(chǎn)品，就是你要對產(chǎn)品整個流程，有獨立的監(jiān)控體系。消費者是外行，需要開發(fā)商來幫消費者嚴(yán)格把關(guān)。”家居材料商們認(rèn)為，精裝房出紕漏，板子應(yīng)該打在開發(fā)商屁股上。

魏師傅看房

1500元的裝修標(biāo)準(zhǔn) 1000元就能拿下

為了對精裝房有更直觀的了解，我們邀請成都商報裝友會顧問魏師傅，前往一處已交房的精裝房業(yè)主家里進(jìn)行參觀。

出于10多年干家裝的職業(yè)習(xí)慣，魏師傅進(jìn)門后就東敲敲西看看，挑出了不少毛病。例如“地板和踢腳線之間有很大的縫隙，踢腳線走直角的施工工藝簡直沒法看，有無數(shù)的毛刺，很遠(yuǎn)就能看到。”“墻和頂、墻磚和地磚的收口太不講究了，一看就是統(tǒng)裝缺乏有效工程監(jiān)理造成的，整個房子的裝修沒法細(xì)看。”最后魏師傅給出了自己粗略的報價：“我們不考慮這些輔材主材是否使用工程材料的問題，假設(shè)這套房子全部使用的家用材料，全部是業(yè)主在市場上買回來的，裝完這套房子，1000元/㎡也足夠了。”開發(fā)商給出的裝修標(biāo)準(zhǔn)是1500元/㎡，魏師傅認(rèn)為，實質(zhì)上開發(fā)商每平米的造價可能只有幾百元。