傳統(tǒng)樓市銷售旺季“金九銀十”即將到來，眾多開發(fā)商都希望借機實現(xiàn)“翻盤”。但由于市場對樓市下半年走勢尚未形成定論，加之近期頻傳調控政策即將出臺，今年的“金九銀十”似乎成了開發(fā)商的雞肋。

記者調查顯示，5、6月份的市場局部回暖，以及8月份部分房企提前發(fā)力，已經透支了部分需求。業(yè)內人士表示，雖然9月份一直是樓市的傳統(tǒng)旺季，但季節(jié)性的影響遠不如政策面所帶來的影響。

三地新推樓盤各有增減

在大多數城市即將告別酷暑的時候，廣州市場對于“金九銀十”的熱情就像火辣辣的天氣一樣。

據統(tǒng)計，截至8月23日，廣州十區(qū)兩市預計將有64個樓盤在9月份推新。從每月推新樓盤數量來看，經歷3~5月的成交高峰后，廣州6~8月推新進度有所放緩——6月共44盤推新，7月共47盤推新，8月則驟減至39盤推新，而9月推新量環(huán)比激增64.1%。

北京的情況與廣州類似，統(tǒng)計顯示，9月份北京新開盤數量將超過40個，自今年6月份以來持續(xù)激增。

在上海，市場反應卻大不相同。數據顯示，截至8月20日，上海市場在9月份預計將有26個住宅項目開盤，環(huán)比8月份48個的預開盤量驟降45.8%。

深圳也是如此。截至日前，深圳六區(qū)在9月預計將有19個住宅項目（含別墅）開盤或加推，環(huán)比8月預開盤總量略有下降，減少約14.2%。

與一線城市相比，其他各大城市的市場反應也不盡相同。以天津為例，統(tǒng)計顯示，截至2012年8月22日，天津在9月預計開盤的項目共35個，環(huán)比8月份增加59.09%，同比減少16.67%。而同期的統(tǒng)計則顯示，武漢9月份預計開盤的項目41個，較上個月僅增加了一個樓盤。

房企預期不一

從上述數據來看，市場的判斷并未形成定論。

上海搜 房數據監(jiān)控中心分析師湯正魏表示，9月份一直是樓市的傳統(tǒng)旺季，但季節(jié)性的影響遠不如政策面所帶來的影響。雖然眾開發(fā)商對今年的9月抱有很大的期望，但由于近期頻傳調控新政即將出臺，促使很多開發(fā)商提前備戰(zhàn)“金九銀十”，紛紛把推盤計劃提前至8月。

碧桂園[簡介 最新動態(tài)]戰(zhàn)略發(fā)展部品牌總監(jiān)王昊告訴記者，碧桂園并沒有針對“金九銀十”做特別的準備，且8月份已經開始發(fā)力推貨了。

華發(fā)股份一位內部人士則透露，之前已經有過促銷的舉動，雖然“金九銀十”是一次大好機遇，但并沒有在這期間制定促銷計劃或者加大推廣力度。

中原地產廣東項目總經理黃韜指出，此前樓市已經出現(xiàn)一波回暖的趨勢，市場價格尚未走低，在政策尚存不確定性的情況下，今年的“金九銀十”不會太差，但也不會太火爆。

黃韜認為，市場價格和成交量在未來或將持續(xù)較為平穩(wěn)的趨勢，而市場走勢的關鍵還是在于開發(fā)商是否有進一步的價格調整。

降價趨勢或將延續(xù)

王昊透露，在“十一”長假期間，碧桂園一些度假型的或居住環(huán)境較好的產品還是會有很大的市場需求，所以“金九銀十”對碧桂園來說也是較好的機遇。

格力地產[簡介 最新動態(tài)]董事會秘書黃華敏雖然認為“期望值不要太高”，但他同時也不否認可能抓住國慶長假的檔期去庫存。

以記者了解到的情況來看，雖然政策面仍然存在不確定性，今年的“金九銀十”一度被認為是“雞肋”，但開發(fā)商還是覺得“棄之可惜”。從已經公布業(yè)績的多家房地產企業(yè)來看，下半年依然存在銷售壓力。

上半年，碧桂園完成了全年銷售目標的40%，因而下半年是沖擊業(yè)績的關鍵時期。格力地產雖然剛剛發(fā)布了一份表現(xiàn)超乎外界預期的半年報，但下半年的銷售業(yè)績要更多地依賴旗下格力海岸項目的銷售。記者從接近該項目的知情人士處了解到，格力海岸極有可能選擇在國慶前后推出。

相關分析指出，多家去年業(yè)績表現(xiàn)尚可的典型房地產企業(yè)在今年上半年都出現(xiàn)了銷售業(yè)績下滑，或者沒有達到半年預期的情況，反映了調控的持續(xù)深入已經給行業(yè)層面上帶來了極大的影響。對于這些房企來說，在全年業(yè)績壓力之下，下半年的銷售顯得至關重要。

盡管從上述數據來看，市場對于“金九銀十”樓市走勢的判斷尚未形成定論，但開發(fā)商借機沖刺業(yè)績的意圖則十分明顯，問題的關鍵就在于如何能把所謂的“雞肋”轉化成機遇？

緊跟市場的步伐是不變的法則。雖然各地在推盤力度上存在差異，但新推的貨量基本都是以郊區(qū)樓盤或者低價樓盤為主。如廣州中心六區(qū)僅占全市新貨量28.1%，郊區(qū)推新項目則達到46個，占比71.9%。

業(yè)內人士認為，雖然樓市政策仍存不確定性，但“金九銀十”可謂是開發(fā)商下半年最好的機會，在未來剛需占據主流的情況下，更多地推出實用性較強的產品，或者在價格上作出讓步才能讓機會轉化成最終的業(yè)績。